網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)-支持xxxx(已修改)
2025-03-13 15:24 本頁面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)方案 策劃：王東來 目錄 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的定義 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的形式解析 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的常用媒介表現(xiàn)形式 ? 網(wǎng)絡(luò)媒介常用廣告圖例解釋 ? 網(wǎng)絡(luò)整合營銷及網(wǎng)絡(luò)推廣的定義 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告名詞解釋 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷四大原則 2 3 什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？ 網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營策略組合的行為，以互聯(lián)網(wǎng)作為平臺(tái)為品牌及產(chǎn)品贏得收益的方式。 網(wǎng)絡(luò)營銷還被稱呼為：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。 概括的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)開展的營銷活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)營銷的定義 網(wǎng)絡(luò)營銷的形式是什么？可以達(dá)到什么效果？ 盈利 成長 + 傳播 收益 社區(qū)及口碑營銷 新聞 網(wǎng)絡(luò)廣告 流媒體 富媒體 在線服務(wù) 電子商務(wù) B2B B2C C2C 客戶端軟件 網(wǎng)站及會(huì)員 博客 Minisite 4 網(wǎng)絡(luò)營銷的形式解析 說明： 在線服務(wù)指通過網(wǎng)絡(luò)直接給予需求方業(yè)務(wù)方面的服務(wù)，主要包括咨詢，聯(lián)絡(luò)，在線溝通 某醫(yī)院的在線醫(yī)療咨詢 web窗口 可在線與患者或訪客進(jìn)行咨詢對(duì)話 幫助訪客解決問題 其形式的根本是在于解決訪客的部分問題，獲得訪客的聯(lián)系方式等個(gè)人信息，引導(dǎo)訪客到醫(yī)院進(jìn)行檢查并治療 盈利 成長 + 傳播 收益 社區(qū)及口碑營銷 新聞 網(wǎng)絡(luò)廣告 流媒體 富媒體 電子商務(wù) B2B B2C C2C 客戶端軟件 網(wǎng)站及會(huì)員 博客 Minisite 在線服務(wù) Web搜索引擎 5 網(wǎng)絡(luò)營銷的形式解析 說明： 為企業(yè)直接擬造良好的輿論口碑，從而為企業(yè)帶來良好的大眾印象，印象包括企業(yè)的服務(wù)、產(chǎn)品、質(zhì)量、售價(jià)、綜合性價(jià)比評(píng)論等等 左圖為某人在訪問量及人氣度較高的論壇里發(fā)表帖子，通過敘述自身的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)等形式來巧妙引出企業(yè)的正面信息。 口碑營銷根本意義在于，大眾不喜歡看廣告，大家習(xí)慣通過別人的成功及失敗經(jīng)驗(yàn)來定位非知名品牌形象在自身心中的印象。 口碑營銷的興起正是因?yàn)榇蠹蚁嘈拧按蠹摇? 盈利 成長 + 傳播 收益 社區(qū)及口碑營銷 新聞 網(wǎng)絡(luò)廣告 流媒體 富媒體 電子商務(wù) B2B B2C C2C 客戶端軟件 網(wǎng)站及會(huì)員 博客 Minisite 在線服務(wù) Web搜索引擎 6 網(wǎng)絡(luò)營銷的形式解析 說明： 通過客戶端軟件的形式來為目標(biāo)群進(jìn)行服務(wù)，在服務(wù)的過程中及服務(wù)模式中獲得消費(fèi)者的個(gè)人信息及消費(fèi)導(dǎo)向，以此作為平臺(tái)，推廣自身產(chǎn)品的同時(shí)，可將覆蓋人群有效利用，向目標(biāo)群吻合或雷同的廣告主售賣服務(wù)及廣告，并引導(dǎo)目標(biāo)群進(jìn)行消費(fèi)， 左圖為 的聊天窗口 ,是我們耳熟能詳最熟悉不過的網(wǎng)上即時(shí)通訊客戶端軟件。騰訊經(jīng)營 的同時(shí)也通過 宣傳自己的產(chǎn)品，比如 秀， 游戲， 空間， 移動(dòng)增值業(yè)務(wù)等。 盈利 成長 + 傳播 收益 社區(qū)及口碑營銷 新聞 網(wǎng)絡(luò)廣告 流媒體 富媒體 電子商務(wù) B2B B2C C2C 客戶端軟件 網(wǎng)站及會(huì)員 博客 Minisite 在線服務(wù) Web搜索引擎 7 網(wǎng)絡(luò)營銷的形式解析 盈利 成長 + 傳播 收益 社區(qū)及口碑營銷 新聞 網(wǎng)絡(luò)廣告 流媒體 富媒體 在線服務(wù) Web搜索引擎 電子商務(wù) B2B B2C C2C 客戶端軟件 網(wǎng)站及會(huì)員 博客 Minisite 說明： 通過在線訂購及站內(nèi)搜索的形式組建成龐大的在線消費(fèi)購物商城，例如淘寶，易趣等 B2B 企業(yè)對(duì)企業(yè)的在線營銷，例如阿里巴巴 慧聰 B2C 企業(yè)對(duì)個(gè)人的在線營銷，例如 VANCLDELL C2C 個(gè)人對(duì)個(gè)人的在線營銷， C2C與 B2C類似，但 C2C偏重在線零售 B2B，只做網(wǎng)站，簡單來說就是中介，收取中介費(fèi)用 B2C，自己做個(gè)網(wǎng)上商城，賣自己的產(chǎn)品 C2C，個(gè)人通過網(wǎng)上商城作為媒介，賣給網(wǎng)絡(luò)終端的對(duì)方 B2B 慧聰網(wǎng) B2C VANCL C2C 淘寶中文 8 網(wǎng)絡(luò)營銷的形式解析 說明： 網(wǎng)站、博客、 Minisite，是網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣流程中必備的工具之一。 博客 指借助高人氣及名人博客來發(fā)布企業(yè)信息 Minisite微型網(wǎng)站，一般用于互動(dòng)，活動(dòng)頁面的信息發(fā)布， Minisite可以被理解為專題網(wǎng)頁 會(huì)員則指注冊(cè)用戶，通過付費(fèi)獲取需求信息 博客為什么可以作為營銷模式及工具？ 從居高的訪問量及訪問頻次層面來講，博客也可以作為一個(gè)平臺(tái)去進(jìn)行傳播，同媒體一樣，可聚攏人群，并形成反復(fù)訪問便可達(dá)到廣告目的及媒介手段，所以博客也是網(wǎng)絡(luò)營銷廣告中的一種工具。 盈利 成長 + 傳播 收益 社區(qū)及口碑營銷 新聞 網(wǎng)絡(luò)廣告 流媒體 富媒體 電子商務(wù) B2B B2C C2C 客戶端軟件 網(wǎng)站及會(huì)員 博客 Minisite 在線服務(wù) Web搜索引擎 博客 minisite 9 網(wǎng)絡(luò)營銷的形式解析 說明： 以軟文的形式在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)布企業(yè)新聞，格式同新聞通稿一致，但內(nèi)容偏向企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)展示，俗稱軟文。網(wǎng)絡(luò)廣告指在網(wǎng)站上發(fā)布的廣告，一般多為文字鏈及 banner。 富媒體廣告指，頁面右下方彈出的視頻廣告，以動(dòng)態(tài)的形式表現(xiàn)企業(yè)及產(chǎn)品信息。簡單來說就是網(wǎng)頁內(nèi)的微型宣傳片 網(wǎng)絡(luò)廣告及富媒體廣告存在的意義在于網(wǎng)友的目標(biāo)內(nèi)容在于網(wǎng)站內(nèi)的信息，而網(wǎng)絡(luò)廣告一般則出現(xiàn)于這些目標(biāo)內(nèi)容的周邊，從而達(dá)到高曝光的效果。 富媒體則是豐富了網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，以動(dòng)態(tài)的視頻形式來展現(xiàn)廣告內(nèi)容。 直觀的講，在網(wǎng)站在上能看到的那些圖標(biāo)、標(biāo)志或不停跳動(dòng)、色彩鮮明的動(dòng)畫都是網(wǎng)絡(luò)廣告。 盈利 成長 + 傳播 收益 社區(qū)及口碑營銷 新聞 網(wǎng)絡(luò)廣告 流媒體 富媒體 電子商務(wù) B2B B2C C2C 客戶端軟件 網(wǎng)站及會(huì)員 博客 Minisite 在線服務(wù) Web搜索引擎 網(wǎng)絡(luò)廣告 富媒體廣告 10 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的定義 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的形式解析 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的常用媒介表現(xiàn)形式 ? 網(wǎng)絡(luò)媒介常用廣告圖例解釋 ? 網(wǎng)絡(luò)整合營銷及網(wǎng)絡(luò)推廣的定義 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告名詞解釋 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷四大原則 11 網(wǎng)絡(luò)廣告 的常用媒介表現(xiàn) 在線服務(wù)廣告 —競價(jià)排名 網(wǎng)絡(luò)營銷的常用媒介表現(xiàn)形式 FLASH游戲廣告 —流媒體 —富媒體 客戶端廣告 —文字鏈廣告 —博客 按鈕廣告 —通欄廣告 —畫中畫 —全屏廣告 浮標(biāo) 對(duì)聯(lián) —橫幅 —焦點(diǎn)圖 —背投 —彈窗 游戲內(nèi)臵廣告 博客 —minisite—新聞 軟文 郵箱廣告 —電子雜志 —流氓軟件 —病毒廣告 注：郵箱廣告一欄被稱為垃圾廣告，用戶廣告好感度極差，是所有網(wǎng)絡(luò)廣告形式中最不受大眾歡迎的幾類廣告。但由于部分商家的商業(yè)目的及不當(dāng)動(dòng)機(jī)，流氓軟件及病毒廣告也曾被頻繁使用。 12 在線服務(wù)廣告 競價(jià)排名 新聞 軟文 按鈕廣告 客戶端廣告 文字鏈廣告 博客 Minisite 流媒體 富媒體 通欄 畫中畫 全屏 對(duì)聯(lián) 橫幅 彈窗廣告 背投廣告 浮標(biāo)廣告 焦點(diǎn)圖廣告 游戲內(nèi)臵廣告 FLASH游戲廣告 郵箱廣告 電子雜志 流氓軟件 病毒廣告 網(wǎng)絡(luò)營銷的常用媒介表現(xiàn)形式 13 在線服務(wù)廣告 競價(jià)排名 新聞 軟文 按鈕廣告 客戶端廣告 文字鏈廣告 博客 Mini
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