【正文】 2023年樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案（ 7篇） 樓盤指由具備開發(fā)資質(zhì)的開發(fā)商承擔(dān)設(shè)計(jì)、建設(shè)并聚集在某一處進(jìn)入市場(chǎng)上銷售的房子，樓盤所代表的事物也有所不同，以下是小編準(zhǔn)備的 2023年樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案范文，歡迎借鑒參考。 2023 年樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案（篇 1） 一、活動(dòng)目的 促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂 。提升開盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣 。 促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。 二、活動(dòng)時(shí)間 20__年 9月份 (具體時(shí)間待定 ) 三、活動(dòng)地點(diǎn)：凱悅城售樓中心 四、活動(dòng)前準(zhǔn)備 置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間 :20__年 9月份 電器的購買時(shí)間 :20__年 8月 30日 抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間 :20__年 9月初 水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間 :開盤前一天 五、活動(dòng)內(nèi)容 邀請(qǐng)凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng) “ 砸金蛋得家電 ” 活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì) :一等獎(jiǎng) :筆記本電腦 (2 名 )二等獎(jiǎng) :海爾冰箱 (4臺(tái) ) 3000x2臺(tái) =6000元 1500x4臺(tái) =6000元 1000元 x6 臺(tái) =6000元 600元 x10臺(tái) =6000元 100元 x90臺(tái) =9000元 費(fèi)用預(yù)估 :33000元 三等獎(jiǎng) :海爾洗衣機(jī) (6 名 )四等獎(jiǎng) :微波爐 (10名 ) 五等獎(jiǎng) :榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器 (90名 ) 六、活動(dòng)流程 新客戶到達(dá)售樓中心 —— 進(jìn)入簽到區(qū)簽到 —— 拿排號(hào)單或序號(hào) —— 客戶集中到門外 —— 現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶 —— 由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)—— 由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券 —— 銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí) (需帶認(rèn)購和客戶身份證 )—— 核對(duì)后 __— 銷售讓客戶從 __開。 (置業(yè)顧問全程接待，并一對(duì) 一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群 ) 七、活動(dòng)費(fèi)用 抽獎(jiǎng)券數(shù)量 :100張 抽獎(jiǎng)箱 :1個(gè)費(fèi)用 :100元 聘請(qǐng)婚慶公司 費(fèi)用 :2500元 水果糕點(diǎn) 費(fèi)用 :1000元 預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 :費(fèi)用 :500元 小禮品購置費(fèi) :毛絨玩具等 20__元 不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用 :費(fèi)用 :900元 家電費(fèi)用 費(fèi)用 :33000元 20__ 費(fèi)用合計(jì) :40000元 2023 年樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案（篇 2） 前言 一、太原樓市分析 個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。 二、項(xiàng)目物業(yè)概述 (略 ) 三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足 優(yōu)勢(shì)： 位置優(yōu)越，交通便捷 位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心 。徒步 3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。 交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案 區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全 室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物 廣場(chǎng)、籃球場(chǎng) 室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉 OK酒廊 小戶型 2房 2廳、 3房 2廳，面積 —— ，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。 不足： 環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀 環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣 。不利于提升 HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶 。同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。 (現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求 ) 物業(yè)管理缺乏特色服務(wù) 物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求 (事業(yè)有成、時(shí)尚、享受 )開展特色服務(wù)，使HS 花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。 四、目標(biāo)購房群 年齡在 35—— 60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人 家庭構(gòu)成： 1— 3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年 年齡在 28—— 45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在 3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主 家庭構(gòu)成： 1— 3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年 五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策 阻礙： HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單 位難于銷售。 區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。 對(duì)策： 把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。 商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。 一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是 HS花園離大型購物中心太近。 故對(duì)策有二： 一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售 。 二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。 六、形象定位 根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主體廣告語： 輝煌人生，超凡享受 —— HS 花園提供的 (給您的 )不止是稱心滿意的住宅 ?? 輝煌人生 HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。 超凡享受： 享受入住方便 享受交通便捷 享受特別服務(wù) 享受都市繁華 享受榮譽(yù) 七、兩點(diǎn)整體建議 建 HS廣場(chǎng)和寓意噴泉 針對(duì) HS 花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建 HS 廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。 試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到 HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著 “ 輝煌人生，超凡享受 ” 的字幕。近處聽著 “ 嘩嘩嘩 ” 的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。 如此一來，一方面能夠增加 HS花園的吸引性，提高 HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度 。另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。 物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù) HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故 HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供 __送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng) HS花園對(duì)目標(biāo)購房群的吸引力。 八、廣告宣傳 HS花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的： 盡竭傳達(dá) HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn) 。 盡快樹立起 HS花園 “ 輝煌人生，超凡享受 ” 的物業(yè)形象 。 直接促進(jìn) HS花園的銷售。 基 于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。 在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá) HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn) 。 在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造 HS花園 “ 輝煌人生，超凡享受 ” 的形象 。另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng) POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。 廣告切入期 (1—— 2個(gè)月 ) 報(bào)紙軟文章 主題 1：輝煌人生，超凡享受 —— 記 “ 我 ” 為什么選擇 HS花園 主題 2：事業(yè)生活輕松把握 —— 記 HS花園特別的家政服務(wù) 系列報(bào)紙硬廣告 主題 1：輝煌人生，超凡享受 —— 這里離購物休閑廣場(chǎng)只有 45 分鐘 主題 2：輝煌人生，超凡享受 —— 家里面的娛樂休閑 主題 3：輝煌人生，超凡享受 —— HS 廣場(chǎng)就是我們家的后花園 網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。 廣告發(fā)展期 (3—— 4個(gè)月 ) 報(bào)紙 從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園 “ 輝煌人生，超凡享受 ” 的品牌形象。 電視 配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。 電臺(tái) 通過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。 單張 通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。 戶外廣告 ① 在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建 筑物廣告 。 ② 在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告 。 ③ 在北城生意