終端營銷技巧(已修改)
2025-03-13 15:23 本頁面
【正文】 目 錄 一、促銷人員職責(zé)范圍 : 促銷人員的作用； 促銷人員的目標(biāo)； 促銷人員的責(zé)任； 促銷人員的職責(zé)； 二、產(chǎn)品促銷的目的 : 你在公司所扮演的角色； 你對顧客所扮演的角色； 全心全意的準備自己； 三、充實自己的工作技巧 : 四、推銷技巧 : 五、實際促銷推廣的工作步驟 : 做六件正確的事： 目標(biāo)； 習(xí)慣； 心態(tài)； 策略； 態(tài)度； 行動； 賣的是好處！ 買的是感覺！ 推銷的是自己！ 銷售的是觀念！ 銷售是什么？ 面對面的接觸溝通，促銷人員是擔(dān)當(dāng)公司 及消費者之間重要的橋梁。 紐徠佛 促銷人員 消費者 ■ 促銷人員的目標(biāo) ?與消費者溝通并影響其購買公司產(chǎn)品。 ?教導(dǎo)消費者我們公司產(chǎn)品的利益點及競 爭優(yōu)勢。 ?引導(dǎo)消費意識及鼓勵他們試用 /再次購買 我們的產(chǎn)品。 ■ 促銷人員的責(zé)任 ?擁有良好的紐徠佛產(chǎn)品知識 /特性 /優(yōu)勢。 ?提供高素質(zhì)的客戶服務(wù) 。 ?服用紐徠佛產(chǎn)品的方法 。 ?賣出紐徠佛產(chǎn)品 。 ■ 促銷人員的職責(zé) 其是它的藥理、成份、機理等。 費者 ， 并誘導(dǎo)他們購買 。 客戶是 “ 皇 ” 。 ， 尤其是店內(nèi) 促銷計劃 。 。 (商超 )所有與 您工作有關(guān)的規(guī)定及程序 。 ■ 促銷人員的職責(zé) 位置 。 干凈整齊 。 /整理及陳列 。 ■ 促銷人員的職責(zé) 記錄下來 。 /反映信息及報告競爭者的 活動 。 /店長 /公司銷售人員保持良好的接 觸與溝通 。 ■ 促銷人員的職責(zé) ■ 產(chǎn)品促銷的目的 ?增加產(chǎn)品的知名度及接受程度。 ?刺激產(chǎn)品使用量及市場滲透率。 ?促使?jié)撛陬櫩妥鳟a(chǎn)品嘗試 。 ?保持現(xiàn)有的顧客對我公司產(chǎn)品的注意及 增加產(chǎn)品的使用量 。 ?增加賣場對我公司產(chǎn)品的信心 。 ■ 你在公司所扮演的角色 ?你是公司大家庭的成員及公司的市場代表 ， 公司需要你保持及提高公司的聲譽 。 ?你亦是公司的推銷員之一 ， 公司需要你去傳達產(chǎn)品信息及推廣產(chǎn)品給顧客 。 ■ 你對顧客所扮演的角色 公司的產(chǎn)品擁有優(yōu)良品質(zhì)和賣點，你有職責(zé)去傳達這正確的產(chǎn)品信息，幫助顧客去作出明智的購買選擇，以提高消費者的自我保健意識。 緊記： 不要害羞 ， 應(yīng)以專業(yè)的態(tài)度去完成及欣賞你的工作 。 ■ 全心全意地準備自己 內(nèi)在方面 ： 擁有適應(yīng)力 、 沖勁 、 熱心 、 毅力 ， 品格忠誠 、誠懇 、 有技巧及智慧 。 外在方面 ： 儀容要保持清潔 、 整齊及神采飛揚以配合工作環(huán)境及所促銷的產(chǎn)品和工作 。 環(huán)境 ： 應(yīng)保持產(chǎn)品促銷的環(huán)境清潔 ， 促銷時的用品清潔 ， 并且用適量的海報等去裝飾自己的專柜 。 緊記： 預(yù)早在內(nèi)在外在及環(huán)境方面做出準備 ， 更令你事半功倍 。 ■ 全心全意地準備自己 一、產(chǎn)品陳列展銷技巧 — 產(chǎn)品篇： 產(chǎn)品衛(wèi)生： a、 檢查產(chǎn)品的生產(chǎn)日期 。 b、 使輕微損壞產(chǎn)品回復(fù)可銷售狀態(tài) ， 搬離過期
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