銷售談判培訓(xùn)課程(已修改)
2025-03-13 14:37 本頁面
【正文】 銷 售 談 判 主講老師：景 楠 博士 2023 年 03 月 講 師 簡 介 ? 中國國際商務(wù)談判專業(yè)委員會（ CAIBN）理事 ? 商務(wù)部中國國際貿(mào)易學會會員 ? 加拿大阿爾伯特大學（ UA）訪問學者 ? 第 14 屆西安市人大代表，西安市人大教科文衛(wèi)委委員 ? 西安外國語大學國際交流處副處長，經(jīng)濟金融學院副教授，碩士生導(dǎo)師 ? 陜西省五金礦產(chǎn)國際貿(mào)易股份有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理 ? 香港茂順有限公司執(zhí)行董事 ? 上海期貨交易所（ SHFE）期貨經(jīng)紀人 ? 帶隊并指導(dǎo)西安外國語大學代表隊榮獲 2023全國“外經(jīng)貿(mào)杯”未來商務(wù)精英英文談判大賽二等獎及優(yōu)秀談判手一名 ? 專著 《 商務(wù)談判 》 （ 2023） ? 專著 《 International Business Practices》 （ 2023） ? 專著 《 新編現(xiàn)代國際貿(mào)易實務(wù) 》 （ 2023） ? CSSCI核心期刊上發(fā)表多篇學術(shù)論文并主持多項省部級課題 ? 目前主要研究方向為國際貿(mào)易、商務(wù)談判等。 景 楠 博士 推薦書目 1. 赫布 〃 科恩（美） 《 談判天下 》 2. 羅杰 〃 道森（美） 《 優(yōu)勢談判 》 3. 劉畢榮（中國臺灣） 《 談判全攻略 》 4. 司馬遷（漢） 《 史記 》 5. 馮夢龍（明） 《 智囊 》 6. 宋宗元（清） 《 正經(jīng) 》 7. 姜振宇 《 微表情 》 8. 大衛(wèi) 〃 李柏曼（美） 《 看誰在說謊 》 9. 戴爾 〃 卡內(nèi)基（美） 《 人性的弱點 》 銷 售 談 判 商務(wù)服飾與電話禮儀 商務(wù)介紹與握手禮儀 實用銷售談判技巧 談判中的讀心術(shù) 第一部分：商務(wù)服飾與電話禮儀 ? 商務(wù)著裝禮儀的 TPO 原則 ? 著裝禮儀基本要點 ? 男士著裝要求 ? 女實著裝要求 ? 商務(wù)電話禮儀 什么是世界通行的 TPO？ ? T ： Time ? P ： Place ? O： Object 著裝禮儀基本要點 ? 三色原則 ? 基本色彩 ? 強調(diào)和諧美 ? 揚長避短 ? 區(qū)分場合 男士著裝基本要求 ? 三色與三一原則 ? 西裝與襯衣穿著法則 ? 鞋襪搭法 ? 公文包內(nèi)容 ? 領(lǐng)帶與西裝搭法 ? 領(lǐng)帶打法 女士著裝基本要求 ? 辦公室及外出服裝 ? 女士職業(yè)裝六大禁忌 ? 手袋選擇 ? 配飾搭法三原則 ? 香水噴灑位置 ? 絲巾打法 商務(wù)電話禮儀 ? 電話形象三原則 ? 打電話注意事項 ? 接聽電話注意事項 ? 怎樣暗示結(jié)束通話 ? 誰先掛電話 第二部分：商務(wù)介紹與握手禮儀 ? 介紹禮儀 ? 握手禮儀 ? 如何交換名片 介紹禮儀 ? 介紹的順序 在為他人進行介紹或自我介紹時，先介紹誰，后介紹誰，是必需注意的禮儀問題。 介紹的種類 ? 從禮儀的角度講，介紹可以分為以下 4種： 1. 自我介紹 2. 為他人介紹（第三方介紹） 3. 集體介紹 4. 業(yè)務(wù)介紹 握手禮 ? 握手是當今社會大多數(shù)國家相見時 最常用 的禮節(jié)，廣泛運用于政要、商要和普通百姓之間。 握手禮 交流從掌心開始 正確握手 4大原則 握手禮 握手的方式 ? 雙手迎握 ? 折筋斷骨式（老虎鉗式） ? 另一只手對方肘部或肩部 ? 死魚式握手 ? 壓泵式握手 握手禮 如何獲取左側(cè)優(yōu)勢 握手禮 握手的游戲規(guī)則 ? 由誰先行握手禮？ 在正式的商務(wù)場合中，應(yīng)當由誰來先伸出手，發(fā)起握手禮。 如何交換名片 ? 交換名片 ：（禮儀）
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1