3國際業(yè)務部工作總結(jié)范文-文庫吧
2025-08-12 18:41 本頁面
【正文】 變廠第一個成套工程合同 . 在開展單機業(yè)務的同時，新變廠在風險可控的情況下，積極學習進出口公 司的成熟經(jīng)驗，開展成套項目工程。 2024 年初，工廠派員進駐贊比亞市場，成立了贊比亞辦事處。在深入了解了贊比亞電力市場規(guī)則和運作模式后，辦事處積極尋求資源合作，參與成套項目的投標。經(jīng)過多方的共同努力，與贊比亞農(nóng)網(wǎng)公司 第 4 頁 共 14 頁 簽訂了新變廠第一個成套項目工程，一條 11kv 線路工程項目合同，合同金額 1800 萬元。此合同金額雖不大，但具有里程碑的意義，給了市場發(fā)展的信心和動力。 五、特色產(chǎn)品訂單取得較好業(yè)績 針對工廠技改后，配變、干變產(chǎn)能擴大的現(xiàn)狀，根據(jù)工廠產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整要求， 2024 年國際業(yè)務部在特色產(chǎn)品 市場推廣方面加大了市場開拓力度，并取得了良好業(yè)績。在哈薩克斯坦簽訂了4 筆訂單，包括干變、配變和電抗器產(chǎn)品；同時國內(nèi)間接出口市場，與國華工程公司簽訂印尼干變合同，合同金額 300 余萬元，與云南大唐柬埔寨簽訂干變合同，合同金額 500 余萬元（預中標）。全年累計簽訂干變合同 1000 余萬元，為工廠特色產(chǎn)品做出了一定的努力和成績。 六、間接出口市場開拓舉步維艱，市場競爭激烈，夾縫中求生存。面對全球性金融危機，國內(nèi)各大中字頭公司紛紛將成本的壓力轉(zhuǎn)向了各制造企業(yè)。一方面項目的銳減，加劇了市場價格的競爭；另一方面，企 業(yè)紛紛技該后產(chǎn)能的擴大，更加劇了市場競爭的白熱化。 2024 年，國內(nèi)間接出口市場，累計參與各類投標、詢價項目 132 個，合計投標金額約 21 億元。參加 cmec 等國內(nèi)大型進出口公司正式投標項目 12 個。截至目前累計實現(xiàn)合同簽約萬元。在艱難的市場環(huán)境中，我們不等不靠，不松懈，不放棄，盡最大的努力爭取每一個訂單。 第 5 頁 共 14 頁 第二部分： 2024 年工作規(guī)劃 面對今天瞬息萬變的國際市場環(huán)境，風險與機遇并存；逆水行舟，不進則退。但從整體來看，工廠國際市場開拓進程還是比較緩慢，對目標市場國家缺乏深入地分析和研究，缺乏具體 的推進辦法，遠遠不能滿足公司國際化發(fā)展的要求；在營銷渠道的建設、海外辦事處的建立、團隊建設等方面，尚有較大差距。在2024 年工作中，我們要保持清醒的頭腦，客觀分析內(nèi)外部環(huán)境，以勇敢、堅強的態(tài)度對待發(fā)展中遇到的困難和挫折，積極進取、勇挑重擔，加快市場開拓的步伐，實現(xiàn)國際業(yè)務對工廠發(fā)展事業(yè)的有利支撐。 2024 年國際業(yè)務將緊緊圍繞以 “ 市場為核心 ” ，進一步加大自營出口力度，完善英語市場規(guī)劃和人員配臵，通過各種方式多拿訂單。計劃實現(xiàn)國際業(yè)務合同簽約 5000 萬美元，其中自營出口 2400 萬美元。 一 、加快國際市場開拓，實現(xiàn)國際市場對新變廠事業(yè)發(fā)展的有力支撐。 中亞市場 立足哈國，著眼中亞，建立中亞市場穩(wěn)定營銷渠道。目前中亞市場的主要客戶分為三類：國家電網(wǎng)公司、能源公司；地方性電網(wǎng)公司及各大電力承包公司；石油公司及各大工礦企業(yè)。 從中亞辦事處在管理模式上，各企業(yè)是在進出口公司的統(tǒng)一 第 6 頁 共 14 頁 管理下進行市場開拓。進出口公司在塔國成套項目的成功實施，為特變電工在中亞市場樹立了旗臶和標桿。對于第一類客戶，國家電網(wǎng)公司層面主要是由進出口公司代表公司進行客戶渠道的建立和維護，以成套項目和大型項目為主 。 2024 年，通過進出口公司與哈國國家電網(wǎng)為工廠簽訂變壓器合同訂單約 6000 萬元。因此，在市場開拓策略上，對于第一類客戶，工廠重點做好進出口公司的市場配合和支持；工廠重點以二、三類客戶為主。 第二類客戶，地方性電網(wǎng)公司及各大電力承包公司。目前主要的客戶包括哈國 tsc 集團公司、 aspmk519
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