價格戰(zhàn)略與非價格戰(zhàn)略課件(已修改)
2025-03-15 20:58 本頁面
【正文】 第四章 價格戰(zhàn)略與非價格戰(zhàn)略 學習目標 讀完本章，你需要了解和掌握以下內(nèi)容： 價格歧視的條件、類型和福利分析。 非線性定價和福利分析。 縱向一體化、縱向約束和福利分析。 產(chǎn)品差異化的分類、來源及其與寡頭競爭的關系。 廣告對產(chǎn)品差異化的影響。 ? 第一節(jié) 價格歧視 ? 第二節(jié) 縱向關系 ? 第三節(jié) 產(chǎn)品差異化 第一節(jié) 價格歧視 價格歧視 是企業(yè)向不同的消費者出售相同的產(chǎn)品時，收取不同的價格。列舉生活中“價格歧視”的事例。公園門票、飛機票、電影票等。 一、價格歧視的條件和類型 企業(yè)實行價格歧視需要具備一定條件：（ 1）一定的市場勢力；（ 2）了解或者能夠推斷消費者的購買意愿，消費者的個人需求曲線向下傾斜；（ 3）企業(yè)必須能夠阻止或限制轉賣行為。 轉賣的可能性對于任何類型的價格歧視都是關鍵性的因素。那么，在什么情況下能夠阻止或限制轉賣呢？主要有以下幾種： （一）提供不可能轉賣的服務 （二）只對初次購買產(chǎn)品的消費者提供擔保 （三）改變產(chǎn)品成分 （四）增加轉賣的交易成本 （五）合同限制 （六）縱向一體化 （七）政府干預 二、 三級價格歧視 三級價格歧視 的 定義 ：是指壟斷者對同一產(chǎn)品在不同的市場上收取不同的價格，或者對不同的人收取不同的價格。 實行三級價格歧視需要具備兩個重要的條件：一是 存在著可以分割的市場。 二是 被分割的各個市場上需求價格彈性不同。 ? 企業(yè)向價格敏感的群體要收取一個較低的價格或給予較大的價格折扣，而向需求價格彈性較低的群體收取較高的價格。 三、非線性定價 非線性定價 是指壟斷者對一定數(shù)量的產(chǎn)品收取一種價格，對于另外一定數(shù)量的該種產(chǎn)品收取另一種價格。 （一）單一兩段收費 企業(yè)先對消費者收取一筆購買權費，然后再收取每單位的使用費。企業(yè)采用兩段收費，就必須能用某種手段防止轉賣發(fā)生。單一價格只是兩段收費所帶來的一種特例，它的購買權為零。因此，最優(yōu)化的兩段收費通常能比單一價格帶來更多的利潤。 （二）兩種兩段收費 如果企業(yè)知道兩種類型消費者的需求曲線和 不同類型的消費者在人群中的分布情況，但卻不 知道具體某一個消費者屬于那一類，此時，可向 消費者提供兩種不同的收費安排
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