銷售話術(shù)分享(已修改)
2025-03-13 14:15 本頁面
【正文】 山 東 偉 聯(lián) 科 貿(mào) 有 限 公 司 山東偉聯(lián)科貿(mào)有限公司 Page 1 of 15 銷售技巧分享 山 東 偉 聯(lián) 科 貿(mào) 有 限 公 司 山東偉聯(lián)科貿(mào)有限公司 目 錄 Page 2 of 10 一、 銷售技巧分享及討論 二、 實(shí)用技巧話術(shù)示例 三、 討論總結(jié) 山 東 偉 聯(lián) 科 貿(mào) 有 限 公 司 山東偉聯(lián)科貿(mào)有限公司 目 錄 Page 3 of 10 對于 80后 90后的經(jīng)典語錄： 當(dāng)我們讀小學(xué)的時候 ,讀大學(xué)不要錢 。 當(dāng)我們的大學(xué)的時候 ,讀小學(xué)不要錢 。 當(dāng)我們還沒工作的時候 ,工作是分配的 。 當(dāng)我們可以工作的時候 ,工作時很難找的 。 當(dāng)我們不能掙錢的時候 。房子是分配的 。 當(dāng)我們能掙錢的時候 ,卻發(fā)現(xiàn)房子已經(jīng)買不起了 。 當(dāng)我們沒有進(jìn)入股市的時候 ,傻瓜都在賺錢 。 當(dāng)我們興沖沖的闖進(jìn)去的時候 ,才發(fā)現(xiàn)自己成了傻瓜 。 當(dāng)我們沒找對象的時候 ,姑娘們是講心的 。 當(dāng)我們找對象的時候 ,姑娘們是講金的 。 當(dāng)我們沒找工作的時候 ,小學(xué)生是能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的 。 當(dāng)我們找工作的時候 ,大學(xué)生也只能洗廁所了 。 當(dāng)我們沒生娃的時候 ,別人是可以生一串的 。 當(dāng)我們要生娃的時候 ,誰都不許生多個了 。 夫 80后者 ,初從文 ,未及義務(wù)教育之免費(fèi) ,不見高等學(xué)校之分配 ,適值擴(kuò)招 ,過五關(guān) ,斬六將 ,本碩相繼 ,寒窗數(shù)載 ,二十六乃成 ,負(fù)債十萬 .覓生計 ,背井離鄉(xiāng) ,東渡蘇浙 ,南下湖廣 ,西上志愿 ,北漂京都 ,披星戴月 ,秉燭達(dá)旦 ,十年無休 ,蓄十萬 ,樓市暴漲 ,無棲處 ,購房金不足首付 ,遂投股市 ,翌年縮至萬余 ,遂抑郁成疾 ,入院一周 ,傾其所有 ,病無果 ,因欠費(fèi)被逐院門 .尋醫(yī)保不合大病之規(guī) ,據(jù)付 ,帶病還 .友憐之 ,送三鹿奶粉 ,飲之 ,卒 . 山 東 偉 聯(lián) 科 貿(mào) 有 限 公 司 山東偉聯(lián)科貿(mào)有限公司 討論總結(jié) —— 銷售三步驟 銷售的三大要點(diǎn) 聽 1 敞開：敞開是一種心態(tài)，先敞開自己才能敞開別人，就像你想讓別人喝酒首先要先把自己杯中的酒倒?jié)M一樣。換位思考站在客戶的立場考慮你才能找到顧客的真正需求。 2 疑問：揣摩顧客所說話中的信息，識破顧客的虛假反對意見及真正的目的，例：女朋友晚上給你打電話問你吃飯了么？其實(shí)更多的是想知道你在哪和誰在一起有沒有鬼混。學(xué)會猜測分析話語中的額外信息。顧客很多時候?qū)Ξa(chǎn)品的詆毀或者是對服務(wù)的不在乎其實(shí)是另有所圖。 山 東 偉 聯(lián) 科 貿(mào) 有 限 公 司 山東偉聯(lián)科貿(mào)有限公司 討論總結(jié) —— 銷售三步驟 銷售的三大要點(diǎn) 問 1 暗示：在問題中附帶你想知道的答案，例：你想找個什么樣的女朋友？ 你想找個什么樣的女朋友，別人都喜歡體貼的你覺得呢？你想要個什么價位的筆記本，一般家庭用的話 3000左右的就可以你覺得呢？ 2 反問：確定顧客不會在你申請下價格后再提出其他條件，并促進(jìn)顧客進(jìn)入購買期 例：你想什么價格拿這個機(jī)器，如果這個機(jī)器降到 XX帶這幾樣贈品你就買是么？ 山 東 偉 聯(lián) 科 貿(mào) 有 限 公 司 山東偉聯(lián)科貿(mào)有限公司 討論總結(jié) —— 銷售三步驟 銷售的三大要點(diǎn) 說 1 體貼：先從顧客感興趣的話題入手，搞好和顧客之間的關(guān)系，在面上要站在顧客的立場，使顧客盡可能的放下戒心。 2 統(tǒng)帥：掌握銷售的主動權(quán)一定不要讓顧客牽著鼻子走，
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1