某護(hù)膚品營銷策劃書(已修改)
2025-03-17 13:44 本頁面
【正文】 相宜本草營銷策劃 ? 目錄 相宜本草品牌概述 相宜本草的營銷概況分析 相宜本草的 STP戰(zhàn)略 相宜本草的營銷組合分析 相宜本草的執(zhí)行計劃 相宜本草的活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算 相宜本草的風(fēng)險防范與控制 ? 相宜本草品牌概述 （一）相宜本草公司簡介： 相宜本草化妝品有限公司于 1999年 2月成立，創(chuàng)始人封帥女士出生于醫(yī)藥世家，自幼接受中醫(yī)文化的熏陶，一直崇尚自然樸實、平衡健康的生活， “相宜 ”的誕生正是緣于她的這種生活理念。是專門研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營本草類美容護(hù)膚品的國內(nèi)知名企業(yè)，素有 “面膜專家 ”美譽(yù)。 ? 品牌理念：內(nèi)在力 外在美 ? Text ? (二 ) 研發(fā)背景 相宜本草研發(fā)中心秉承“本草護(hù)膚”的理念，匯集了優(yōu)秀的中藥學(xué)、藥理學(xué)、分析學(xué)、化學(xué)工程學(xué)、應(yīng)用化學(xué)、精細(xì)化工學(xué)和包裝學(xué)等不同學(xué)科專業(yè)的科研人員。上海相宜本草研發(fā)中心擁有較為完整的化妝品研發(fā)實驗室，囊括原料分析實驗室、配方研發(fā)實驗室、工藝研發(fā)實驗室、功效評價實驗室和包材研發(fā)實驗室等。研發(fā)開展至始至終以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋静葑o(hù)膚功效成份篩選、現(xiàn)代化生產(chǎn)工藝、科學(xué)的配方組成、皮膚生物學(xué)測試和包材測試等階段，實現(xiàn)產(chǎn)品的安全、有效。 相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)合作，成立“上海中醫(yī)大學(xué)相宜本草美容實驗基地”，專責(zé)相宜產(chǎn)品皮膚工程學(xué)和化妝品的研發(fā)工作。對配方組成、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量監(jiān)測等方面全方位監(jiān)制。相宜本草研發(fā)中心依托于上海中醫(yī)藥大學(xué)雄厚的科研實力，分析實驗室配備了高壓液相色譜儀、可見光分光光度儀、生化培養(yǎng)箱等大型精密儀器進(jìn)行科學(xué)分析檢測，包材研發(fā)實驗室配備了液晶數(shù)顯式萬能材料試驗機(jī)、瓶蓋扭矩測試儀、耐黃變試驗機(jī)等精密儀器實現(xiàn)產(chǎn)品包裝的測試評價，據(jù)此指導(dǎo)化妝品的配方研發(fā)，確保研發(fā)的可靠性、客觀性與穩(wěn)定性。 ? ? 相宜本草的營銷概況分析 ? 市場環(huán)境分析 ? 目前，護(hù)膚品的市場日趨飽和，歐美品牌碧歐泉、倩碧、蘭蔻、玉蘭油等擠進(jìn)中國市場，日韓流之風(fēng)來襲如資生堂、 DHC、蘭芝、 TPS等等，還有國內(nèi)的佰草集、大寶、美加凈等，層出不窮，令競爭市場更加激烈，令消費(fèi)者眼花繚亂。各大有實力的商家不僅在電視上打廣告戰(zhàn)，在網(wǎng)絡(luò)上更是做足了宣傳，進(jìn)入了一個白熱化階段。 ? ? 競爭環(huán)境分析 ? 相宜本草化妝品要想在國內(nèi)市場上立于不敗之地，就應(yīng)該正確認(rèn)識自己與其他企業(yè)的差距，知己知彼，找到適合自己的道路，從而在競爭中取勝。我國化妝品多集中中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不過，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。 ? 在中國市場上，消費(fèi)者最擔(dān)心的就是質(zhì)量問題，市面上一會出現(xiàn)這樣商品的問題一會有事那樣 … 在這方面，相宜本草給消費(fèi)者創(chuàng)造透明的環(huán)境，讓消費(fèi)者買的放心，用的省心！ ? 競爭對手分析： 目前市場上與相宜本草相接近的一個品牌就是佰草集。其創(chuàng)立于 1998年，宜成為中國第一套具有完整意義的中草藥護(hù)理品牌。其理念是逐步是實現(xiàn)中國文化中追求“自然、平衡”的恒美境界，締造了一個本草養(yǎng)美顏的傳奇。佰草集自創(chuàng)立以來，一直倡導(dǎo)綠色環(huán)保的品牌理念，提出“養(yǎng)出地球之美”的綠色時尚宣言，開啟中草藥養(yǎng)美的全新風(fēng)尚。佰草集一直以來都是在專柜或者專賣店銷售，其價格是相宜本草的兩三倍。 ? ? SWOT分析 ? 優(yōu)勢 ：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品，對皮膚的護(hù)理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品，它講究的是天然健康。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量，產(chǎn)品和技術(shù)都得到了保證。相宜本草是國內(nèi)品牌并且走得是平價路線，在激烈的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價格優(yōu)勢，更貼近消費(fèi)者，讓所有的不管是有錢的還是沒錢的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng)。 ? 劣勢： ? ，成立 10余年，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時間，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待擴(kuò)展。 ? ，像歐美日韓和國內(nèi)的護(hù)膚品都已經(jīng)讓人眼花繚亂，也有很多以草本為主的化妝品公司，并且宣傳力度相當(dāng)大，所以護(hù)膚品已經(jīng)進(jìn)入一個白熱化階段 . ? ? 機(jī)會： ? 1. 中國化妝品市場呈高速增長狀態(tài)，消費(fèi)者也開始重視以天然健康的觀念，無疑為以中醫(yī)理論、本草護(hù)膚理念的相宜本草帶來了新的發(fā)展機(jī)會。
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