汽車銷售技巧與秘訣(已修改)
2025-03-17 13:48 本頁面
【正文】 銷售顧問培訓(xùn) 黃山金水汽車銷售服務(wù)有限公司 程康 銷售技巧與秘訣 開篇 ?銷售最重要的不是技巧，不是產(chǎn)品，而是要搞定人。 ?搞定人就搞定了一切，這里有四十二種搞定人的秘訣，敬請(qǐng)期待。 銷售秘訣一、誰說搞銷售的不是在搞藝術(shù) 馬克思說，有產(chǎn)品變商品為驚險(xiǎn)的一跳，正是這一跳才創(chuàng)造了價(jià)值。銷售員就是完成這一跳的藝術(shù)家。 打開客戶心門最省錢、最有效的方法，就是贊美你的客戶。 不分場合、不分時(shí)宜地亂拍馬，會(huì)讓你的顧客難堪。 秘訣二、 在腦門上刻一個(gè)“忠”字 ? 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，忠心比能力更重要，寧要一條忠心的狗，也不要一頭離心的獅子。 ?古往今來，死在背后一刀的例子舉不勝舉。 秘訣三、 目標(biāo)是成功的原動(dòng)力 ? 目標(biāo)可以讓你專注于所做的事情。如果力量夠?qū)Ｗⅲ呐乱粋€(gè)小石子也可以砸死一個(gè)人。 ? 每個(gè)人都有巨大的力量，但很多人往往將經(jīng)歷浪費(fèi)在亂七八糟的小事情上，而這些小事情往往讓他忘記自己要干什么，以致最后一事無成。 ?只要有目標(biāo)就有了方向，有奮斗的動(dòng)力。 銷售充滿了陰謀和陷阱，一個(gè)銷售新手成長為高手實(shí)在不易，那都是用血淚和金錢砸出來的。認(rèn)清你的目標(biāo)，盡全力達(dá)到他，不到簽約的那一刻都不可以放棄希望更不可放松警惕，因?yàn)槌四氵€有其他人也在盯著他。 秘訣三、目標(biāo)是成功的原動(dòng)力 秘訣四、銷售是從被拒絕開始的 ?銷售就是個(gè)試錯(cuò)的過程，不要怕失敗。 ?老是重復(fù)錯(cuò)誤的銷售方法那就是愚蠢，要善于總結(jié)為什么不被客戶接受，這樣才會(huì)進(jìn)步。 秘訣五、成功不一定從正面攻克 ?正面陣地如果確實(shí)短期攻克不下，那么就一定要在脆弱的邊緣集中力量全力拿下例如客戶在搖擺不定時(shí)，也可以從與客戶一同來的親戚朋友處入手。 ?明知道是雞蛋，還要以卵擊石，這是銷售中的大忌。 人，在這一生當(dāng)中會(huì)做出很多沒有把握的決定，之所以做這樣沒把握的決定，是因?yàn)榄h(huán)境已經(jīng)逼迫你不得不做決定！李嘉誠說過，事情有 60%機(jī)會(huì)成功的時(shí)候，就100%可以做了。 機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)隱藏在風(fēng)險(xiǎn)里 秘訣六、不要放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì) 秘訣七、訂單活著是因?yàn)橛腥嗽谧笥? 銷售人員提成自己銷售水平的四個(gè)階段 ? 一曰：利器無意 ?書曰：凌厲剛猛，無堅(jiān)不摧，弱冠前以之與河朔群雄爭鋒。 ?這一階段的銷售顧問一般都是新手 ,他們滿懷理想，但一般在這個(gè)階段銷售員跟蹤10個(gè)客戶只能成功 0—3個(gè)。 ?二曰：軟劍無常 書曰：紫薇軟劍，三十歲前所用，誤傷義士不詳，乃棄之深谷。 軟劍有其自己的規(guī)律，只有摸清了軟劍的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，才能更好地使用它。 這一階段的銷售顧問一般是踏入銷售行業(yè) 23的人。他們懂得求“巧”，求”奇“。占銷售人員的 80%，跑 10個(gè)客戶會(huì)成功 35個(gè)。 秘訣七、訂單活著是因?yàn)橛腥嗽谧笥? ?三曰：重劍無鋒 ?書曰：重劍無鋒、大巧不工，四十歲之前持之橫行天下。 ?老練世故的人，早學(xué)會(huì)怎樣舉重若輕、不露鋒芒，其威力反而更大。 ?這個(gè)階段的銷售從事銷售行業(yè) 38年，通常跑 10個(gè)客戶會(huì)成 58個(gè)。 ?到了這個(gè)階段的銷售人員一般走管理路線。 秘訣七、訂單活著是因?yàn)橛腥嗽谧笥? ?四曰：木劍無滯 ?書曰：四十歲后，不滯于物，草木竹石均可為劍。自此精修，漸進(jìn)于無劍勝有劍之境，此乃絕妙武學(xué)境界
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