海爾長(zhǎng)虹營(yíng)銷戰(zhàn)略比較5-營(yíng)銷戰(zhàn)略(已修改)
2025-07-29 19:15 本頁面
【正文】 《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程報(bào)告 海爾、長(zhǎng)虹營(yíng)銷戰(zhàn)略比較 指導(dǎo)教師：胡佐浩（博士） 班級(jí)： 00MBAP2 班 組別：第五組 作者：陳永志（ 009173）（長(zhǎng)虹營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略） 許 勇（ 009174）（海爾營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略） 李滿文（ 009175）（長(zhǎng)虹營(yíng)銷價(jià)格戰(zhàn)略） 吳永強(qiáng)（ 009176）（海爾營(yíng)銷價(jià)格戰(zhàn)略） 匯總：許 勇 完成時(shí)間： 20xx． 5． 3 海爾長(zhǎng)虹營(yíng)銷戰(zhàn)略比較 提綱 一、 海爾長(zhǎng)虹簡(jiǎn)介 1海爾公司發(fā)展歷史簡(jiǎn)介 2 長(zhǎng)虹發(fā)展簡(jiǎn)介 二、海爾、長(zhǎng)虹營(yíng)銷價(jià)格戰(zhàn)略比較 （一）海爾價(jià)格戰(zhàn)略 （二）長(zhǎng)虹價(jià)格戰(zhàn) 略 三、海爾長(zhǎng)虹營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略比較 （一）、海爾營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)介 （二）、長(zhǎng)虹營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)介 （三）、海爾長(zhǎng)虹營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的比較 1二者營(yíng)銷渠道都是以垂直營(yíng)銷系統(tǒng)為主，以多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)為輔的戰(zhàn)略： 2 二者均有采用 直供分銷制銷售模式 3由于二者產(chǎn)品定位不同，在選擇渠道的中間機(jī)構(gòu)的數(shù)目上策略不同。 4 小結(jié) 四、參考文獻(xiàn) 及資料來源 海爾、長(zhǎng)虹營(yíng)銷戰(zhàn)略比較 一、 海爾長(zhǎng)虹簡(jiǎn)介 1海爾公司發(fā)展歷史簡(jiǎn)介： 海爾 16年的發(fā)展之路可以濃縮在下面這組數(shù)字中： 營(yíng)業(yè)額： 1984 年 348萬元， 20xx年實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額 406億元，是 1984 年的 11600多倍；利稅： 1984年資不抵債， 20xx年實(shí)現(xiàn)利稅 30 億元，自 1995 年以來，累計(jì)為國(guó)家上繳稅收 52億元；職工人數(shù)： 1984 年只有 800人 ， 20xx年達(dá)到 3萬人，是 1984年的 ；品牌價(jià)值： 20xx年海爾品牌價(jià)值達(dá)到 300億元，是1995年第一次評(píng)估時(shí)的 ，是中國(guó)家電行業(yè)第一名牌；產(chǎn)品門類： 1984年只有一個(gè)型號(hào)的冰箱產(chǎn)品，目前已擁有包括白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的 69大門類 10800多個(gè)規(guī)格品種的產(chǎn)品群；出口創(chuàng)匯：已在海外建立了 38000多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品已銷往世界上 160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)， 20xx年實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯 元，自 1998年以來，出口創(chuàng)匯每年以翻一番的速度增長(zhǎng)，是中國(guó)家電業(yè)出口創(chuàng)匯最多的企業(yè)。在山東省，海爾超過專業(yè)外貿(mào)公司成為進(jìn)出口額第一的企業(yè)。 16 年的創(chuàng)業(yè)之路 ， 每一步，都獲得了令人矚目的輝煌成就，不僅在國(guó)內(nèi)，在國(guó)際上也受到了高度贊譽(yù)與評(píng)價(jià)。 2 長(zhǎng)虹發(fā)展簡(jiǎn)介： 四川長(zhǎng)虹原是一家始建于１９５８年的軍工老廠，１９７３年開始研制黑白電視，１９７４年開始研制彩色電視，逐步發(fā)展成為中國(guó)的“彩電大王”?，F(xiàn)有員工 30000多人，擁有覆蓋全國(guó)各地的一萬多個(gè)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)， 產(chǎn)品暢銷美洲、澳洲、東南亞，在海外享有盛譽(yù)。長(zhǎng)虹品牌價(jià)值 245億元，為中國(guó)彩電行業(yè)第一品牌。20xx 年 3 月 24 日，在北京人民大會(huì)堂舉辦的“第五屆全國(guó)商品銷量信息發(fā)布會(huì)”上，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心隆重宣布其年度最新調(diào)查統(tǒng)計(jì)排名，長(zhǎng)虹彩電位列同類商品 20xx年度全國(guó)銷量第一名。在行業(yè)大面積業(yè)績(jī)滑坡的 20xx年，長(zhǎng)虹卻收復(fù)失地，將市場(chǎng)占有率重新提升到 25%的高度。 由于海爾和長(zhǎng)虹在中國(guó)家電領(lǐng)域舉足輕重的地位，希望通過對(duì)他們?cè)跔I(yíng)銷戰(zhàn)略上的某些研究和學(xué)習(xí)，來找尋其成長(zhǎng)變化的軌跡，以期能對(duì)中國(guó)家電企業(yè)的營(yíng) 銷策略有所啟發(fā)。下面著重在價(jià)格戰(zhàn)略和營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略方面進(jìn)行比較。 二、海爾、長(zhǎng)虹營(yíng)銷價(jià)格戰(zhàn)略比較 （一）海爾價(jià)格戰(zhàn)略 近年來，家電企業(yè)生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，由此而引發(fā)的為擴(kuò)大市場(chǎng)份額而進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)有愈演愈烈之勢(shì)，作為一個(gè)大型家電生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)然是首當(dāng)其沖的價(jià)格戰(zhàn)受影響者。 然而，海爾在這一場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中表現(xiàn)得淋漓盡致，海爾沒有降價(jià)，企業(yè)形象在提升，銷售量在增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額在擴(kuò)大，什么原因使海爾在生產(chǎn)力過剩經(jīng)濟(jì)中獨(dú)占鰲頭呢？面對(duì)來自市場(chǎng)的降價(jià)壓力，海爾是如何應(yīng)付自如的呢？我們將從海爾價(jià)格戰(zhàn)略中尋找答案。 次分明的價(jià)格組合 海爾針對(duì)不同層次的消費(fèi)者，制訂了不同的價(jià)格，通過制造差別化產(chǎn)品來滿足差別消費(fèi)人群，制訂差別的價(jià)格歧視。 主管 海爾 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)的周云杰表示，海爾的生
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