農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(已修改)
2025-01-30 16:44 本頁(yè)面
【正文】 第一章 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 1 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 3 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷組織 2 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)開發(fā) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 課后習(xí)題 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 1 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 引例：挪威三文魚在國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷過程 在海域的水中孵化 養(yǎng)殖 國(guó)際市場(chǎng)行情 商人介紹產(chǎn)品 商場(chǎng)銷售 含義： 超越了國(guó)與國(guó)之間的地域界限 環(huán)境具有很大的差異性及復(fù)雜性 多國(guó)性 特點(diǎn) 市場(chǎng)進(jìn)入難度大 復(fù)雜性 信息管理難度大 成本高 風(fēng)險(xiǎn)性 競(jìng)爭(zhēng)激烈 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)機(jī)構(gòu)具有特殊性 案例 91：美國(guó)蘋果進(jìn)日本 經(jīng)過長(zhǎng)達(dá) 24年的協(xié)調(diào)和談判，日本政府終于準(zhǔn)許美國(guó)蘋果于 1995年1月在日本量銷售，為了成功地打入日本市場(chǎng)，美國(guó)蘋果種植主協(xié)會(huì)仔細(xì)分析日本蘋果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，深入研究日本人的蘋果消費(fèi)習(xí)慣，制定出一套有效的銷售計(jì)劃，結(jié)果一炮打響。 美國(guó)蘋果進(jìn)入日本市場(chǎng)面臨著兩項(xiàng)挑戰(zhàn)，日本蘋果種植主的抵制和日本消費(fèi)者的接受，市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，日本人吃蘋果的方式和美國(guó)人大不一樣，大多數(shù)美國(guó)人把蘋果當(dāng)作午餐或零食，咬著不削皮，然而在日本，蘋果大多用作飯后甜食，削了皮切成小塊再吃。此外，日本 蘋果一般要比美國(guó)蘋果個(gè)大得多，針對(duì)這些市場(chǎng)特點(diǎn)，美國(guó)蘋果種植主協(xié)會(huì)為蘋果的定位是“有益于健康的方便零食。 紅元帥蘋果贈(zèng)給日本首相，對(duì)此美國(guó)和日本的電視臺(tái)都給予報(bào)道，日本兩家大報(bào)＜＜朝日新聞＞＞和＜＜讀賣新聞＞＞也刊載了新聞?wù)掌?。為了直接影響日本消費(fèi)者，銷售美國(guó)蘋果的商店還都插上美國(guó)國(guó)旗。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1