超市商品陳列培訓(xùn)ppt41頁)(已修改)
2025-03-13 13:22 本頁面
【正文】 商品陳列 第一節(jié) 商品陳列的定義 陳列的目的 —— 吸引顧客消費(fèi)； 顧客消費(fèi)類型 —— 計劃性消費(fèi)（更好的服務(wù)穩(wěn)定消費(fèi)） 沖動型消費(fèi)（將沖動型消費(fèi)轉(zhuǎn)變成目的性消費(fèi)） 第一節(jié) 商品陳列的定義 商品陳列 —— 是指運(yùn)用一定的原則、方法和技巧，采用相對應(yīng)的陳列工具，將商品展示給顧客，以便刺激顧客購買，促進(jìn)商品銷售，提升門店形象。 第二節(jié) 商品陳列的道具 貨架 背板 底板 托臂 立柱 層板 是最主要最基本的陳列工具 護(hù)欄 促銷臺 (花車 ) 放置在通道中或端頭處 風(fēng)幕柜 其他 專柜、掛鉤、斜口籠（掛籃）等等 平均來說，商店里 76%的快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品（ FMCG）的銷量來自于“沖動性購買” 沖動性購買計劃性購買76% 第三節(jié) 商品陳列十八原則 平均來說，商店里 80%的快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品（ FMCG）產(chǎn)品是通過“貨架”銷售出去的 貨架銷售貨架外陳列銷售80% 問題： …… 一、顯而易見原則 在眼球經(jīng)濟(jì)時代，誰的商品能抓住消費(fèi)者的注意力， 誰就是蠃家。商品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見，這是達(dá)成 銷售的首要條件，讓消費(fèi)者看清楚商品并引起注意，才 能激起沖動性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目， 展示面要大、力求生動美觀。 二、最大化陳列原則 商品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加 貨架上的陳列數(shù)量。只有比競爭品牌占據(jù)較多的陳列 空間，顧客才會購買你的商品。 三、垂直集中陳列原則 垂直集中陳列原則不僅可以搶奪消費(fèi)者的視線，而且容易做出生動有效的陳列面，因為人們視覺的習(xí)慣是先上下（ 18176。 視角），后左右（ 56176。 視角）。垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線，使商品陳列更有層次、更有氣勢。除非商場有特殊規(guī)定，一定要把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示。 四、下重上輕原則 將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺 在上面，便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。 五、全品項原則 盡可能多地把一個公司的商品全品項分類陳列在一 個貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，又 可提升公司形象，加大商品的影響力。 六、滿陳列原則 要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既 可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止
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