ob-seagram營銷策略案例(已修改)
2025-03-18 21:25 本頁面
【正文】 案例 （ OBSeagram） PASSPORT營銷 策略 ? : 美國紐約的 Seagram和韓國首爾的 OB合資 (各出 資 50%) ? : 推出“ BLACKSTONE” ? : 推出 “PASSPORT” 背 景 酒類市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 78 80 81 82 83 84 85 86 90 銷 售量 300 250 200 150 100 50 總 體 啤 酒 威士忌 米酒 燒 酒 酒類銷售份額 品種 銷售量份額 % 銷售額份額 % 啤 酒 米酒 燒 酒 威士忌 葡萄酒 干邑 朗姆酒 其 它 總計(jì) OBS V9 JINRO 82年 26% 50% 24% 83年 24 50 26 84年 (16月 ) 19 62 19 勾兌威士忌市場(chǎng)份額 勾兌威士忌 = 70% 酒精 + 30% Scotch威士忌 Royal 利潤 (OBSeagram) 80年 81年 82年 83年 單 位 : 百萬美元 4 3 5 4 84年 STP4P策略 ? 年齡： 30 – 50歲出頭 ? 階層： 中上階層 ? 性別： 男性 ? 職業(yè) : 商業(yè)精英、政府官員、 軍官、專業(yè)人士（律師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師） ? 使用時(shí)機(jī) : 商務(wù)娛樂活動(dòng) (72%) 禮物 (10%) ? 主要使用場(chǎng)合 : 沙龍、日式餐館、夜總會(huì) ? 價(jià)格敏感度 : 低 威士忌 消費(fèi)者的主要特征 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)調(diào)查表明： 較勾兌威士忌更高級(jí)的 純威士忌存在潛在需求 Scotch威士忌 市場(chǎng)細(xì)分 Scotch威士忌 = 100% 威士忌 (40%麥芽威士忌 +60%谷物威士忌 ) 源于蘇格蘭 目標(biāo)市場(chǎng) ? 一級(jí)目標(biāo)消費(fèi)者 商業(yè)精英、政府高官、軍官、專業(yè)人士（律師、注冊(cè)會(huì)計(jì) 師等） ? 二級(jí)目標(biāo)消費(fèi)者 大企業(yè)的中層管理人員 文化人 (教授
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