3國(guó)際業(yè)務(wù)部工作總結(jié)范文-文庫(kù)吧
2025-08-12 18:41 本頁(yè)面
【正文】 變廠第一個(gè)成套工程合同 . 在開(kāi)展單機(jī)業(yè)務(wù)的同時(shí)，新變廠在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，積極學(xué)習(xí)進(jìn)出口公 司的成熟經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展成套項(xiàng)目工程。 2024 年初，工廠派員進(jìn)駐贊比亞市場(chǎng)，成立了贊比亞辦事處。在深入了解了贊比亞電力市場(chǎng)規(guī)則和運(yùn)作模式后，辦事處積極尋求資源合作，參與成套項(xiàng)目的投標(biāo)。經(jīng)過(guò)多方的共同努力，與贊比亞農(nóng)網(wǎng)公司 第 4 頁(yè) 共 14 頁(yè) 簽訂了新變廠第一個(gè)成套項(xiàng)目工程，一條 11kv 線(xiàn)路工程項(xiàng)目合同，合同金額 1800 萬(wàn)元。此合同金額雖不大，但具有里程碑的意義，給了市場(chǎng)發(fā)展的信心和動(dòng)力。 五、特色產(chǎn)品訂單取得較好業(yè)績(jī) 針對(duì)工廠技改后，配變、干變產(chǎn)能擴(kuò)大的現(xiàn)狀，根據(jù)工廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要求， 2024 年國(guó)際業(yè)務(wù)部在特色產(chǎn)品 市場(chǎng)推廣方面加大了市場(chǎng)開(kāi)拓力度，并取得了良好業(yè)績(jī)。在哈薩克斯坦簽訂了4 筆訂單，包括干變、配變和電抗器產(chǎn)品；同時(shí)國(guó)內(nèi)間接出口市場(chǎng)，與國(guó)華工程公司簽訂印尼干變合同，合同金額 300 余萬(wàn)元，與云南大唐柬埔寨簽訂干變合同，合同金額 500 余萬(wàn)元（預(yù)中標(biāo)）。全年累計(jì)簽訂干變合同 1000 余萬(wàn)元，為工廠特色產(chǎn)品做出了一定的努力和成績(jī)。 六、間接出口市場(chǎng)開(kāi)拓舉步維艱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，夾縫中求生存。面對(duì)全球性金融危機(jī)，國(guó)內(nèi)各大中字頭公司紛紛將成本的壓力轉(zhuǎn)向了各制造企業(yè)。一方面項(xiàng)目的銳減，加劇了市場(chǎng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，企 業(yè)紛紛技該后產(chǎn)能的擴(kuò)大，更加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。 2024 年，國(guó)內(nèi)間接出口市場(chǎng)，累計(jì)參與各類(lèi)投標(biāo)、詢(xún)價(jià)項(xiàng)目 132 個(gè)，合計(jì)投標(biāo)金額約 21 億元。參加 cmec 等國(guó)內(nèi)大型進(jìn)出口公司正式投標(biāo)項(xiàng)目 12 個(gè)。截至目前累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同簽約萬(wàn)元。在艱難的市場(chǎng)環(huán)境中，我們不等不靠，不松懈，不放棄，盡最大的努力爭(zhēng)取每一個(gè)訂單。 第 5 頁(yè) 共 14 頁(yè) 第二部分： 2024 年工作規(guī)劃 面對(duì)今天瞬息萬(wàn)變的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存；逆水行舟，不進(jìn)則退。但從整體來(lái)看，工廠國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)程還是比較緩慢，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家缺乏深入地分析和研究，缺乏具體 的推進(jìn)辦法，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足公司國(guó)際化發(fā)展的要求；在營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)、海外辦事處的建立、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，尚有較大差距。在2024 年工作中，我們要保持清醒的頭腦，客觀分析內(nèi)外部環(huán)境，以勇敢、堅(jiān)強(qiáng)的態(tài)度對(duì)待發(fā)展中遇到的困難和挫折，積極進(jìn)取、勇挑重?fù)?dān)，加快市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐，實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)對(duì)工廠發(fā)展事業(yè)的有利支撐。 2024 年國(guó)際業(yè)務(wù)將緊緊圍繞以 “ 市場(chǎng)為核心 ” ，進(jìn)一步加大自營(yíng)出口力度，完善英語(yǔ)市場(chǎng)規(guī)劃和人員配臵，通過(guò)各種方式多拿訂單。計(jì)劃實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)合同簽約 5000 萬(wàn)美元，其中自營(yíng)出口 2400 萬(wàn)美元。 一 、加快國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)新變廠事業(yè)發(fā)展的有力支撐。 中亞市場(chǎng) 立足哈國(guó)，著眼中亞，建立中亞市場(chǎng)穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)渠道。目前中亞市場(chǎng)的主要客戶(hù)分為三類(lèi)：國(guó)家電網(wǎng)公司、能源公司；地方性電網(wǎng)公司及各大電力承包公司；石油公司及各大工礦企業(yè)。 從中亞辦事處在管理模式上，各企業(yè)是在進(jìn)出口公司的統(tǒng)一 第 6 頁(yè) 共 14 頁(yè) 管理下進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。進(jìn)出口公司在塔國(guó)成套項(xiàng)目的成功實(shí)施，為特變電工在中亞市場(chǎng)樹(shù)立了旗臶和標(biāo)桿。對(duì)于第一類(lèi)客戶(hù)，國(guó)家電網(wǎng)公司層面主要是由進(jìn)出口公司代表公司進(jìn)行客戶(hù)渠道的建立和維護(hù)，以成套項(xiàng)目和大型項(xiàng)目為主 。 2024 年，通過(guò)進(jìn)出口公司與哈國(guó)國(guó)家電網(wǎng)為工廠簽訂變壓器合同訂單約 6000 萬(wàn)元。因此，在市場(chǎng)開(kāi)拓策略上，對(duì)于第一類(lèi)客戶(hù)，工廠重點(diǎn)做好進(jìn)出口公司的市場(chǎng)配合和支持；工廠重點(diǎn)以二、三類(lèi)客戶(hù)為主。 第二類(lèi)客戶(hù)，地方性電網(wǎng)公司及各大電力承包公司。目前主要的客戶(hù)包括哈國(guó) tsc 集團(tuán)公司、 aspmk519
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