北京市場銷售模式(已修改)
2025-03-15 11:35 本頁面
【正文】 ? 北京的銷售工作是以聯(lián)誼會為主，會前、會中、會后的工作模式 ? 會前：開交流會 ? 交流會的性質(zhì)：經(jīng)過預(yù)熱后到交流會上培養(yǎng)教育。帶到會上促單，現(xiàn)場購買的教育顧客。 收集資源法 一、收集資源的方法： 冬季之前以早咨詢?yōu)橹? 天冷：散單＋科普 轉(zhuǎn)介紹 團(tuán)隊(duì)資源收集 散資源收集（物品銷售）為主等等 二、早咨詢 細(xì)節(jié)操作 ： 發(fā)放宣傳單頁＋早咨詢：人流多 (鍛煉 .中心廣場 ) 的地方不去 ,這里的人對保健品的信息了解的比較多 , 收集的資源不可利用。 不要追求數(shù)量，要質(zhì)量：每名員工每天早晨引兩 對新資源，至少要半個(gè)小時(shí)的時(shí)間溝通。收集資源 要尋找素質(zhì)高，人品老實(shí)，文化水平高的資源。 23人擺咨詢臺 ， 然后尋找氣質(zhì)不錯(cuò)，悠閑自在，溜彎 的散步的，上前問 ：叔叔（阿姨）看您精神狀態(tài)挺好的 ， 您血壓怎樣？最近量血壓了嗎？幾天沒有量血壓了？吃什么 藥了？ 推出我們公司 ：我們是一家大型保健品公司，在這個(gè)小 區(qū)周圍有很多叔叔阿姨在使用我們的產(chǎn)品，您也知道，現(xiàn)在 保健品市場很混亂，而我們是一家售后服務(wù)站，這里的售后 服務(wù)成為老年人交流的一個(gè)平臺，歡迎您到我們這里了解產(chǎn) 品，了解公司，買不買沒有關(guān)系，在這里，為老年朋友準(zhǔn)備 了許多保健產(chǎn)品包括水機(jī)、睡場等。 引入微循環(huán)，檢測表， 引入服務(wù)站 里面 散單＋科普 發(fā)散單，收集資源和意向資源 兩場聯(lián)誼會之間是 六天 ，用 四天 時(shí)間收集資源，平 均一個(gè)員工產(chǎn)生 一個(gè) 資源就可以了 有的員工能收集到 十個(gè) 資源 經(jīng)理要跟進(jìn) 。如果能出 34個(gè) 單子就是 2萬元 的業(yè)績 注意 ：經(jīng)理一定要跟進(jìn)，親自陪同拜訪。 12月份開 了 20場 科普會議。
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