沁雅花園營銷報(bào)告(已修改)
2025-03-13 14:48 本頁面
【正文】 江蘇置業(yè)有限公司 謹(jǐn)呈 顧問有限公司簡介 目錄： 營銷推廣部分 歷經(jīng)十年地產(chǎn)市場(chǎng)起伏風(fēng)雨， 參與五十余樓盤 的運(yùn)作，積累一套完整領(lǐng)先的 操盤經(jīng)驗(yàn) ，結(jié)合 泗洪市場(chǎng)實(shí)際 ，擬定縝密可行的方案，能使開局一舉成功。 無需開發(fā)商多操心、交學(xué)費(fèi)、走彎路；能使項(xiàng)目一舉成功、化解風(fēng)險(xiǎn)并向市場(chǎng)爭取更多的利潤空間。 十年成功操盤經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì) 對(duì)區(qū)域知根的了解 ,策劃推廣、銷售控制、商業(yè)運(yùn)作 全能冠軍 徹底 解決您的后顧之憂 。 我司提供的全程服務(wù)內(nèi)容 市場(chǎng)研究及定位 產(chǎn)品定位建議 整合推廣策劃 營銷推廣執(zhí)行 銷售計(jì)劃與招商運(yùn)作 全程銷售服務(wù)及銷售管理 市場(chǎng)研究及定位 我司以詳實(shí)的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)，結(jié)合地塊條件提出前瞻性的項(xiàng)目市場(chǎng)定位，并且在銷售過程中進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤，定期反饋市場(chǎng)動(dòng)向，為后期銷售計(jì)劃、推廣計(jì)劃及產(chǎn)品修正提供可靠依據(jù)。 產(chǎn)品定位建議 根據(jù)市場(chǎng)研究產(chǎn)品特色，結(jié)合開發(fā)商實(shí)際，給出適宜的產(chǎn)品定位建議。 整合推廣策劃 依據(jù)市場(chǎng)定位，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體包裝和整合推廣策劃。 在研究提出本項(xiàng)目核心賣點(diǎn)基礎(chǔ)上，將開發(fā)商的核心理念在產(chǎn)品、生活、社會(huì)三個(gè)不同層面上展開，塑造項(xiàng)目市場(chǎng)形象和影響。 運(yùn)用整合營銷傳播的策略通過包括形象定位、 VI系統(tǒng)、地盤及售樓處包裝、服務(wù)包裝以及媒體和公關(guān)活動(dòng)等加以有效推廣。 營銷推廣執(zhí)行 組織專業(yè)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)與發(fā)展商緊密合作溝通，制訂全案營銷推廣計(jì)劃，以突破常規(guī)推廣概念和手法的全新營銷方式開展本項(xiàng)目的營銷推廣，其中包括傳播推廣計(jì)劃制訂執(zhí)行、公關(guān)活動(dòng)策劃及執(zhí)行、廣告策劃、設(shè)計(jì)和發(fā)布、非常規(guī)活動(dòng)策劃及執(zhí)行。 銷售計(jì)劃與招商運(yùn)作 與營銷推廣計(jì)劃緊密配合，并結(jié)合開發(fā)現(xiàn)金流量和資金回籠計(jì)劃要求制訂全案分期銷售計(jì)劃及每期上市方案。 招商運(yùn)作 — 以我司為招商主體進(jìn)行招商，將指定商業(yè)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、商業(yè)策劃師組建本項(xiàng)目商業(yè)的招商部門。 全程銷售服務(wù)及銷售管理 組織專業(yè)銷售隊(duì)伍代理發(fā)展商開展項(xiàng)目銷售及客戶管理工作： 制訂項(xiàng)目銷講及答客問；制訂本項(xiàng)目銷售政策；制訂本項(xiàng)目銷售規(guī)范；銷售人員案前系統(tǒng)培訓(xùn)；銷售現(xiàn)場(chǎng)及樣板房管理；代辦交易登記；代辦按揭手續(xù)；房款回籠管理；協(xié)助發(fā)展商及物業(yè)管理公司交房；每日銷售日?qǐng)?bào)；每周營銷報(bào)告；每周資金回籠報(bào)告。 營銷推廣部分 宗旨： 快速銷售，回籠資金，獲取最大化銷售利潤 途徑： 泗洪房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境？ 我們的客群？ 我們的推廣優(yōu)勢(shì)？ 產(chǎn)品如何？ 關(guān)于基地 About base 本案位于青陽南路與黃河路交匯處，東邊是基督教堂，西側(cè)是規(guī)劃道路及政府機(jī)關(guān)辦公區(qū)。規(guī)劃由小區(qū)幼兒園、會(huì)所、沿街商鋪、中心藝術(shù)廣場(chǎng)、地上停車場(chǎng)等組成。 本案位置 ? 規(guī)模：項(xiàng)目占地 174畝，規(guī)劃約1500戶 ? 交通：臨近交通主干道，出行便捷 ? 配套：周邊配套齊全，醫(yī)院、教育、超市、休閑等 ? 產(chǎn)品：打造花園式生活居住空間 ? 價(jià)格：低價(jià)入市，快速回籠資金 ? 品牌：萬誠置業(yè)的美譽(yù)度 ? 項(xiàng)目位于城中稍偏南的地區(qū)，距離主城區(qū)具有一定距離 ? 處于城郊結(jié)合處， 對(duì)于喜歡居住城中的客戶來講，有一定的心理抗性 ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)及建筑風(fēng)格相對(duì)雷同，缺少競爭優(yōu)勢(shì) ? 泗洪縣城擴(kuò)大，地塊發(fā)展機(jī)遇較大。 ? 片區(qū)配套交通逐步完善 ? 城東城南方向?yàn)樾碌纳唐贩块_發(fā)集中區(qū)，政府會(huì)加大此方面的投入力度 ? 城南區(qū)域緊鄰農(nóng)村，整體配套不全面，開發(fā)速度相對(duì)緩慢。 ? 區(qū)域競爭樓盤已在市場(chǎng)建立知名度，對(duì)本案客戶具有一定的分流 ? 區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)相對(duì)飽和 ? 主競爭樓盤城市花園的價(jià)格競爭 SWOT S優(yōu)勢(shì) O機(jī)會(huì) W劣勢(shì) T威脅 核心優(yōu)勢(shì) —— 大規(guī)模 +低價(jià)位 萬誠置業(yè)的品牌知名度 核心機(jī)會(huì) —— 鄰近政府即將打造的文化教育中心 關(guān)于片區(qū) About area 思考一所處位置：這是一個(gè) “城郊結(jié)合區(qū) “ ！ ，輻射城南及郊區(qū)板塊 重新定義 “沁雅花園“ 思考二： 競爭環(huán)境！ 整體競爭 時(shí)間 2023年 2023年 2023年 土地供應(yīng)量 以上數(shù)據(jù)顯示：泗洪房地產(chǎn)開發(fā)從 03年開始逐步放量，每年都以倍增的速度遞加，銷售競爭環(huán)境激烈。 區(qū)域競爭 蘭天吉祥苑 城市花園 百星花園 本案 中正苑 城市花園 占地（㎡） 建面（㎡） 容積率 8萬 主力面積： 100120平米與 120130平米戶型，各
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