市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立(已修改)
2025-04-14 14:58 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立 三、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) — 成長(zhǎng)篇 ?創(chuàng)造價(jià)值 ?體現(xiàn)價(jià)值 ?宣傳價(jià)值 ?交付價(jià)值 ?營(yíng)銷新概念 四、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展 — 成熟篇 一、概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析 二、企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) — 創(chuàng)業(yè)篇 ?市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ?消費(fèi)者行為分析 ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)典理論是否過(guò)時(shí)了 ? 創(chuàng)造價(jià)值 (產(chǎn)品 ,Product) 交付價(jià)值 (渠道， Place) 體現(xiàn)價(jià)值 (定價(jià)， Price) 宣傳價(jià)值 (宣傳 ,Promotion) 50 100 0 50 100 0 均衡 不均衡 4P 4P 表現(xiàn) 表現(xiàn) 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 4P 之中最核心的依然是產(chǎn)品 ! 1 . 該 產(chǎn) 品 將 用 于2 . 該 產(chǎn) 品 也 可 用 于3 . 該 產(chǎn) 品 不 會(huì) 用 于以 上 三 項(xiàng) 均 涉 及 市 場(chǎng) 定 位 、 應(yīng) 用 領(lǐng) 域 、 目 標(biāo) 客 戶 4 . 該 產(chǎn) 品 將 通 過(guò) 渠 道 來(lái) 銷 售5 . 該 產(chǎn) 品 的 售 后 服 務(wù) 計(jì) 劃 和 方 式6 . 該 產(chǎn) 品 的 生 產(chǎn) 制 造 計(jì) 劃 和 方 式7 . 該 產(chǎn) 品 的 銷 售 預(yù) 測(cè) 和 回 報(bào) 率產(chǎn)品定義 : 找到產(chǎn)品一定暢銷的原因 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 “先慢后快”還是 “先快后慢” ? 失 誤 的 代 價(jià) （ $ ）階段產(chǎn) 品 概 念 與 定 義 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品制造 推廣期版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 完整產(chǎn)品的定義及其價(jià)值 核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 產(chǎn)品差異越來(lái)越小 ,消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)到得到產(chǎn)品的過(guò)程 維修服務(wù) 付款條件 品牌 手冊(cè) 培訓(xùn) 包裝 購(gòu)物環(huán)境 銷售人員素質(zhì) 升級(jí)能力 以舊換新 配套產(chǎn)品 零配件 外觀 顏色 維修服務(wù) 付款條件 品牌 手冊(cè) 培訓(xùn) 包裝 購(gòu)物環(huán)境 銷售人員素質(zhì) 升級(jí)能力 以舊換新 配套產(chǎn)品 零配件 外觀 顏色 市場(chǎng)份額 市場(chǎng)份額 宣傳品 宣傳品 技術(shù)含量高 技術(shù)含量低 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 完整產(chǎn)品的定義及工具 核心產(chǎn)品 :技術(shù) 外圍產(chǎn)品 :服務(wù) 外延產(chǎn)品 :體驗(yàn) 核心產(chǎn)品 外圍產(chǎn)品 外延產(chǎn)品 加權(quán)值 得分 內(nèi)容 用戶非買不可的理由是什么 ? 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 “從里往外看”與“從外往里看” “從里往外看” “從外往里看” 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 麥當(dāng)勞 /肯德雞 成功的啟示 “完整產(chǎn)品的概念” 案例分析 完整產(chǎn)品取勝 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 麥當(dāng)勞的完整產(chǎn)品設(shè)計(jì) 兒童樂(lè)園生 日 會(huì)周 末 兒 童 歌 舞兒 童 玩 具洗 手 間就 餐 環(huán) 境飲料Q C S V版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 用戶感覺(jué)到的產(chǎn)品是什么？ 完整產(chǎn)品 整體價(jià)值 整體體驗(yàn) Whole product Total value Total experience 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品定價(jià) ? 要點(diǎn)：定價(jià)是一種“藝術(shù)”，一種高風(fēng)險(xiǎn)的“賭博”， 價(jià)格是用戶價(jià)值的體現(xiàn) 定位 定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)格局 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)目標(biāo) 用戶認(rèn)可的價(jià)值是多少 ? 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 產(chǎn)品定價(jià)與過(guò)河拆橋 重 復(fù) 建 設(shè) 的 根 源 是 什 么 ？追 求 暴 利 的 結(jié) 果 是 什 么 ？以 什 么 標(biāo) 準(zhǔn) 來(lái) 定 價(jià) ？工 業(yè) 品 — 用 戶 價(jià) 值 （ R O I ）消 費(fèi) 品 — 競(jìng) 爭(zhēng) 狀 態(tài)如 何 防 止 別 人 跟 進(jìn) ？如 何 利 用 協(xié) 同 競(jìng) 爭(zhēng) ？
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