【正文】 超市商品定位 超市商品定位 ?超市商品定位應(yīng)考慮的問題： ?、怎樣符合顧客的需求。 ?、以何種顧客群為對象。 ?、與顧客建立何種關(guān)系。 超市商品定位 ?經(jīng)營理念： ?、商品為前、商品為先。 ?、“一次購足”基本理念。 ?、“”法則的運用。 ?、“商品群”的經(jīng)營理念。 ?、增加利潤、減少品項。 ?商品結(jié)構(gòu)體系： ?、高品質(zhì)。 ?、高鮮度 ?、低價位。 超市商品定位 超市商品定位 ?商品戰(zhàn)略 ?、商品計劃 ?、商品采購實施 ?、后勤管理 “商品魅力”是超市成功的基礎(chǔ) ?商品定位 ? 經(jīng)營一家超市，首先必須要有目的，最起碼要先決定投資哪一個業(yè)種？而這個超市在同業(yè)中究竟是處在哪一個地位？要銷售的對象是哪一個階層？ ?商品計劃 ? 要達到既定的營業(yè)額目標，整個超市究竟要擁有哪些商品，必須針對設(shè)定的營業(yè)目標與超市構(gòu)成系列的比重加以核定。 ? 超市商品定位：品種、檔次、價格、服務(wù)。 ?高 元以上 （ 穩(wěn)定收入 ） ? 元 ?中 元 ? 元 ?低 元 （ 低標準 ） ?問題： ?我們的超市 為誰開 賣什么商品 超市商品定位 我 們的超市 給 誰開 賣什么商品 業(yè)態(tài)選擇 市場定位 商品構(gòu)成 超市 家 庭主婦 雜貨確定適合的價格帶，制作商品構(gòu)成圖 價格帶 是指在超市內(nèi)銷售同一類產(chǎn)品，其銷售價上限到下限的范圍，顧客層次不同對商品的需求也不同，所以要根據(jù)商圈的特點，競爭店的價格，銷售時機，顧客消費動向作為制定商品合適價位的依據(jù)， “因店而宜”制定“適中價格”幅度的戰(zhàn)略。 商品定位基礎(chǔ) . ? 陳 中高 ? 列 價格點 價格線 中低 ? 量 ?經(jīng) 研 究 分 析 下限 共七層 ? 庫 ? 存 上限 ? 量 ?總結(jié)：中心價格帶偏多 ， 即 中心價格帶 價格 ?中低占 ， 陳列量越大 ， ?（ 低中價格帶居多 ） 庫存量與 價格帶 ?價格成反比 、 與陳列相呼應(yīng) 。 ? （ 商品構(gòu)成圖 ） 中國最龐大的下載資料庫 、商品定位基礎(chǔ) ?結(jié)論： ? 中低檔商品為主，有個別高檔做點綴，但品種少，而中檔商品的價格帶寬，高檔 商品每個價格帶上都能保證有一定數(shù)量的商品。 商品等級的結(jié)構(gòu) ?、每一個商品分類中都具有高、中、低三級品項，重點在如何取得項數(shù)的平衡。 ?、中級品項過多并非好事。 ?、超市的展示陳列應(yīng)以暢銷品為主。 商品等級的結(jié)構(gòu) ?超市商品概念的形成： ?業(yè)態(tài) 顧客輪廓 顧客需求 商品概念 ?超市 家庭主婦 商品全 生鮮、 ? 質(zhì)量高 日配、 ? 售價低 雜貨、 ? 份量大小的結(jié)構(gòu) ?、基本上，每一種商品都有大量、中量、小量等品項。 ?、選擇一品牌商品由大至小一應(yīng)俱全，其它品牌則以重點份量為主。 ?、展示小份量商品的原因。 ?、休閑及單身用的迷你包裝的商品已成為暢銷品。 流行性商品及經(jīng)常性商品的需求 ?、廣告中的流行性商品。 ?、生命周期短的商品 ?、經(jīng)常性、保守性的商品。 ?、因季節(jié)變化引起的需求變化。 ?、年齡別、性別不同引起需求方面的多樣化。 吸引顧客的商品品項 ?、充實商品品項的目標。 ? （）希望顧客光臨本店多買些商品。 ? （）希望顧客買高等級的商品 ?、吸引顧客要掌握顧客的需求。 ? （）調(diào)查與自己商圈重疊的競爭店。 ? （）問卷調(diào)查：了解顧客想法。 ? （）分析本店的銷售情形。 超市客層對象的掌握 與商品構(gòu)成的展開、 ?.商圈內(nèi)生活水準的高低 ?.職業(yè)的種類和客層的屬性 ?.年齡層的構(gòu)成 ?.對流行商品的反應(yīng) ?.通常購物行動特征 ?.家庭收支特性 商品構(gòu)成的五個考慮原則 ?.客層對象的掌握 ?.價格帶的設(shè)定 ?.商品品目的檢討 ?.進貨廠商的考慮 ?.競爭店的調(diào)查 超市人事結(jié)構(gòu) 采購部人事結(jié)構(gòu) 干食品部 生鮮部 非食品部 商品計劃 市場促銷采購中心干食品部 食品雜貨A 10 食品雜貨B 11 飲料12 日配 13干食品部生鮮部 肉料20 魚料 21 果蔬22 面包 23 配菜 24生鮮部非食品部 清潔用品30 個人護理31 清雜用品（家用百貨） 32季節(jié)服飾 33 非季節(jié)性服飾 34 床用 35 鞋36 文化用品 37 家電（黑、白電） 38非食品部采購員的業(yè)務(wù)標準 ?采購員的業(yè)務(wù)標準、工作范圍與職責 ?、采購時間的百分之八十應(yīng)用于調(diào)查。 ?、采購員應(yīng)將調(diào)查計劃（年度日程表）詳細傳達業(yè)方。 ?、商品和訂貨量的確定應(yīng)按照順序，逐步增加。 ?、試銷。 ?、收集市場信息，對數(shù)字等信息的整理。 ?、作好店鋪間的比較調(diào)查。 采購員的工作范圍與職責 ?采購人員的工作范圍與職責。 ?、把握預(yù)算實績。 ?、制定銷售計劃及采購計劃。 ?、采購商品。 ?、商品管理業(yè)務(wù)。 超市商品分類 商品分類 ?商品群 ——在超市內(nèi)集合具有特定用途的商品。形成經(jīng)營的一個區(qū)域（單位） ?商品群的組合方法有： ?季節(jié)組合法 ?便利組合法 ?節(jié)慶組合法 ?商品專門用途組合法 ?主題促銷組合法 商品的分類原則：大、中、小三個層次 ?大分類的基本原則： ?通常按商品的特性來分。 ?中分類的基本原則： ?.按商品的功能、用途劃分。 ?.按商品的制造方法分。 ?.按商品的產(chǎn)地來劃分。 ?小分類的原則： ?.按功能用途分。 .按規(guī)格包裝、形狀分類 ? .按商品的成份分類。 .按商品的口味分 商品分類 ?原 ? 部門號 ? 部組號 ? 大分類 ? 中分類 ? 小分類 ? 單品碼 商品分類 ? ? ? ? ? ?以顧客的眼光去考慮 ,考慮顧客的需求 . 商品分類 ? 類 干食品類 ?