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產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)8(已修改)

2025-03-13 15:31 本頁面

　

【正文】 CH8. 通路行銷 Trade marketing 1 PMCH8 Ch8. 通路行銷 Trade Marketing ? ? 1. 通路行銷與行銷 ? 2. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定做法及行動(dòng) ? 3. 價(jià)值鏈決定做法及行動(dòng) ? 4. 與大客戶打交道 ? 5. Case Study 2 PMCH8 1. 通路行銷與行銷 ? 定義－－表示切入要害！ ? Marketing: ? Selling products/services well, and make fortune. ? Trade Marketing: ? Help the trade sell the products/services well, and, help them make fortune. ? 對(duì)象－表示服務(wù)誰！ ? Marketing: Mass Market，普羅大眾。 ? Trade Marketing: 代理商、批發(fā)商、零售商、甚至客戶 3 PMCH8 ? 主要功能 ? 在互動(dòng)中互相合做以創(chuàng)造雙贏。 ? 通路之需求即 TM之重點(diǎn) ? 完整產(chǎn)品線 ? 主力商品 ? 要銷售量 ? 要利潤 ? 來客品 ? 形象品 ? 服務(wù)性質(zhì)

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