某投資項(xiàng)目營(yíng)銷策略建議書(shū)(已修改)
2025-03-17 13:44 本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目產(chǎn)品分析 前期項(xiàng)目鋪位劃分 遵循三個(gè)原則 ? 投資者角度：面積最小總款最優(yōu)原則 ?經(jīng)營(yíng)者角度：組織靈活動(dòng)線均好原則 ?消費(fèi)者角度：購(gòu)買體驗(yàn)舒適節(jié)奏平衡原則 一、項(xiàng)目分析 現(xiàn)有鋪面分析 ? 內(nèi)鋪分析：內(nèi)鋪共有 106家，使用面積區(qū)間從— 134平米的，主要集中在 12— 25平米，對(duì)應(yīng)的客戶層面比較廣泛。 ?外鋪分析：外鋪共有 13家 ， 使用面積區(qū)間從 107—224平米 。 項(xiàng)目產(chǎn)品分析 一、項(xiàng)目分析 周邊競(jìng)爭(zhēng)分析 底商、巨川唐人街、樂(lè)購(gòu) 項(xiàng)目產(chǎn)品分析 一、項(xiàng)目分析 前期到訪客戶分析 購(gòu)買94%可租可賣1% 租賃5%租賃 購(gòu)買 可租可賣 從以上的圖表分析到訪的客戶中，希望購(gòu)買的客戶占絕對(duì)的比例，對(duì)后期的銷售提供一定的支撐，但同時(shí)也看到租賃經(jīng)營(yíng)的客戶并不多，這為項(xiàng)目后期的招商及運(yùn)營(yíng)工作提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。 租買分析 一、項(xiàng)目分析 租賃客戶的面積需求 4 0 平米68%4050平米16%1 0 0 平米8%2 0 0 平米8% 從以上租賃的客戶面積需求來(lái)看 ， 主要集中在 40平米 ，其次為 4050平米的 ， 其余為 100平米以上的 ， 面積的需求區(qū)間層次并不多 。 一、項(xiàng)目分析 前期到訪客戶分析 租賃客戶的業(yè)態(tài)需求 餐飲29%窗簾6%服裝47%工藝品6%飾品6%小商品6%從希望租賃的客戶的業(yè)態(tài)分布來(lái)看主要集中在餐飲 、 服裝 。 一、項(xiàng)目分析 前期到訪客戶分析 一、項(xiàng)目分析 購(gòu)買客戶面積需求分析 3 0 平米以下9%4 0 5 0 平米37%5 1 8 0 平米7%8 1 1 0 0 平米19%101120平米4%121150平米4%200400平米12%4 0 0 以上4%151180平米4% 從購(gòu)買客戶的面積需求來(lái)看，主要還是集中在 4050平米的面積區(qū)間，其次為 81100平米的，對(duì)大面積也有一定的需求，面積區(qū)間分布的層次較多，這與本項(xiàng)目的面積劃分原則相吻合。 前期到訪客戶分析 一、項(xiàng)目分析 購(gòu)買客戶的意向需求 投資37%餐飲12%服飾22%茶葉1%禮品1%建材0%精品1%旅館0%美容2%其他5%化妝品1%小百貨7%飾品3%皮具0%珠寶1%鞋0%箱包1%食品1%兒童用品0%家具1%樂(lè)器0%干貨1%床上用品1% 從購(gòu)買客戶的需求來(lái)看 ， 主要集中在投資 、 而在購(gòu)買的自營(yíng)客戶中主要集中在服裝 、 餐飲上 。 由于周邊有一定的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 ， 所以在項(xiàng)目的后續(xù)操作中怎樣讓其認(rèn)可本項(xiàng)目的價(jià)值 ，成為關(guān)鍵 。 前期到訪客戶分析 一、項(xiàng)目分析 從集中的業(yè)態(tài)的主要需求面積來(lái)看 ， 服裝主要在 4050平米 ， 這與我們的內(nèi)鋪面積區(qū)間基本吻合 ， 而餐飲主要在100平米以上 ， 這與外鋪的面積區(qū)間形成良好對(duì)位 。 以上購(gòu)買的自營(yíng)客戶的業(yè)態(tài)需求也為本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位提供了很好的依據(jù) 。 從餐飲業(yè)的需求來(lái)看無(wú)論是面積區(qū)間與鋪面位置都與外鋪形成很好的對(duì)接 。 前期到訪客戶分析 目標(biāo)客戶分析 一、項(xiàng)目分析 內(nèi)鋪的目標(biāo)客戶：主要集中在區(qū)域內(nèi)的客戶 ，這些客戶對(duì)項(xiàng)目的區(qū)域認(rèn)可度比較高 ， 同時(shí)還可以利用人脈營(yíng)銷的作用 。 外鋪的目標(biāo)客戶分析：希望將本項(xiàng)目打造成塘沽商業(yè)的旗艦 ， 在項(xiàng)目的整體形象上要呈現(xiàn)出高檔
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