四種營銷——游擊戰(zhàn)(已修改)
2025-03-16 04:36 本頁面
【正文】 四種營銷戰(zhàn)略（四） 實(shí)戰(zhàn)學(xué)院郵件課堂 四 .游擊戰(zhàn) 問題 1： 我們已經(jīng)了解了營銷戰(zhàn)的三種形式 — 防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)和側(cè)翼戰(zhàn)的特征和運(yùn)用情形，根據(jù)這個(gè)理論，在 100家同行中，只有 1家（市場領(lǐng)導(dǎo)者）在打防御戰(zhàn)， 23家（市場挑戰(zhàn)者）在打進(jìn)攻戰(zhàn)， 34家（市場追隨者）進(jìn)行側(cè)攻，那么剩下的 90家公司要用什么營銷戰(zhàn)略呢？ 答案 不想看答案 四 .游擊戰(zhàn) 回答： 游擊戰(zhàn) 。 從中國到古巴到越南再到阿富汗 ， 歷史事實(shí)證明了游擊戰(zhàn)的威力 。 商業(yè)也是如此 ， 游擊戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢在于讓小公司也能屹立于強(qiáng)者之林 。 四 .游擊戰(zhàn) 當(dāng)然 ， 公司的規(guī)模大小是相對于本行業(yè)而言的 ， 比起自己的規(guī)模來 ， 更重要的是你的競爭對手的規(guī)模 。 營銷戰(zhàn)成功的關(guān)鍵在于針對你的競爭對手利用戰(zhàn)術(shù) ，而不是針對自己 。 四 .游擊戰(zhàn) 問題 2： 請具體說明游擊戰(zhàn)應(yīng)該怎么應(yīng)用 。 答案 不想看答案 四 .游擊戰(zhàn) 回答： 首先是尋找一塊細(xì)分市場 ， 要小得足以守得住 。 “ 小 ” 的意義可不是地理上的“ 小 ” ， 也不是容量上的 “ 小 ” 。 游擊戰(zhàn)并沒有改變兵力原則 — 大公司打敗小公司 。 其目的是 ， 盡量縮小戰(zhàn)場以贏得兵力上的局部優(yōu)勢 ，盡量成為小池塘中的大魚 。 答案 不想看答案 四 .游擊戰(zhàn) 案例： 有一個(gè)叫“計(jì)算機(jī)視野”（ Computer Vision） 的公司，它曾在 CAD方面比 IBM還強(qiáng)大，與 IBM的市場占有率相比是 21： 19，這一比例成為 Computer Vision高層的關(guān)注點(diǎn)，他們不惜一切代價(jià)保住這一優(yōu)勢，這就是典型的游擊戰(zhàn)術(shù)，即把力量集中于市場的某一特定領(lǐng)域。 四 .游擊戰(zhàn) 問題 3： 那就是說找到這個(gè)足夠 “ 小 ”的細(xì)分市場成
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