市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的建立(已修改)
2025-04-14 14:58 本頁面
【正文】 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的建立 三、市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) — 成長篇 ?創(chuàng)造價值 ?體現(xiàn)價值 ?宣傳價值 ?交付價值 ?營銷新概念 四、長遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展 — 成熟篇 一、概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析 二、企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 — 創(chuàng)業(yè)篇 ?市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇 ?消費者行為分析 ?競爭優(yōu)勢的建立 ?競爭戰(zhàn)略的設(shè)計 版權(quán)所有： 高建華 版本號： 2023/01 市場營銷的經(jīng)典理論是否過時了 ? 創(chuàng)造價值 (產(chǎn)品 ,Product) 交付價值 (渠道， Place) 體現(xiàn)價值 (定價， Price) 宣傳價值 (宣傳 ,Promotion) 50 100 0 50 100 0 均衡 不均衡 4P 4P 表現(xiàn) 表現(xiàn) 版權(quán)所有： 高建華 版本號： 2023/01 4P 之中最核心的依然是產(chǎn)品 ! 1 . 該 產(chǎn) 品 將 用 于2 . 該 產(chǎn) 品 也 可 用 于3 . 該 產(chǎn) 品 不 會 用 于以 上 三 項 均 涉 及 市 場 定 位 、 應(yīng) 用 領(lǐng) 域 、 目 標(biāo) 客 戶 4 . 該 產(chǎn) 品 將 通 過 渠 道 來 銷 售5 . 該 產(chǎn) 品 的 售 后 服 務(wù) 計 劃 和 方 式6 . 該 產(chǎn) 品 的 生 產(chǎn) 制 造 計 劃 和 方 式7 . 該 產(chǎn) 品 的 銷 售 預(yù) 測 和 回 報 率產(chǎn)品定義 : 找到產(chǎn)品一定暢銷的原因 版權(quán)所有： 高建華 版本號： 2023/01 “先慢后快”還是 “先快后慢” ? 失 誤 的 代 價 （ $ ）階段產(chǎn) 品 概 念 與 定 義 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品制造 推廣期版權(quán)所有： 高建華 版本號： 2023/01 完整產(chǎn)品的定義及其價值 核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 產(chǎn)品差異越來越小 ,消費者的關(guān)注點從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)到得到產(chǎn)品的過程 維修服務(wù) 付款條件 品牌 手冊 培訓(xùn) 包裝 購物環(huán)境 銷售人員素質(zhì) 升級能力 以舊換新 配套產(chǎn)品 零配件 外觀 顏色 維修服務(wù) 付款條件 品牌 手冊 培訓(xùn) 包裝 購物環(huán)境 銷售人員素質(zhì) 升級能力 以舊換新 配套產(chǎn)品 零配件 外觀 顏色 市場份額 市場份額 宣傳品 宣傳品 技術(shù)含量高 技術(shù)含量低 版權(quán)所有： 高建華 版本號： 2023/01 完整產(chǎn)品的定義及工具 核心產(chǎn)品 :技術(shù) 外圍產(chǎn)品 :服務(wù) 外延產(chǎn)品 :體驗 核心產(chǎn)品 外圍產(chǎn)品 外延產(chǎn)品 加權(quán)值 得分 內(nèi)容 用戶非買不可的理由是什么 ? 版權(quán)所有： 高建華 版本號： 2023/01 “從里往外看”與“從外往里看” “從里往外看” “從外往里看” 版權(quán)所有： 高建華 版本號： 2023/01 麥當(dāng)勞 /肯德雞 成功的啟示 “完整產(chǎn)品的概念” 案例分析 完整產(chǎn)品取勝 版權(quán)所有： 高建華 版本號： 2023/01 麥當(dāng)勞的完整產(chǎn)品設(shè)計 兒童樂園生 日 會周 末 兒 童 歌 舞兒 童 玩 具洗 手 間就 餐 環(huán) 境飲料Q C S V版權(quán)所有： 高建華 版本號： 2023/01 用戶感覺到的產(chǎn)品是什么？ 完整產(chǎn)品 整體價值 整體體驗 Whole product Total value Total experience 版權(quán)所有： 高建華 版本號： 2023/01 企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品定價 ? 要點：定價是一種“藝術(shù)”，一種高風(fēng)險的“賭博”， 價格是用戶價值的體現(xiàn) 定位 定價 競爭格局 市場預(yù)測 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)目標(biāo) 用戶認(rèn)可的價值是多少 ? 版權(quán)所有： 高建華 版本號： 2023/01 產(chǎn)品定價與過河拆橋 重 復(fù) 建 設(shè) 的 根 源 是 什 么 ？追 求 暴 利 的 結(jié) 果 是 什 么 ？以 什 么 標(biāo) 準(zhǔn) 來 定 價 ？工 業(yè) 品 — 用 戶 價 值 （ R O I ）消 費 品 — 競 爭 狀 態(tài)如 何 防 止 別 人 跟 進 ？如 何 利 用 協(xié) 同 競 爭 ？
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