【正文】 、鹽、醬、醋、茶 ” 這開(kāi)門(mén)七件事，但即將生活在本案藍(lán)水園中的客戶會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們的居家生活多了幾分類似 “ 琴、棋、書(shū)、畫(huà)、詩(shī)、酒、花 ” 這種情趣的感覺(jué)。 方案 C—— 都市生態(tài)理念 推廣主題 —— 都市生態(tài)交響未來(lái)由你奏響 藍(lán)水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認(rèn)為的 “ 生態(tài)城郊化 ” 的觀念。 生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí)，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。98年以后到現(xiàn)在，由于樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷深入人心，開(kāi)始由 “ 產(chǎn)品營(yíng)銷 ” 向 “ 服務(wù)營(yíng)銷 ” 和 “ 定制營(yíng)銷 ” 轉(zhuǎn)型，但對(duì)其的詮釋理解也仍然存在魚(yú)龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象。 四、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策略分析 房地產(chǎn)營(yíng)銷中的 “ 活動(dòng)營(yíng)銷 ” 策略，是基于其產(chǎn)品銷售的獨(dú)特性、艱巨性、創(chuàng)造更加強(qiáng)烈高效的 “ 信息傳遞 ” 手段，盡可能實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)銷售的短時(shí)間、高效率。 五、常見(jiàn) 房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷手法列舉 按市面上的房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷呈現(xiàn)狀況 即橫向按市場(chǎng)面展開(kāi) ⑴ 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) —— 目的是通過(guò)一個(gè)互動(dòng)性很強(qiáng)的說(shuō)明會(huì)，開(kāi)發(fā)商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺(tái)，對(duì)房產(chǎn)品進(jìn)行全方位的演講，把樓盤(pán)中的細(xì)節(jié)、配套、理念傳達(dá)給業(yè)主和意向客戶。 第三，信息傳遞的對(duì)象應(yīng)該 “ 準(zhǔn)確 ” —— 必須是針對(duì)特定的公眾。 小結(jié)： 縱觀房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程，顯然能納入到整體營(yíng)銷戰(zhàn)略高度上的活動(dòng)無(wú)疑更符合時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。 二、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)生背景 縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程，房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷觀念形成非一蹴而就，依其發(fā)展階段的不同，大致可分為以下三個(gè)層次： 1994年以前，房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未成熟，活動(dòng)營(yíng)銷似乎是一個(gè)生僻的詞語(yǔ) 。再加上人們親和自然，接近自然的自覺(jué)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。買房首先看物業(yè)，已成為人們購(gòu)房時(shí)猶豫考慮的第一梯隊(duì)問(wèn)題，用虛擬支撐現(xiàn)實(shí)，用現(xiàn)實(shí)反映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍然會(huì)是今后幾年客戶考慮的主要問(wèn)題，也是本案賣點(diǎn)支撐。在當(dāng)今社會(huì)中，他們不成功，還有誰(shuí)能成功 ? 二 “ 兩棲住宅 ” 的賣點(diǎn)分解 工作與渡假兼得的 “ 兩棲住宅 ” 現(xiàn)代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標(biāo)消費(fèi)人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長(zhǎng)的假期。或者工作在香港，居住在內(nèi)地，長(zhǎng)期的兩地往返奔波，樂(lè)此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個(gè)名字叫 “ 兩棲人 ” 。 本案所提倡的的推廣主題 “ 時(shí)尚 ” 概念在 “ 資源整合 ” 上有較大的優(yōu)勢(shì)。他們對(duì) “ 時(shí)尚 ”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受 “ 時(shí)尚 ” 本身極其附屬衍生產(chǎn)品。人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時(shí)尚現(xiàn)象，對(duì)于真正的 .、我們所要宣揚(yáng)的時(shí)尚的生活方式并沒(méi)有深刻的理解和感悟。 首先 “ 時(shí)尚 ” 概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢(shì)，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行配合默契。就像一部交響樂(lè)不能沒(méi)有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒(méi)有靈魂。 能夠?qū)⑽覀兯麄?的主題充分的表達(dá) 由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。 “ 新中產(chǎn)階級(jí) ” 特征 新中產(chǎn)階級(jí) 是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。 四、藍(lán)水園客戶定位策略 一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為 “ 新中產(chǎn)階級(jí) ” 曾幾何時(shí)，在 允許一部分人先富起來(lái) 的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于 今宵酒醒何處 ?的感覺(jué)，發(fā)出了 再也不能這樣過(guò) 的吶喊。 梅江 3號(hào)地 —— 芳水園簡(jiǎn)介 芳水園的 7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)： 。 整個(gè)推廣過(guò)程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。一期工程擁有 6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為 3號(hào)地華夏梅江芳水園。對(duì)陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。 客戶可以任選十幾種超炫的后臺(tái)模板，搭建微信端的移動(dòng)門(mén)戶，通過(guò)這個(gè)移動(dòng)門(mén)戶，可以對(duì)整個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目詳情和樓盤(pán)周圍的交通、環(huán)境、便民設(shè)施等進(jìn)行全方位的展示，可以在手機(jī)端查看樓盤(pán)的戶型圖，可以在線預(yù)約免費(fèi)看房。發(fā)廣告要適可而止，適當(dāng)?shù)陌l(fā)送，即不忽略賬號(hào)的功能，又會(huì)產(chǎn)生依賴，并持續(xù)關(guān)注，為之后的營(yíng)銷活動(dòng)做鋪墊。 二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號(hào)，吸引關(guān)注者。 2023 年樓盤(pán)營(yíng)銷推廣策劃方案（篇 4） 微信現(xiàn)在風(fēng)生水起，不管是個(gè)人還是企業(yè)都在涉足這個(gè)領(lǐng)域，好壞不一。10)闡述樓盤(pán)的付數(shù)計(jì)劃 。2)闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源 。 主要賣點(diǎn)： 對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成： 1)地理位置 。 3)體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活 。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日 之寒的韌勁和毅力。而對(duì)于小眾媒體，則可以針對(duì)某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消 費(fèi)者感覺(jué)親切，感覺(jué)這是專為他而做的廣告。雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。共同策劃新節(jié)目、新欄目。 網(wǎng)絡(luò) 通過(guò)太原搜進(jìn)行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一部分產(chǎn)品。 ①HS 廣場(chǎng)落成剪彩儀式 邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及 HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席 (有文藝表演及娛樂(lè)節(jié)目等 ) ② 寓義噴泉征名及題名活動(dòng) 以各種方式 (信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等 )大張旗鼓向社會(huì)各界征集 HS 廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱。 廣告發(fā)展期 (3—— 4個(gè)月 ) 報(bào)紙 從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園 “ 輝煌人生，超凡享受 ” 的品牌形象。 盡快樹(shù)立起 HS花園 “ 輝煌人生，超凡享受 ” 的物業(yè)形象 。近處聽(tīng)著 “ 嘩嘩嘩 ” 的水聲。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。 四、目標(biāo)購(gòu)房群 年齡在 35—— 60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人 家庭構(gòu)成： 1— 3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年 年齡在 28—— 45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在 3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主 家庭構(gòu)成： 1— 3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年 五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策 阻礙： HS花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單 位難于銷售。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。 2023 年樓盤(pán)營(yíng)銷推廣策劃方案（篇 1） 一、活動(dòng)目的 促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶合同簽訂 。 交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案 區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全 室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物 廣場(chǎng)、籃球場(chǎng) 室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉 OK酒廊 小戶型 2房 2廳、 3房 2廳，面積 —— ，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。 單張 通過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。 ③HS 花園 “ 文化活動(dòng)月 ” 活動(dòng) 一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹(shù)立 HS 花園美好的公眾形象 。 ) ② 項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作 (建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái) )。 幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來(lái)，其潛在受眾將是十分巨 大的。 我們秉承如下方面原則： 經(jīng)濟(jì)節(jié)約，限度為客戶省錢。 巧妙利用媒體本身的廣告作用。 頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng) 。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排 。4)、戶型設(shè)計(jì)。5)闡述樓盤(pán)的升值潛力 。13)闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。隨著新媒體的發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，各位房地產(chǎn)大佬漸漸不滿足于傳統(tǒng)廣告媒體的宣傳，開(kāi)始把目光瞄準(zhǔn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，尤其是微信 ?? 微信是什么 ?微信是手機(jī)上的 ，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的私密的同步即時(shí)的聊天工具 !那么，應(yīng)該怎么用 ?__X解決方案專家針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)要提出以下幾點(diǎn)建議： 一、微信是最好的媒介。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的，但是如此沒(méi)有規(guī)劃和下點(diǎn)心思的試水，到頭 來(lái)只能夠證明微信的作用非常非常小，可問(wèn)題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有真正開(kāi)發(fā)好、運(yùn)用好。 但針對(duì)你的潛在客戶，不主動(dòng)出擊，反倒覺(jué)得像是到嘴的肉不吃之意。 2023 年樓盤(pán)營(yíng)銷推廣策劃方案（篇 5） 一、活動(dòng)目的： 通過(guò) “ 辭舊歲 .送愛(ài)心 ” 主題公益活動(dòng)，把新老業(yè)主 邀約到九座花園，維