早會(huì)經(jīng)營(yíng)講義(已修改)
2025-03-13 11:41 本頁(yè)面
【正文】 其實(shí)我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì) ,象一群奮飛的大雁 我們要用心去經(jīng)營(yíng) ,象武漢永和豆?jié){ …… 精品 資 料網(wǎng) 早會(huì)經(jīng)營(yíng) 前言 : 關(guān)于 早會(huì)經(jīng)營(yíng) 早 會(huì)是營(yíng)銷(xiāo)將士們新一輪銷(xiāo)售戰(zhàn)斗的開(kāi)始，也是營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理的重心。對(duì)每一天的早會(huì)，我們都充滿(mǎn)著期待，期待獲得更有價(jià)值的資訊，期待更具實(shí)效的輔導(dǎo)，期待更鼓舞人心的激勵(lì)！同時(shí)，也期待著更豐富多彩的早會(huì)形式，以改變一人主講眾人旁聽(tīng)的基本模式。當(dāng)我們已經(jīng)昂首在 21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)大道上迅跑的時(shí)候；當(dāng)我們身邊的事物都在日新月異地發(fā)生著變化的時(shí)候，我們平安同仁每天都在開(kāi)的早會(huì)，是不是也可以有一些新的樣式呢？ 變是唯一不變的原則。鐵嶺支公司謹(jǐn)以 早會(huì)十八變 這本小冊(cè)子，獻(xiàn)給辛勤拼搏在營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的所有營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，主管，及每一位早會(huì)主持人。愿我們的壽險(xiǎn)事業(yè)更加輝煌，愿平安的明天會(huì)更好！ 精品 資 料網(wǎng) 網(wǎng)上的早會(huì) 【準(zhǔn)備】筆記本電腦一臺(tái) ,邀請(qǐng)會(huì)上網(wǎng)操作的主持人一名 . 【評(píng)注】隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的日益發(fā)展 ,網(wǎng)上新聞 , 咨詢(xún) , 交易 , 購(gòu)物的 日益普及 ,尤其是平安自己的網(wǎng)站 PA18 .的順利開(kāi)通 ,令我 們的網(wǎng)上早會(huì)也日益突顯出它的必要性 .網(wǎng)上早會(huì)令我們耳目 一新 ,它的信息量更大 ,更及時(shí) ,更有效 , 并可以藉此普及電腦知 識(shí) ,培養(yǎng)一批新一代的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員 . 【操作】主持人將電腦放在講臺(tái)上打開(kāi) ,并上網(wǎng) ,然后開(kāi)始看精彩網(wǎng)事 , 聊天下大事 ,把最新最近的網(wǎng)上相關(guān)消息及 容介紹給全體業(yè)務(wù)同仁 . 網(wǎng)上早會(huì)宜每周一次 ,主持人要事先 做好相關(guān)內(nèi)容 的準(zhǔn)備 ,做到既關(guān)注專(zhuān)業(yè)一面 ,又涉及輕松話(huà)題 . 記者招待會(huì)式的早會(huì) 【準(zhǔn)備】選定一個(gè)當(dāng)前的熱門(mén)險(xiǎn)種或受關(guān)注的話(huà)題，一位主持人， 一至兩位有相關(guān)能力的發(fā)言人，并在講臺(tái)前布置一長(zhǎng)桌。 【操作】主持人及發(fā)言人在桌前就座，主持人先就發(fā)表的主題做 簡(jiǎn)單介紹，然后請(qǐng)所有業(yè)務(wù)員扮演的記者自由提問(wèn)，發(fā) 言人作一一回答。對(duì)于各式各樣的提問(wèn)，發(fā)言人要沉著 冷靜，或詳細(xì)講解，或簡(jiǎn)明扼要，或機(jī)智幽默。而主持 人既要啟發(fā)提問(wèn)，又要控制場(chǎng)面。 【評(píng)注】這種早會(huì)其實(shí)是借記者招待會(huì)的形式，選請(qǐng)優(yōu)秀人員對(duì) 所有業(yè)務(wù)員作再培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員則將平時(shí)的 疑難和問(wèn)題， 既當(dāng)記者，又似客戶(hù)一般提出。 嘉賓面對(duì)面的早會(huì) 【準(zhǔn)備】確定不同主題，提前約請(qǐng)嘉賓，如公司各部門(mén)經(jīng)理 或室主任， 其他部門(mén)的展業(yè)高手，已投保的客戶(hù)，以及與壽險(xiǎn)相關(guān)行業(yè)的 專(zhuān)家如醫(yī)生，證券行家，財(cái)稅人員等。 【操作】采用央視“實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)”及衛(wèi)視“鏘鏘三人行”的形式，在營(yíng)業(yè)部中 央或臺(tái)前安排兩至三個(gè)座位，由一位主持人采訪(fǎng)一至兩位嘉賓。 主持人事先準(zhǔn)備提問(wèn)要點(diǎn)并與嘉賓做好溝通，談話(huà)過(guò)程要輕松 幽默，并可穿插業(yè)務(wù)員的提問(wèn)，總之要讓人有所收獲。 【評(píng)注】這是一種非常有效的溝通手段，關(guān)鍵在于所請(qǐng)的嘉賓能否暢所 欲言，所選的話(huà)題是否受人關(guān)注，比如請(qǐng)客戶(hù)談客戶(hù)服務(wù)，請(qǐng) 醫(yī)生談重大疾病，請(qǐng)契約部談核保問(wèn)題等都是極佳的內(nèi)容。 早餐俱樂(lè)部式的早會(huì) 【準(zhǔn)備】事先預(yù)備好飲料如牛奶 ,豆?jié){ ,或茶 。 點(diǎn)心如各種包子 ,面包等 , 也可以預(yù)訂外賣(mài) .而每人自備部分食品當(dāng)然更受歡迎 . 【
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