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營(yíng)銷--市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材集錦--組織間營(yíng)(已修改)

2025-04-05 22:35 本頁(yè)面
 

【正文】 組 織 間 營(yíng) 銷 徐培華 ? 組織間營(yíng)銷的概念 ( 1)組織間營(yíng)銷的涵義 ( 2)組織購(gòu)買品的界定 ( 3)組織購(gòu)買品與最終消費(fèi)品的區(qū)別 1)購(gòu)買對(duì)象不同 2)購(gòu)買目的不同 3)產(chǎn)品不同 ( 4)組織購(gòu)買品與最終消費(fèi)品的關(guān)系 一、組織間營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷 ? 組織間營(yíng)銷的營(yíng)銷理念 ( 1)營(yíng)銷理念的涵義 1)理念的定義 2)營(yíng)銷理念的定義 ( 2)消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷理念的演變和特征 ( 3)組織間營(yíng)銷理念的特點(diǎn)和實(shí)質(zhì) 1)組織間營(yíng)銷的特點(diǎn)是最終消費(fèi)品的派生需要 2)組織間營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是組織對(duì)組織的營(yíng)銷 組織間營(yíng)銷的資源配置 ( 1)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中資源配置的目的 使稀缺的資源變充盈 使昂貴的資源變廉價(jià) ( 2)組織間營(yíng)銷的資源配置的要求 使企業(yè)利用自身和社會(huì)資源 不斷進(jìn)行優(yōu)化組合 ? 組織需求分析 ( 1)組織需求的內(nèi)部因素 ( 2)組織需求的外部因素 ( 3)組織需求的源頭 消費(fèi)者的欲望 二、組織購(gòu)買行為研究 組織購(gòu)買顧客分析 (
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