農(nóng)產(chǎn)品營銷的渠道策略講義(已修改)
2025-03-13 13:49 本頁面
【正文】 第八章 農(nóng)產(chǎn)品營銷的渠道策 1 ? 美的自建營銷售渠道的行動始于 2023年底。當時，包 括美的、創(chuàng)維、海爾、格蘭仕在內(nèi)的眾多家電廠商紛紛上馬建設(shè)自己的銷售渠道。 其中美的、創(chuàng)維等致力于在全國一、二線城市布置自己的自營店。當時空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理王金亮表示，美的計劃投入 2023萬到 3000 萬元，用一年時間在一級市場建立 100 家 4S 品牌店。 但經(jīng)歷近幾年的磨練，最終的結(jié)果卻是并不是很樂觀。 不少家電企業(yè)不得以再次依賴強勢家電零售終端， 2 第一節(jié) 營銷渠道概述 一、營銷渠道的概念和特征 也叫分銷渠道，是指商品從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種商品的所有權(quán)的企業(yè)或個人。 起點是生產(chǎn)者，終點是個人消費者或用戶 是一組路線，參與者是商品流通過程中的各種類型的中間商 以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提 3 二、營銷渠道的作用 原因：空間分離的矛盾 時間分離的矛盾 所有權(quán)分離的矛盾 產(chǎn)品供需數(shù)量的矛盾 產(chǎn)品供需結(jié)構(gòu)的矛盾 4 分銷渠道職能 信息搜集和研究 促銷產(chǎn)品 接洽、談判 融資 配合 物流 風險承擔 生產(chǎn)企業(yè) 消費群體 服務(wù) 5 三 、營銷渠道的種類 實體流程 供應(yīng)商 —— 運輸者倉庫 —— 制造商 —— 運輸者倉庫 —— 經(jīng)銷商 —— 倉庫 —— 顧客 所有權(quán)流程 供應(yīng)商 —— 制造商 —— 經(jīng)銷商 —— 顧客 付款流程 供應(yīng)商 —— 銀行 —— 制造商 —— 銀行 —— 經(jīng)銷商 —— 銀行 —— 顧客 信息流程 促銷流程 6 四 、 營銷渠道的層次 消費品營銷渠道模式 （ 1） （ 1） 生產(chǎn)者 —— 消費者 （ 2） （ 2） 生產(chǎn)者 —— 零售商 —— 消費者 （ 3） （ 3） 生產(chǎn)者 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費者 （ 4） （ 4） 生產(chǎn)者 —— 代理商 —— 零售商 ——
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