【正文】 中國最大的管理資源中心 紅 牛 飲 料 網(wǎng) 上超市 銷 售 方案建 議書 第 2 頁 共 42 頁 2020725 目錄 目錄 2 概要 4 第一章 市場分析 5 第二章 商業(yè)運作模式 8 初期目標 ............................................................................................................ 8 站點功能建 設(shè) ............................................................................................. 9 交易規(guī)范的建立 ......................................................................................... 9 站點建設(shè) .......................................................................................................... 10 申請域名 ................................................................................................. 10 選擇網(wǎng)站運行模式 ................................................................................... 10 選擇商業(yè)運營模式 ....................................................................................11 規(guī)劃系統(tǒng)功能 .......................................................................................... 12 規(guī)劃系統(tǒng)內(nèi)容 .......................................................................................... 14 選擇網(wǎng)站構(gòu)建方法 ................................................................................... 15 SilverStream 介紹 ...................................................................................... 15 系統(tǒng)負載考慮 .......................................................................................... 27 系統(tǒng)安全考慮 ........................................................................................... 29 市場策略 .......................................................................................................... 30 收益來源 .......................................................................................................... 31 合作伙伴策略 ................................................................................................... 32 建設(shè)和發(fā)展階段 ....................................................................................... 32 成熟與鞏固階段 ....................................................................................... 34 第三章 項目管理 35 第四章 競爭和風(fēng)險因素 38 同行業(yè)潛在競爭 ................................................................................................ 38 第 3 頁 共 42 頁 2020725 管理風(fēng)險 .......................................................................................................... 38 資金風(fēng)險 .......................................................................................................... 38 競爭優(yōu)勢 .......................................................................................................... 39 第五章 財務(wù)分析 40 資金預(yù)測 .......................................................................................................... 40 第六章 Prient 能力 41 公司簡介 .................................................................................................... 41 公司能力 .................................................................................................... 42 第 4 頁 共 42 頁 2020725 概要 華彬國際集團并下屬紅牛飲料企業(yè)在短短的五年時間已經(jīng)形成了年銷售額逾億元，銷售渠道遍布全國的 集團公司 ，成為了飲料行業(yè)的一支生力軍。在可口可樂，百事可樂等碳酸飲料霸占國內(nèi)飲料市場的不利環(huán)境中，能夠取得這樣的成績是和華彬領(lǐng)導(dǎo)層的高瞻遠矚，及全體紅牛人的艱苦創(chuàng)業(yè)分不開的。 根據(jù) 中國飲料行業(yè)的統(tǒng)計資料表明， 進入 21 世紀后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料 的趨勢 ，進一步促進了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。 雖然目前 飲料行業(yè) 仍然 存在 著一些 主要問題 ：如 企業(yè)整體水平較低 ， 企業(yè)地區(qū)分布不盡合理 ， 農(nóng)村市場、國際市場尚未開拓 ， 大部分優(yōu)勢飲料企業(yè)尚未上市 等等，但這也說明了對紅牛人來說，新的世紀是挑戰(zhàn)和機遇共存，最近的幾年也是紅牛 是否騰飛的關(guān)鍵時期。 近年來，隨著 Inter 的迅速崛起，互聯(lián)網(wǎng)已日益成為收集提供信息的最佳渠道并逐步進入傳統(tǒng)的流通領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)的跨地域性和可交互性使其在與傳統(tǒng)媒體行業(yè)和傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)的競爭中具不可抗拒的優(yōu)勢，因而發(fā)展十分迅速。在電子商務(wù)在中國逐步興起的大環(huán)境下，建立利用互聯(lián)網(wǎng)開拓信息渠道，幫助企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，協(xié)助經(jīng)銷商打開貨源的信息門戶成為解決信息流通不暢的有效方案。 毫無疑問， 電子商務(wù) 有利于企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高企業(yè)的管理水平和國際競爭力 。 本建議書將從市場分析、 商業(yè)運作模式、項目管理、競爭優(yōu)勢及風(fēng)險、財務(wù)分析等多方面分析紅牛電子商務(wù)網(wǎng)的可行性和運作方式。 第 5 頁 共 42 頁 2020725 第一章 市場分析 本章將從 Inter 現(xiàn)狀分析紅牛電子商務(wù)的市場潛力和目標客戶群體。 目前中國的 Inter 已經(jīng)從起步階段進入了高速發(fā)展階段，根據(jù)計算機行業(yè)年鑒最新的統(tǒng)計和預(yù)測，隨著 DSL 技術(shù)和電纜調(diào)制解調(diào)器進入當(dāng)?shù)厥袌?，亞洲和歐洲國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率將逐漸趕上美國。隨著對互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投資的加強，再加上龐大的人口數(shù)量，中國和印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量到 20xx 年將超過美國。 中國的 Inter，發(fā)展 速度快，潛力大。在 20xx 年 1 月 18 日發(fā)表的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》給出的數(shù)據(jù)中，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶到去年年底已經(jīng)達到 890 萬，國內(nèi)外專家預(yù)測五年內(nèi)我國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)將超過美國成為世界第一。 對中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)測來自美國波士頓的揚基集團（ Yankee Group）。它在去年 11 月份出版的研究報告說，中國到 20xx 年擁有的互聯(lián)網(wǎng)人口將達到 4,000 萬，超過亞洲任何其他國家；而到 20xx 年，中國就將超過美國而成為世界上互聯(lián)網(wǎng)人口最多的國家?；萜盏氖紫瘓?zhí)行官 Carly Fiorina 在去年 1 0 月份她首次訪華時也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國和其它發(fā)達國家。由此看來，中國占世界總數(shù)五分之一的人口對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來說具有特別的意義。 當(dāng)前中國的電子商務(wù)也存在很多局限性， 例如：中國大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在 %，其中 90% 的網(wǎng)站是靜態(tài) 頁 面的， 85% 的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容。 應(yīng)該說目前我國的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小，用戶數(shù)比較少，用戶多集中于幾個大中型城市的青少年，但增長速度非?？?，電子商務(wù)的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強大的推進作用。一般互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需經(jīng)歷以下三個階段： ICP 模式。互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商，成功范例為 YAHOO，這種以媒體提供信息帶動經(jīng)濟發(fā)展的模式，其特點是創(chuàng)業(yè)人大多是出于對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的個人興趣，并非為了賺錢，訪問率高就標志成功，隨著網(wǎng)站變?yōu)槊襟w靠廣告開始盈利 ，稱為互聯(lián) 第 6 頁 共 42 頁 2020725 網(wǎng)媒體階段。這一類網(wǎng)站需要豐富的不斷更新的多層面信息吸引訪問者以逐步具備盈利的基本條件，顯然與飲料行業(yè)的特點不相符，飲料市場是有相對固定的客戶和商品流通渠道的流通領(lǐng)域，有行業(yè)的專有信息，故互聯(lián)網(wǎng)的媒體特性僅可作為紅牛電子商務(wù)網(wǎng)在行業(yè)中的新型的信息傳播方式。 B to C 時代。面向最終消費者的電子商務(wù)， 成功范例為亞馬遜，標志著互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)時代的來臨。人類社會的商業(yè)發(fā)展是從最初的易貨貿(mào)易到零售再到企業(yè)的大宗交易，互聯(lián)網(wǎng)也從零售開始，網(wǎng)上零售體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的互動特性，同時減少了交易的流通環(huán)節(jié)。 B to C 模式的直接受益人是最終消費者，由于互聯(lián)網(wǎng)的互動特性，任何人可以通過網(wǎng)絡(luò)挑選商品，貨比三家，討價還價。紅牛電子商務(wù)網(wǎng)目前不適合成為完全意義的 B to C 的提供商主要基于以下幾點原因： 1. 打破規(guī)范的傳統(tǒng)零售渠道，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都面臨售后服務(wù)的巨大問題。 2. 忽視地域性采購，送貨成本遠高于銷售利潤。 3. 定單額度低，數(shù)量大 ，維護系統(tǒng)運作成本高。 B to B 交易。企業(yè)面向企業(yè)的電子商務(wù)，零售只是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的初級形式，高級形式是企業(yè)間的大宗交易， B to B 的電子商務(wù)交易空間大，交易模式更規(guī)范，投資回報前景好， B to B 模式是經(jīng)濟的整合。 B to B 的經(jīng)濟模式與 B to C 的區(qū)別在于 B to B 的網(wǎng)站要在網(wǎng)上和網(wǎng)下都為自己的企業(yè)會員服務(wù)，完整的服務(wù)應(yīng)包括信用調(diào)查、質(zhì)量認證，運輸配送等多個環(huán)節(jié)，要與多個服務(wù)環(huán)節(jié)的提供方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就可以成為贏家。 目前國內(nèi)的整體經(jīng)濟環(huán)境正處于非常好的時機，中國的 Inter 市場呈現(xiàn)高速的發(fā)展，隨著中國加入 WTO 的步伐，高科技人才大幅進入到 IT 行業(yè)，國家也給于了更多的重視與支持，這些使得 電子商務(wù) 的需求呈現(xiàn)前所未有的高漲。