戰(zhàn)略管理-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略分析(已修改)
2025-01-12 14:58 本頁(yè)面
【正文】 論文 格式? 郭崇同學(xué)已交作業(yè)，很好。? 論文格式? 題目 ? 班級(jí)姓名 營(yíng)銷 0913 ? 摘要： ? 關(guān)鍵詞： ； ； ； ? 正文? 一、 ? 或者 1 第四講競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略分析? 《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》是美國(guó)哈佛商學(xué)院名牌教授邁克爾 波特的著名三部曲之一，是本領(lǐng)域的又一圣經(jīng)。他的每一部書都成為國(guó)內(nèi)企業(yè)中、高層管理人員及在讀研究生的必讀書目。他的所有理論都建立在全面細(xì)致的科學(xué)調(diào)研的基礎(chǔ)之上，極富操作性。從 1985年開始出版，《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》已重刊 35次。? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定義是一個(gè)企業(yè)或國(guó)家在某些方面比其他的企業(yè)或國(guó)家更能帶來(lái)利潤(rùn)或效益的優(yōu)勢(shì)。? 波特教授有 14本著作，其中包括：《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》和《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略案例》。 ? 開篇案例：戴爾總成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析? 課本 P99? 視頻： 戴爾公司? 一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的種類? 二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源? 三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成? 四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持? 五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的博弈分析一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的種類? 理解一? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一個(gè)企業(yè)或國(guó)家在某些方面比其他的企業(yè)或國(guó)家更能帶來(lái)利潤(rùn)或效益的優(yōu)勢(shì) ,源于技術(shù)、管理、品牌、勞動(dòng)力成本 等。 ? 理解二? 所謂的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)非是利用多種多樣的 IS以及其他的 Business 工具去獲得 更低的成本，更高的利潤(rùn) 。當(dāng)然這是 costly的，也就是說(shuō)不是大公司很難建立起完善的 petitive advantage(CA)，所以對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，保持 CA是一個(gè)非常重要的 business goals；對(duì)于其它競(jìng)爭(zhēng)者，努力獲取 CA是一個(gè)目標(biāo)。 ? —— 來(lái)自香港科技大學(xué)商學(xué)院 ? 理解三? 相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有的可持續(xù)性優(yōu)勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)資源、先進(jìn)的運(yùn)作模式、更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù) 。通過(guò)上述某個(gè)領(lǐng)域或者是多個(gè)領(lǐng)域相互作用形成優(yōu)于對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 優(yōu)勢(shì)資源 包括：社會(huì)資源、人力資源、自然資源、財(cái)力資源等，如石油、礦產(chǎn)。 ? 運(yùn)作模式 包括：管理、商業(yè)模式、創(chuàng)新力等，如阿里巴巴開創(chuàng)性商業(yè)模式 ? 產(chǎn)品和服務(wù) 包括：高價(jià)值、優(yōu)勢(shì)價(jià)格、獨(dú)特性等，如茅臺(tái)，麥肯錫咨詢。 ? 波特 認(rèn)為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)兩種： 成本優(yōu)勢(shì)和差異化。 ? 波特提出了獲得 成本優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)基本途徑：控制成本驅(qū)動(dòng)因素 （在總成本中占有重大比例的價(jià)值活動(dòng)中的方面獲得優(yōu)勢(shì)）； 改變價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu) （采取有所不同、效率更高的方式來(lái)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、分銷或銷售產(chǎn)品）。 ? 差異化 是將產(chǎn)品或公司提供的服務(wù)差別化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化可以有許多方式：設(shè)計(jì)名牌形象、技術(shù)上的獨(dú)特、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其它方面的獨(dú)特性。? 卡波薩羅納、安德里斯貝帕德、喬埃波多尼 三人認(rèn)為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)在于創(chuàng)造價(jià)值并獲取價(jià)值。將其分為兩種類型： 基于企業(yè)位置的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和基于企業(yè)能力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。? 位置 主要植根于企業(yè)外部環(huán)境，任何位置優(yōu)勢(shì)不外乎以下三種主要形式：? （ 1）來(lái)自有 吸引力的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 的位置優(yōu)勢(shì)。雙頭壟斷（duopoly）產(chǎn)業(yè)一般比競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很多的產(chǎn)業(yè)更加有利可圖。? （ 2）來(lái)自 產(chǎn)業(yè)異質(zhì)性 的位置優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)業(yè)內(nèi)占據(jù)位置通常能給企業(yè)帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。? （ 3）來(lái)自 關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 的位置優(yōu)勢(shì)。企業(yè)可以從與購(gòu)買者、供應(yīng)商或競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系中獲取位置優(yōu)勢(shì)。? 位置優(yōu)勢(shì)的某些一般特征有：（ 1）許多位置優(yōu)勢(shì)歸于 “率先行動(dòng) ”的企業(yè)，如沃爾瑪公司率先向小城鎮(zhèn)進(jìn)軍，從而搶占了其他企業(yè)的機(jī)會(huì)；（ 2）位置優(yōu)勢(shì)相對(duì)于實(shí)際的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者而界定。 ? 能力 主要植根于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，最好是公司的 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成的不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿的，能帶來(lái)超額利潤(rùn)的，獨(dú)特的能力。? 位置優(yōu)勢(shì)往往特別容易識(shí)別，而企業(yè)能力則由于因果模糊性而難以識(shí)別。 ? 布魯斯 ?格林沃德（ Bruce Greenwald）、賈德 ?卡恩（ Judd Kahn） 認(rèn)為企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只有三種： 供應(yīng)、需求、規(guī)模經(jīng)濟(jì) 。除了這三種基本類型之外，政府保護(hù)或金融市場(chǎng)中的 特殊信息渠道 也是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種，但是它們一般只出現(xiàn)在那些稀有的特定情形當(dāng)中。 ? 供應(yīng)優(yōu)勢(shì) 就是指擁有潛在 對(duì)手所無(wú)法復(fù)制的低成本結(jié)構(gòu) 。低成本結(jié)構(gòu)來(lái)源于低投入成本，或者來(lái)源于專有技術(shù)，學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)也是降低成本的主要途徑，擁有更好的原材料渠道或者地理位置。? 需求優(yōu)勢(shì) 就是企業(yè)能夠獲得 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法企及的
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