農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略講義(已修改)
2025-03-13 13:49 本頁(yè)面
【正文】 第八章 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的渠道策 1 ? 美的自建營(yíng)銷(xiāo)售渠道的行動(dòng)始于 2023年底。當(dāng)時(shí)，包 括美的、創(chuàng)維、海爾、格蘭仕在內(nèi)的眾多家電廠商紛紛上馬建設(shè)自己的銷(xiāo)售渠道。 其中美的、創(chuàng)維等致力于在全國(guó)一、二線城市布置自己的自營(yíng)店。當(dāng)時(shí)空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王金亮表示，美的計(jì)劃投入 2023萬(wàn)到 3000 萬(wàn)元，用一年時(shí)間在一級(jí)市場(chǎng)建立 100 家 4S 品牌店。 但經(jīng)歷近幾年的磨練，最終的結(jié)果卻是并不是很樂(lè)觀。 不少家電企業(yè)不得以再次依賴強(qiáng)勢(shì)家電零售終端， 2 第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道概述 一、營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念和特征 也叫分銷(xiāo)渠道，是指商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種商品的所有權(quán)的企業(yè)或個(gè)人。 起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是個(gè)人消費(fèi)者或用戶 是一組路線，參與者是商品流通過(guò)程中的各種類(lèi)型的中間商 以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提 3 二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用 原因：空間分離的矛盾 時(shí)間分離的矛盾 所有權(quán)分離的矛盾 產(chǎn)品供需數(shù)量的矛盾 產(chǎn)品供需結(jié)構(gòu)的矛盾 4 分銷(xiāo)渠道職能 信息搜集和研究 促銷(xiāo)產(chǎn)品 接洽、談判 融資 配合 物流 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 生產(chǎn)企業(yè) 消費(fèi)群體 服務(wù) 5 三 、營(yíng)銷(xiāo)渠道的種類(lèi) 實(shí)體流程 供應(yīng)商 —— 運(yùn)輸者倉(cāng)庫(kù) —— 制造商 —— 運(yùn)輸者倉(cāng)庫(kù) —— 經(jīng)銷(xiāo)商 —— 倉(cāng)庫(kù) —— 顧客 所有權(quán)流程 供應(yīng)商 —— 制造商 —— 經(jīng)銷(xiāo)商 —— 顧客 付款流程 供應(yīng)商 —— 銀行 —— 制造商 —— 銀行 —— 經(jīng)銷(xiāo)商 —— 銀行 —— 顧客 信息流程 促銷(xiāo)流程 6 四 、 營(yíng)銷(xiāo)渠道的層次 消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式 （ 1） （ 1） 生產(chǎn)者 —— 消費(fèi)者 （ 2） （ 2） 生產(chǎn)者 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 （ 3） （ 3） 生產(chǎn)者 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 （ 4） （ 4） 生產(chǎn)者 —— 代理商 —— 零售商 ——
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