【正文】 如何做一名成功的世界 500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理 ? 1 營(yíng)銷培訓(xùn) 目的 ? 明確世界 500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理概念 ? 世界 500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理職能 ? 探討成功世界 500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)案例 2 世界 500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)業(yè)的兩種領(lǐng)導(dǎo)者 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 – 最大市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)份額 – 最大配銷系統(tǒng)，連鎖經(jīng)營(yíng) ? 思維的領(lǐng)導(dǎo)者 ? 技術(shù)創(chuàng)新 ? 廣告創(chuàng)新 ? 推廣創(chuàng)新 ? 促銷創(chuàng)新 ? 價(jià)格創(chuàng)新 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 管理的創(chuàng)新 – 突破性的 行動(dòng) VPP , RPP, 3 產(chǎn)品經(jīng)理概念 ? 1927年 PG(寶潔公司 )82年 ? ， ? 4 農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理概念 ? 農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理（ Product Managerof Agricultural Chemicals），又稱農(nóng)化 品牌經(jīng)理（ Brand Manager of Agricultural Chemicals ）。是農(nóng)化企業(yè)守門(mén)員、品牌塑造者、更是營(yíng)銷精英。他既是一套完善的營(yíng)銷運(yùn)作制度的創(chuàng)造者，更是博大精深的營(yíng)銷操作者。農(nóng)化產(chǎn)品從創(chuàng)意到上市，所有相關(guān)的研發(fā)、調(diào)研、生產(chǎn)、編預(yù)算、廣告、促銷活動(dòng)等等，都由產(chǎn)品經(jīng)理掌控。 5 農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理概念 ? 農(nóng)化產(chǎn)品管理是所有企業(yè)管理中的核心 ? 產(chǎn)品經(jīng)理的管理模式往往決定了該產(chǎn)品線、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力及客戶滿意度。 6 ? 產(chǎn)品經(jīng)理也可能被冠以品牌經(jīng)理，行業(yè)經(jīng)理，顧客細(xì)分經(jīng)理等名稱。 ? 一個(gè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理不但能引導(dǎo)產(chǎn)品 的發(fā)展，而且能引導(dǎo)公司的發(fā)展。 7 世界 500強(qiáng)農(nóng)化企業(yè) ? 世界 500強(qiáng)多家農(nóng)化領(lǐng)先企業(yè)相繼采用產(chǎn)品經(jīng)理管理模式（ 80多年歷史）；一般根據(jù)區(qū)域，產(chǎn)品種類，作物來(lái)分類： ? ；全球殺蟲(chóng)劑及單個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，如全球杜邦康寬產(chǎn)品經(jīng)理 ? ：亞太區(qū)殺蟲(chóng)劑產(chǎn)品經(jīng)理 ? ：中國(guó)區(qū)水稻田除草劑產(chǎn)品經(jīng)理等 8 世界 500強(qiáng)農(nóng)化企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理管理模式 全球產(chǎn)品經(jīng)理 銷售指標(biāo)經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目 大區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理 國(guó)家產(chǎn)品經(jīng)理 區(qū)域指標(biāo) 國(guó)家指標(biāo) 委托咨詢公司市場(chǎng)調(diào)研， 協(xié)調(diào)工廠生產(chǎn) 協(xié)調(diào)技術(shù)部門(mén)登記證獲得， 產(chǎn)品上市計(jì)劃，產(chǎn)品主攻作物 主攻區(qū)域，產(chǎn)品定位及賣點(diǎn) 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，價(jià)格策略 銷售渠道策略，產(chǎn)品宣傳推廣 （樣品， 宣傳資料，廣告設(shè)計(jì)，媒體選擇） 促銷，培訓(xùn)銷售經(jīng)理，組織試驗(yàn)觀摩， 品牌宣傳，組織項(xiàng)目， 參加大型展覽會(huì)，合作廠家考察， ，官方機(jī)構(gòu)公關(guān)，客戶拜訪等 9 世界 500強(qiáng)農(nóng)化企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理 管理模式 ? 市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理需協(xié)調(diào)的相關(guān)部門(mén) ? （ RD) ? ? ? ? ? ? ? ? 10 ? 國(guó)內(nèi)多家領(lǐng)先農(nóng)化企業(yè)相繼采用產(chǎn)品經(jīng)理管理模式（ 1020年）； ? ，快速地滿足客戶的需求?？上部少R。 ? 存在問(wèn)題： ? ，市場(chǎng)策劃能力差 ? ，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不夠，產(chǎn)品生命周期短 ? ，使得產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)，權(quán)不清。 ? ，體現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值， ? ，效率低，創(chuàng)新能力差 ? 中國(guó)農(nóng)化企業(yè)采用產(chǎn)品經(jīng)理管理模式現(xiàn)狀 11 中國(guó)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理待加強(qiáng)的方面 營(yíng)銷策劃意識(shí)應(yīng)加強(qiáng)， 應(yīng)在研究市場(chǎng) ,細(xì)分市場(chǎng)， 根據(jù)當(dāng)?shù)匦枰l(fā)展適合的產(chǎn)品組合 . 網(wǎng)絡(luò)渠道 意識(shí)應(yīng)提高， 應(yīng)加強(qiáng)客戶網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)管理 ,維護(hù)客戶的利益 市場(chǎng)管理意識(shí)應(yīng) 加強(qiáng)，靠殺價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額的現(xiàn)象越來(lái)越少 ,價(jià)值定價(jià)，要關(guān)注企業(yè)的利潤(rùn) .產(chǎn)品跟蹤管理 :送貨服務(wù) ,技術(shù)服務(wù) .關(guān)系營(yíng)銷 ，企業(yè)文化宣傳 ,強(qiáng)化自己的企業(yè)形象 . 12 農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé) ? 產(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)并保證高質(zhì)量的產(chǎn)品按時(shí)完成和發(fā)布上市的專職管理人員。 ? ? 、策劃和設(shè)計(jì)及產(chǎn)品責(zé)任 ? ，保證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍順利開(kāi)展工作 ? 及跟蹤程序及抱怨等， ? 。 。 ? 13 農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的角色 ? ? ，產(chǎn)品經(jīng)理是領(lǐng)頭人，是協(xié)調(diào)員，是鼓動(dòng)者，但他并不是老板。 ? 。 ? ，在最前面擂鼓喊號(hào)的是產(chǎn)品經(jīng)理： 14 農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì) ? ? ： 15 ? ： ? 高效的做事就顯得尤為重要。 ? 16 ? ? ： ? 數(shù)字敏感 ? 市場(chǎng)調(diào)查、 ? 市場(chǎng)細(xì)分、 ? 目標(biāo)市場(chǎng)、 ? 市場(chǎng)定位， ? 營(yíng)銷組合： ? 產(chǎn)品、價(jià)格、 ? 渠道、促銷、 ? 公關(guān)、 ? 服務(wù)。 17 ? ： ? 良好的教育培訓(xùn)背景及學(xué)習(xí)能力，農(nóng)化專業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷 ? ： ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及其管理 510年以上工作經(jīng)驗(yàn) 18 ? ，一定的抗壓性： ? 作為一個(gè)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，產(chǎn)品經(jīng)理的壓力是很大的。 19 ? 20 ? 農(nóng)化產(chǎn)品管理 ? （ Product Managementof Agricultural Chemicals） ? 農(nóng)化產(chǎn)品管理是將農(nóng)化企業(yè)的某一部分（產(chǎn)品、產(chǎn)品線、服務(wù)、品牌、細(xì)分等）視為一個(gè)虛擬公司所做的企業(yè)管理。 ? 目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的 顧客滿意及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ? 21 農(nóng)化產(chǎn)品管理的全流程； 需求管理 市場(chǎng)管理 研發(fā)管理 團(tuán)隊(duì)管理 22 500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理基本素質(zhì) ? 性格特征 激情 ， 勤奮 ， 自信 ， 積極堅(jiān)定的意志 /信念 ， 被拒絕的心理準(zhǔn)備 ， 戰(zhàn)勝自己 ? 外語(yǔ) ， 電腦 ， 攝影 ， 照相 基礎(chǔ)好 ， ? 良好溝通 ， 談判 技巧 ? 業(yè)務(wù)素質(zhì) 扎實(shí)的產(chǎn)品 ， 應(yīng)用和市場(chǎng)知識(shí) ? 基本商業(yè)禮儀 注意消除自身令人討厭的因素 ， 以誠(chéng)待人 ? 能力構(gòu)造 注重基于實(shí)踐和反思基礎(chǔ)上提高判斷能力 ， 數(shù)字敏感 ， 預(yù)見(jiàn)性強(qiáng) ? 時(shí)間管理 善于計(jì)劃及利用瑣碎的時(shí)間 ? 良好作風(fēng)和習(xí)慣 品格及人格 ， 誠(chéng)信 ， 23 500強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)理基本素質(zhì) ?計(jì)劃 : 周 (月 /季 /年 )末明確下周 (月 /季 /年 )工作計(jì)劃 ?行動(dòng) : 第一時(shí)間完成必做動(dòng)作 ,注重按計(jì)劃實(shí)施 ?時(shí)間管理 : 注意輕重緩急順序 ,時(shí)刻注重辦事效率 ?信息 : 注意收集 /整理 /分析信息 (客戶 /市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng) /價(jià)格 /應(yīng)用 /技術(shù) ) ?客戶及團(tuán)隊(duì)響應(yīng) :