產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)-項(xiàng)目設(shè)計(jì)與方案撰寫(已修改)
2025-03-16 04:53 本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目管理與方案撰寫 集團(tuán)大客戶 部 項(xiàng)目 經(jīng)理 鄭森隆 2023年 12月 18日 市場(chǎng)背景 重組 全業(yè)務(wù) 主戰(zhàn)場(chǎng) 集團(tuán)市場(chǎng) 切入點(diǎn)？ 找準(zhǔn)行業(yè)切入點(diǎn) 正確細(xì)分行業(yè)市場(chǎng) 1 充分挖掘企業(yè)需求 2 項(xiàng)目挖掘及客戶需求類型 方案撰寫技巧 Dell解決方案簡(jiǎn)介 文字材料及 PPT撰寫技巧 從專業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品的 角度 從產(chǎn)業(yè)鏈 角度 從業(yè)務(wù)發(fā)展的 角度 市場(chǎng)細(xì)分：明確研究目的 研究典型企業(yè) 行業(yè)影響力、號(hào)召力 示范、引導(dǎo)作用 對(duì)該地區(qū)、該行業(yè)做出突出貢獻(xiàn) 龍頭企業(yè) 組織結(jié)構(gòu)較完整 管理 手段比較科學(xué) 社會(huì)地位較高 企業(yè) 所在細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)袖 較強(qiáng) 市場(chǎng)開拓核能力 具備市場(chǎng)表率作用 研究典型企業(yè) 反應(yīng)一類企業(yè)特征 細(xì)分市場(chǎng)中的大多數(shù) 平頭企業(yè) 實(shí)力相當(dāng) 相互 依存、相互競(jìng)爭(zhēng) 規(guī)模 相近、業(yè)務(wù)模式相近 找到核心業(yè)務(wù) 成本 效率 安全 形象 環(huán)保 擴(kuò)張 供應(yīng) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 管理 項(xiàng)目挖掘及客戶需求類型 方案撰寫技巧 Dell解決方案簡(jiǎn)介 文字材料及 PPT撰寫技巧 滿足 企業(yè)生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷、供應(yīng)、通訊等環(huán)節(jié)的需求 1 是多種產(chǎn)品的組合，而不是單個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品 具有一般商品的屬性 面向企業(yè)、組織等法定機(jī)構(gòu)，而不是個(gè)體消費(fèi)者 2 3 4 從開始設(shè)計(jì)到最后實(shí)施，都需要客戶的參與 5 綜合解決方案的特點(diǎn) 如何設(shè)計(jì)行業(yè)解決方案 方 案 意義與需求 滿足客戶需要定制化 針對(duì)客戶市場(chǎng)拓展市場(chǎng) 與客戶溝通的主要載體 運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)的來(lái)源 效益的最大化方案 設(shè)計(jì)定制化解決方案 研究客戶的主要盈利模式 1 研究客戶盈利模式， 28模式普遍存在。找出能為客戶創(chuàng)造 80%利潤(rùn)的那 20%的工作，并針對(duì)這部分工作所提的信息化解決方案，這樣的方案容易得到客戶的青睞。 設(shè)計(jì)定制化解決方案 跳出客戶本身看解決方案 2 不能僅僅立足于客戶自身的業(yè)務(wù)管理需求來(lái)設(shè)計(jì)方案，而應(yīng)該參考客戶 行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（業(yè)內(nèi)標(biāo)桿應(yīng)用） 、以及客戶最大 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息化動(dòng)向 ，這是設(shè)計(jì)解決方案的必要步驟。 設(shè)計(jì)用于拓展市場(chǎng)的解決方案 考慮方案的通用性、可擴(kuò)展性 1 復(fù)雜高深的方案不容易被理解和接受。好的拓展型方案應(yīng)該是某個(gè)行業(yè)的通用型模板，可以再短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)大規(guī)模的產(chǎn)品推廣，達(dá)到搶占市
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