第五講、飯店營銷管理ppt(已修改)
2025-03-16 11:48 本頁面
【正文】 【 學習目的 】 ? 了解酒店營銷的基本概念及特點 ? 掌握酒店的銷售渠道和基本營銷組合策略 ? 熟悉酒店最新的營銷理念和模式 【 學習要求 】 ? 要求學生能夠?qū)⒊Ｒ?guī)的營銷組合策略引入到酒店管理中來； ? 要求學生能夠利用網(wǎng)絡收集最新的營銷理念和方法。 【 學習內(nèi)容 】 ? 酒店營銷概述 ? 酒店營銷組合策略（難點） ? 酒店新型營銷理念（重點） ? 酒店營銷創(chuàng)新 【 引例 】 ——布丁酒店漫畫植入營銷 ? 案例名稱 ： 布丁酒店漫畫植入營銷案例 ? 廣告主： 布丁酒店連鎖 ? 所屬行業(yè)： 酒店行業(yè) ? 執(zhí)行時間： 2023年 8月 2023年 10月 ? 品牌信息： 美國布丁酒店連鎖，是中國第一家時尚、新概念酒店連鎖，酒店致力于為顧客創(chuàng)造快樂、自由、時尚的休息體驗。酒店由美國 PODLIFE為設計靈感專為中國市場精心打造！ 、 IKEA家居和ROCA衛(wèi)浴的國際優(yōu)勢聯(lián)合鑄就了時尚、溫馨、個性和環(huán)保并重的 PODINN。體驗 PODINN，享受 PODLIFE！ ? 營銷背景 ?網(wǎng)絡漫畫成為風行網(wǎng)絡又比較受網(wǎng)友認可的一種網(wǎng)絡傳播形式。借助這一形式的新穎、時尚與布丁酒店的新異、時尚相結(jié)合，有效傳播布丁連鎖酒店的品牌形象。 2023年布丁酒店整體擴容，新開十幾家分店，布丁的實力越來越大，通過網(wǎng)絡漫畫的形式推廣布丁酒店無疑是吸引廣大布丁族注目、駐足的好方法。 ? 營銷創(chuàng)意 ?美國布丁連鎖酒店倡導快樂、個性、時尚的 pod life生活，本案例將目前網(wǎng)上流行的漫畫與布丁倡導新的生活方式酒店的平拍融合，通過網(wǎng)友們喜聞樂見的網(wǎng)絡從而漫畫的形式，設置有趣的故事和形象，來倡導時尚、健康、輕松、快樂的新的生活方式，從而彰顯布丁族的樂活特性，有效傳播布丁酒店的品牌信息。 ? 傳播目標 ?傳播人群 ——品牌目標消費者屬性特征 ?在校大學生以及收入費水平中高等的人群（約20—35歲） ?知識水平較高，環(huán)保、安全意識強 ?時尚個性，樂觀開放 ?傳播預期效果 ——廣告主啟動該營銷活動的期望目標 ?在消費者心中強化全新的品牌理念：強調(diào)新新一族的個性時尚。 ?借助流行網(wǎng)絡漫畫，擴大品牌知名度，提升品牌形象。 ? 傳播障礙 ?最大的競爭對手 ——如家、速 七天等。在連鎖酒店市場上，如家、速 七天等經(jīng)濟型連鎖酒店群雄逐鹿，并且基本上比較成熟。 ?品牌知名度由于美國布丁連鎖酒店 2023年開始登陸中國市場，一些消費者布丁連鎖酒店的品牌認知度還較差。 漫畫展示：布丁酒店 ABC 漫畫展示：和女友一起洗澡超囧布丁酒店環(huán)保絕招 漫畫展示：要想生活過得去身上就得粘點綠 漫畫展示：減肥絕招：肉肉擠擠就沒了，身材擠擠就有了 ? 營銷方案 ?放棄昂貴的硬廣式投放與專題合作 ,通過網(wǎng)絡論壇渠道擴散，選擇 150家大眾型論壇、旅游類垂直論壇、大學生論壇等進行投放。 ?百萬名博傳播 ? sns（ Social Networking Services社交網(wǎng)站）傳播 ?依靠漫畫病毒內(nèi)容驅(qū)動 ,獲得眾多斑竹的推薦與加精 ?通過網(wǎng)友們自發(fā)對漫畫的轉(zhuǎn)載來實現(xiàn)二次傳播 ? 營銷執(zhí)行 ?分析提煉布丁酒店的品牌元素與獨特賣點 ?依據(jù)網(wǎng)絡整合營銷 4I原則（ Interesting 趣味原則、Interests利益原則、 Interaction互動原則、 Individuality 個性原則 ）中的趣味原則和利益原則將生硬的賣點優(yōu)化為可感、有趣的內(nèi)容 ?傳播主線分為兩條 （ 1） 以布丁酒店的卡通代言形象阿布、
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