養(yǎng)生地產(chǎn)(溫泉)項目營銷推廣策略方案(已修改)
2025-03-16 03:39 本頁面
【正文】 華夏溫泉公寓項目傳播策略 Hua Xia VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 20231222 目錄Contents PART2— 傳播渠道執(zhí)行 PART1— 營銷傳播概念 第一部分 營銷傳播概念 回到營銷的初端：為什么買？ 消費者對于溫泉物業(yè)的購買動機是什么？ 先投資 后居住養(yǎng)老 5+2 家庭型度假 病體療養(yǎng) 私人化隱居 退休養(yǎng)老 企業(yè)型 會議度假 社交型 商務(wù)休閑 文藝創(chuàng)作者 環(huán)境需求 純投資 度假物產(chǎn) 私人收藏 保健養(yǎng)生 修禪養(yǎng)性 長期性 個人度假 分析溫泉物業(yè) 購買動機的 諸多可能性 …… + 溫泉物業(yè)同時滿足著人們對于 生活方式 與 生命境界 的追求與欲望。 綜上，消費群 對溫泉物業(yè)的需求 集中歸納于兩個層面 休 度假功能 養(yǎng) 療養(yǎng)功能 生活形態(tài) 生命形態(tài) 毋庸置疑，華夏溫泉公寓項目所具備的 度假與療養(yǎng)資源 ， 已將溫泉物業(yè)兩大功能特性體現(xiàn)得 極為充分 。 縱覽本項目的 度假療養(yǎng) 價值 1 城市 環(huán)境 項目處于三千多年歷史的古城：宜春，全國第一批生態(tài)試點城市之一。宜春是一個山環(huán)水抱的綠色生態(tài)城市，生態(tài)旅游環(huán)境優(yōu)越。境內(nèi) 7條主要河流全部達到飲用水標(biāo)準(zhǔn)， 10個縣市區(qū)的大氣質(zhì)量都達到國家標(biāo)準(zhǔn)。有歷史文化遺址 486處，名山名勝 54處，還擁有 4個國家級森林公園、 3個省級森林公園、 2個省級自然保護區(qū)和 5個省級風(fēng)景名勝區(qū)。宜春將成為中國游覽、度假、避暑及療養(yǎng)的目的地。 2 片區(qū) 環(huán)境 溫湯鎮(zhèn)位于宜春市城區(qū)西南方 18公里處，有 800多年的溫泉利用歷史。溫湯鎮(zhèn)溫泉，富含硒等多種礦物質(zhì)，常年水溫在 72℃ 以上，是療養(yǎng)度假的旅游休閑勝地。獨特的資源，優(yōu)勢和悠久的禪宗文化使溫湯發(fā)展旅游事業(yè)更具前景。溫湯也正在努力打造成為一個集旅游，休閑，娛樂，度假為一體的現(xiàn)代化花園式城鎮(zhèn)。 3 自然 環(huán)境 明月山位于全國第一個生態(tài)城市：宜春，袁州區(qū)城西南 31公里處，國家級風(fēng)景名勝區(qū)、國家 AAAA景區(qū)、國家森林公園、國家地質(zhì)公園、國家自然遺產(chǎn)、江西省新贛鄱十景之一。規(guī)劃面積 136平方公里，景區(qū)核心面積 80平方公里，屬武功山東北端的山麓部分，是以 奇峰險壑、溫泉飛瀑、珍稀動植物和禪宗文化為主要特色，集 生態(tài)游覽、休閑度假、科普教育和宗教旅游 為一體的山岳型風(fēng)景名勝區(qū)。 4 人文 沉淀 明月山歷史悠久，人文景觀豐富，為我國宗教文化繁衍之地。早在西漢文帝劉恒在位時，就有“仰山古廟”，即是古時聞名遐邇的仰山龍王香火地，又是全國各地龍王菩薩的發(fā)祥地。魏晉時，相傳道教祖師葛玄、葛洪曾先后在仰山集云峰修仙煉丹。唐會昌元年，我國佛教禪宗五派之一溈仰宗創(chuàng)始人慧寂禪師在仰山創(chuàng)建棲隱寺 (太平興國寺 )。自此，該寺 1000多年佛事活動綿延不息，溈仰宗風(fēng)遍傳天下，成為中國古代佛教叢林勝地，印度、新羅國 (今朝鮮半島 )、日本等海內(nèi)外僧人前來參學(xué)問道，游覽觀光者不可勝數(shù)。現(xiàn)在其遺址前后兩側(cè)，已發(fā)現(xiàn)唐、宋、明、清時期禪僧墳塔一百余座。 5 度假 配套 華夏溫泉公寓的度假主要配套，如山水景色，溫泉有多少泓，會所及客房的朝向以及和明月山景區(qū)緊密關(guān)聯(lián)度 6 住區(qū) 規(guī)劃 華夏溫泉公寓的整個項目規(guī)劃圖及主要規(guī)劃分區(qū)。 本項目充分的度假療養(yǎng)價值， 能否對消費者構(gòu)成充分的購買理由？ 溫泉資源遍布全球，在中國許多省份，特別是西部省市，存在著大量的溫泉旅游度假區(qū)及相關(guān)的溫泉物業(yè)。即使在江西、湖南、江蘇，也為數(shù)不少。 為什么非要來明月山購買華夏溫泉物業(yè)？ 本項目面臨的 挑戰(zhàn) 本項目面臨的 挑戰(zhàn) 度假療養(yǎng)價值只是溫泉物業(yè)存在的必要條件，同時幾乎是所有 溫泉物業(yè)的訴求核心。但凡溫泉物業(yè)，無不談養(yǎng)生、談休閑、談度假、談健康。 華夏溫泉公寓項目的差異化優(yōu)勢何在？ 本項目面臨的 挑戰(zhàn) 作為度假式、體驗式的休閑物業(yè)，具有非必須和非自住的特性。況且，消費者即使不購買物業(yè)，也能享受到相同的度假療養(yǎng)資源。 如何有效促成目標(biāo)消費者的必然購買？ 可能的 解決之道 必須要讓消費者相信： ①要享受最好的溫泉產(chǎn)品，只能在宜春 明月山 華夏溫泉。 ②華夏的溫泉物業(yè)和其他溫泉項目，完全不在同一個層面。 ③這里的溫泉物業(yè)極其難得、不可復(fù)制，你必須擁有一套。 找出明月山溫泉和其他溫泉之間的本質(zhì)差異； 找出華夏溫泉項目在度假療養(yǎng)功能上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其他項目的核心競爭力； 找出購買
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