太極行銷(1)(已修改)
2025-03-16 15:56 本頁(yè)面
【正文】 太極行銷 ． . 天下第一劍 一位武士千里迢迢來到禪師住的地方 ， 一見面他就自我介紹： “ 我是目前人稱天下第一劍的木村 。 ” 木村很驕傲地摸著他的劍 。 “ 喔 ！ 原來你就是那天下第一劍木村 ？ 久仰久仰！ 不知先生今日專程來到寒舍有何指教 ？ ” “ 我聽說大師是天下第一禪師 ， 今天特地前來請(qǐng)教如何突破我劍術(shù)的瓶頸 ！ ” “ 木村先生您說笑了 ！ 我是個(gè)修禪的人 ， 哪里能教你劍術(shù) ?” 天下第一劍 “ 我聽說先生能幫人解決所有的難題 !而最近我碰到的難題是：我已經(jīng)很難再突破我的劍術(shù)了 ， 不知大師能否指點(diǎn)指點(diǎn) 。 ” “ 指點(diǎn)不敢當(dāng) !不過先生如果不賺棄的話 ， 我這有一支粉筆 ， 請(qǐng)先生在你站的四周劃一個(gè)圓圈 。 ” 木村就按禪師的指示在他周圍劃了一個(gè)圓圈 。 “ 現(xiàn)在在這圈內(nèi)的是人稱天下第一劍 !現(xiàn)在請(qǐng)你跳出這圈圈 !” 木村按禪師的指示跳出圈 。 “ 現(xiàn)在起你只是一名劍客而已 。 ” 木村開悟了 ! ［啟示］ 身段是人人所最渴望的 ， 偏偏身段永遠(yuǎn)是學(xué)習(xí)的最大障礙 。 學(xué)習(xí)時(shí)必須拿掉過去所有經(jīng)驗(yàn) ， 把心變空 ， 才不會(huì)做選擇式的學(xué)習(xí) 。 水 隨方就圓 無孔不入 滴水穿石 潤(rùn)生萬(wàn)物 水 太極行銷基本流程 所謂 “ 太極行銷 ” 就是將整套專業(yè)化 推銷步驟用連續(xù)動(dòng)作 串聯(lián) 起來， 并且在 一次 拜訪中完成 。 太 極 溝 通 基 本 流 程 寒 喧 開 門 展 示 說 明 關(guān) 門 拒 絕 處 理 太極行銷的三個(gè)代替 專業(yè)的說話習(xí)慣代替平時(shí)的說話習(xí)慣 專業(yè)化的對(duì)話步驟代替以往說話的步驟 專業(yè)的推銷本能代替原本主觀本能 習(xí)慣 =習(xí)氣 第一章： 寒 喧 (認(rèn)同及贊美 ) A 六句認(rèn)同語(yǔ)語(yǔ)頭 那很好 那沒關(guān)系 您講得很有道理 您這個(gè)問題 ， 問得很好 您的意思我明白 您的感受我能理解 B 5個(gè)認(rèn)同點(diǎn) 對(duì)方的心情 對(duì)方相反的想法與觀點(diǎn) 對(duì)方的問題 對(duì)方的要求 對(duì)方的立場(chǎng) C 認(rèn)同并不代表同意 認(rèn)同旨在平衡自己的心情 “ 如果 ” ——認(rèn)同的回旋 認(rèn)同法要領(lǐng)
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