農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)講義(已修改)
2025-03-12 22:06 本頁(yè)面
【正文】 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略 主 講 袁 媛 “老板，青椒辣不辣？” 答案一：辣。 ?碰巧這兩天上火，這樁買賣就黃了。 答案二：不辣 。 ?湊巧這兩天想開開胃口，這次生意沒(méi)有達(dá)成。 答案三：你想要辣的還是不辣的？ ?想以銷售技巧進(jìn)行二選一反問(wèn)。遇見較真的主顧，結(jié)果很難預(yù)料，成功率是 50%。 答案四：這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要。 ?無(wú)疑，這個(gè)答復(fù)不言而喻，成功率是 100%。 “老板，青椒辣不辣？” 第一步：顏色深的辣，顏色淺的不辣。 ?顏色淺的辣椒就所剩無(wú)幾了。 第二步：長(zhǎng)的辣，短的不辣。 ?短辣椒很快售完。 第三步：硬皮的辣，軟皮的不辣？ ?所有的辣椒銷售一空。 本課知識(shí)點(diǎn) ?農(nóng)產(chǎn)品基本知識(shí) ?農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)概況 ?市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念 ?農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ?農(nóng)產(chǎn)品：指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動(dòng)物的初級(jí)產(chǎn)品。 一、農(nóng)產(chǎn)品基本知識(shí) 植物類 ?糧食 ?蔬菜 ?瓜果 ?茶葉 ?花卉 ?藥材 ?煙葉 ?油料植物 ?纖維植物 ?糖料植物 ?林業(yè)產(chǎn)品 動(dòng)物類 ?畜牧產(chǎn)品 ?肉 ?蛋 ?奶 ?水產(chǎn)品 ?淡水產(chǎn)品 ?海水產(chǎn)品 ?動(dòng)物皮張 ?動(dòng)物毛絨 錯(cuò)季節(jié)產(chǎn)品 嫩乳產(chǎn)品 高品質(zhì)產(chǎn)品 名、優(yōu)、新品種 求新、求異產(chǎn)品 ?農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場(chǎng)需求的均衡性矛盾日益突出，由此帶來(lái)的季節(jié)性差價(jià)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。 ?近年來(lái)人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄發(fā)生變化，出現(xiàn)了崇尚鮮嫩食品的新潮流。 ?人民已不在滿足于吃飽，而是更注重吃好，吃出營(yíng)養(yǎng)和品位，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景十分看好。 ?根據(jù)市場(chǎng)需求，引進(jìn)、開發(fā)和推廣一些名、優(yōu)、稀、特新品種，以新品種來(lái)引導(dǎo)新需求、開拓新市場(chǎng)。 ?人們對(duì)蔬菜 、 水果等農(nóng)產(chǎn)品不僅要求其新度高 、 營(yíng)養(yǎng)豐富 、美味可口 、 還要具備一定的觀賞功能 ， 以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的求新 、 求異心理 。 ?農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)：是一種以農(nóng)產(chǎn)品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。 二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)概況 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)三要素 交易設(shè)施 交易農(nóng)產(chǎn)品需求與供給 交易人 交易場(chǎng)所 產(chǎn)地市場(chǎng) 銷地市場(chǎng) 集散與中轉(zhuǎn)市場(chǎng) 銷售方式 批發(fā)市場(chǎng) 零售市場(chǎng) 交易方式 現(xiàn)貨交易 期貨交易 商品性質(zhì) 糧食 蔬菜 果品 水產(chǎn) 肉禽 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分類 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。 ?市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善， 商品檔次日益提高 ，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。 ?消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品
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