網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃-powerpoint演示文稿(已修改)
2025-03-13 15:27 本頁面
【正文】 第 6章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 1 ? 本章目的和任務(wù) ●一般訓(xùn)練對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃基本概念的理解領(lǐng)會(huì)能力 ●一般訓(xùn)練對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)基本概念的理解領(lǐng)會(huì)能力 ●一般訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理意識(shí) ●一般訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程認(rèn)知領(lǐng)會(huì)能力 2 ●一般訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)意與規(guī)劃能力 ●一般訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)方案分析判斷能力 ●重點(diǎn)訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)方案認(rèn)知領(lǐng)會(huì)能力 ●重點(diǎn)訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與維護(hù)操作技能 3 ! 本章要點(diǎn) ●網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的概念 ●網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的作用 ●網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 ●網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容 ●營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)的程序 4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的含義與作用 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的含義 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)、避免環(huán)境威脅、求得企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、高效地發(fā)展，在對(duì)企 業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的任務(wù)、目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案、重點(diǎn)和措施做出總體的和長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃并實(shí)施與控制的過程 。它是指導(dǎo)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，合理分配企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源的綱領(lǐng)。 5 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的兩層含義： 1. 確定 一個(gè)時(shí)期內(nèi)最為合理的 目標(biāo) ； 2. 為實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 確定 最好的 方案 。 6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 的特點(diǎn) 長(zhǎng)遠(yuǎn)性 全局性 抗?fàn)幮? 應(yīng)變性 方向性 綱領(lǐng)性 整體性 重要性 7 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的作用 1． 戰(zhàn)略規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng) 2．統(tǒng)一協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng) 3． 合理配置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源 4． 動(dòng)態(tài)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境 5． 加倍提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力 8 制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)思想 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)外部環(huán)境，適合企業(yè)內(nèi)部條件； ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃要圍繞網(wǎng)上市場(chǎng)需求規(guī)劃，體現(xiàn)現(xiàn)代營(yíng)銷理念； ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃要建立可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)平臺(tái)，貫徹到建設(shè)與運(yùn)營(yíng)全過程； ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃要重新整合業(yè)務(wù)流程，處理好網(wǎng)上業(yè)務(wù)和網(wǎng)下業(yè)務(wù)的協(xié)同關(guān)系。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容 9 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容概述 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃思想指導(dǎo)下 ,了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境 —— 定形勢(shì) ； 明確企業(yè)所處的市場(chǎng)地位的情況下，規(guī)劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的任務(wù) —— 定位置、定任務(wù) ； 把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)具體化成可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) ——定目標(biāo)； 根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)與目標(biāo)規(guī)劃設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷旗幟與口號(hào) —— 定旗幟、定口號(hào) ； 10 規(guī)劃確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式、定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站功能 —— 定方針、定形象； 在具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施環(huán)節(jié)則要規(guī)劃設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主題與訴求風(fēng)格 —— 定主題、定風(fēng)格； 對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案進(jìn)行人力、物力、財(cái)力以及管理能力的估計(jì)與測(cè)算 —— 定實(shí)力； 制定出詳細(xì)而具體的的營(yíng)銷計(jì)劃 —— 定方案 。 進(jìn)行必要的反饋與控制。 11 定旗幟 選擇文化營(yíng)銷戰(zhàn)略 定位置 明確網(wǎng)上市場(chǎng)地位 定任務(wù) 規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù) 定目標(biāo) 設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo) 定方針 確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式 定口號(hào) 提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念 定形象 塑造網(wǎng)上市場(chǎng)形象 定風(fēng)格 形成營(yíng)銷訴求風(fēng)格 定形勢(shì) 分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境 定主題 規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主題 定實(shí)力 預(yù)算網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力 定方案 制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念與理論指導(dǎo)下依次進(jìn)行 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐反饋控制 12 定形勢(shì)與定位置 1．定形勢(shì)：分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷處境 定形勢(shì)就是要分析企業(yè)所處的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境 。對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)從外部環(huán)境、內(nèi)部條件兩個(gè)方面，從優(yōu)勢(shì) （ strengths）、劣勢(shì) （ weakness）、 機(jī)會(huì) （ opportunities）、 威脅 （ threats） 四個(gè)維度做出分析的方法即SWOT分析法。 13 分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的目的就是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克服劣勢(shì)，尋求機(jī)會(huì)、避免威脅，謀求企業(yè)外部環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部條件與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)間的動(dòng)態(tài)平衡。 14 營(yíng)銷環(huán)境 內(nèi)部條件 外部環(huán)境 優(yōu)勢(shì)（ Strengths ） 劣勢(shì) (Weakness) 威脅 (Threats) 機(jī)會(huì) (Opportunities) SWOT分析法 15 內(nèi)部劣勢(shì) 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 環(huán)境機(jī)會(huì) 環(huán)境威脅 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略 防御型戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 16 2． 定位置：明確網(wǎng)上市場(chǎng)地位 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑
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