企業(yè)產(chǎn)品定價實踐(已修改)
2025-03-16 13:30 本頁面
【正文】 第 12章 企業(yè)產(chǎn)品定價實踐 定價目標 成本加成定價法 定價目標 定價目標是指企業(yè)通過制定產(chǎn)品價格所要達到的目標，也就是企業(yè)通過價格制定所要實現(xiàn)的經(jīng)營意圖。價格目標作為指導(dǎo)企業(yè)定價行為的專門化目標，在企業(yè)的價格決策活動中發(fā)揮著重要的主導(dǎo)作用。因此，企業(yè)所有產(chǎn)品的定價，都要根據(jù)價格目標的要求來進行。 企業(yè)在為產(chǎn)品定價時，首先必須要明確的是目標。不同企業(yè)、不同市場、不同時期有不同的營銷目標，因而也就要求采取不同的定價策略。 管理經(jīng)濟學(xué) —— 理論、案例與實務(wù) 第 12章 企業(yè)產(chǎn)品定價實踐 3 定 價 目 標 以維持企業(yè)生存為目標 面臨困難時的短期目標 以追求利潤最大化為目標 占有競爭優(yōu)勢 地位時采用 以保持和提高市場占有率為目標 實行低價搶占市場 以應(yīng)付或抑制競爭為目標 適用實力雄厚的大企業(yè) 以樹立企業(yè)形象為目標 實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價 ?成本加成定價的基本方法 ?成本加成率的確定 ?成本加成定價法的評價 管理經(jīng)濟學(xué) —— 理論、案例與實務(wù) 第 12章 企業(yè)產(chǎn)品定價實踐 ? 估算企業(yè)生產(chǎn)和銷售某種產(chǎn)品的平均變動成本（ AVC）； ? 估算出固定成本，并按照產(chǎn)品產(chǎn)量將固定成本分攤到單位產(chǎn)品上，由此計算出平均固定成本 (AFC)； ? 將平均變動成本和平均固定成本相加，得出平均總成本(AC)； ? 以平均總成本的一定比例即成本加成率作為企業(yè)目標利潤率核算出目標利潤，再加上平均總成本，得到產(chǎn)品價格。 5 管理經(jīng)濟學(xué) —— 理論、案例與實務(wù) 第 12章 企業(yè)產(chǎn)品定價實踐 例 121 ? 某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，預(yù)估下一年度總變動成本100萬元，總固定成本 140萬元。假定企業(yè)來年的銷售量為其生產(chǎn)能力 100萬件的 80%，行業(yè)平均成本利潤率為 20%。根據(jù)成本加成定價法，該企業(yè)的該種產(chǎn)品的定價應(yīng)該為多少？ 6 管理經(jīng)濟學(xué) —— 理論、案例與實務(wù) 第 12章 企業(yè)產(chǎn)品定價實踐 7 由成本加成定價法可以看出，要由此確定產(chǎn)品價格，除了需要準確估算產(chǎn)品平均成本之外，還需要科學(xué)地設(shè)定成本加成率。成本加成率的確定具有很大的靈活性。如果成本加成率過高就會使產(chǎn)品的價格過高，從而可能是產(chǎn)品喪失價格競爭力，最終影響銷量；如果成本加成率過低，又會使企業(yè)失去可能獲得的利潤。一般企業(yè)應(yīng)該依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標、市場需求狀況及企業(yè)的價格策略等因素來確定成本加成率。有時，也會依據(jù)產(chǎn)品屬行業(yè)的平均成本利潤率來確定。 管理經(jīng)濟學(xué) —— 理論、案例與實務(wù) 第 12章 企業(yè)產(chǎn)品定價實踐 ? 最優(yōu)成本加成率就是依據(jù)利潤最大還原則（ MR=MC）而確定的成本加成率。 8 11???PEm結(jié)論 產(chǎn)品價格需求彈性越大，相應(yīng)的最優(yōu)成本 加成率就越小，由此制定的價格就越低。 )11()1()(EpPPQdQdPpdQdPQPdQdPQdQPdPddQdTRMR???????????????管理經(jīng)濟學(xué) —— 理論、案例與實務(wù) 第 12章 企業(yè)產(chǎn)品定價實踐 9 ? 簡單實用。 ? 計算方便。 ? 產(chǎn)品價格水平在一定時期內(nèi)較為穩(wěn)定。 ? 能保證企業(yè)獲得正常利潤。 管理經(jīng)濟學(xué) —— 理論、案例與實務(wù) 第 12章 企業(yè)產(chǎn)品定價實踐 10 目標收益率定價法 ? 確定目標收益率。
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