茶文化一條街整合營銷方案(ppt43頁)(已修改)
2025-03-12 20:24 本頁面
【正文】 西安金康路茶文化一條街 品牌整合推廣策略建議案 前言 第一部分 產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)營現(xiàn)狀 第二部分 品牌化的經(jīng)營探索 第三部分 金康路茶文化一條街品牌現(xiàn)狀分析 第四部分 金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 第五部分 消費者行為 —— 活動營銷推廣建議 目 錄 總理在視察海爾時說過： “ 品牌對于一個國家的競爭力來說是非常重要的，將來衡量一個國家在世界上競爭力的重要指標，是他擁有多少個在國際上知名的品牌。 ” 品牌是實力的支點，是發(fā)展的推動力。 本策略建議方案主要目的就是發(fā)現(xiàn)地域品牌，支持區(qū)域品牌，使特色品牌走向全國、使特色產(chǎn)業(yè)做大做強。 前 言 第一部分 產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)營現(xiàn)狀 中國茶葉市場蓬勃有序發(fā)展 2023年 8月，中國茶葉市場指數(shù)發(fā)布會在北京舉行。 中國茶葉市場價格總指數(shù)是 ，比上月份下降了 ，說明總體的價格有所下降；中國市場景氣指數(shù)是 ，上升了 ；中國茶葉市場滿意指數(shù)是 ，上升了 。茶葉市場的景氣值和顧客的滿意度都有所提升，說明我國茶葉市場整體狀況處于價格下降、交易活躍的狀態(tài)。 西北區(qū)域茶葉市場：潛力巨大 西北市場以西安為代表。目前，西安現(xiàn)常住人口近一千萬人，西安人均年消費茶葉量達到 1500克，位居全國前三甲；目前的市場銷售份額占到整個西北茶葉市場內(nèi)銷的三成。 由于西安的地理位置和歷史傳承，這里成為西北茶葉流通的中轉(zhuǎn)站是很自然的事情，西安茶葉市場增長很快。 西安茶葉經(jīng)營市場：茶商活躍，專業(yè)市場成型 西安現(xiàn)有茶館茶樓上千家，茶葉門店上萬家，茶葉市場在全國舉足輕重，是繼北京、上海、廣州之后廣大茶商又一投資關(guān)注、爭奪的熱點區(qū)域城市。 市內(nèi)已有六大茶葉專業(yè)批發(fā)市場，輻射山西、內(nèi)蒙、青海、寧夏、新疆和西藏等周邊的省份。 西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街 —— 金康路茶文化一條街 體現(xiàn)了新城人統(tǒng)籌發(fā)展的智慧 市內(nèi)成規(guī)模茶葉專業(yè)批發(fā)市場中，金康路茶文化一條街，已聚集了茶葉、茶具、茶文化表演等商戶 1000余戶，成為西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街。 金康路茶文化一條街建設(shè)初具規(guī)模，吸引眾多茶葉生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商，及相關(guān)行業(yè)向周邊云集，現(xiàn)已成為西北地區(qū)最大的茶葉和相關(guān)器具的批發(fā)零售集散地之一。 提升城市街區(qū)景觀品位，促進商業(yè)繁榮，開拓新的旅游景點，讓老百姓得到更多的實惠，新城區(qū)以特色街區(qū)建設(shè)科學(xué)而智慧地將這四者有機地統(tǒng)籌起來。 西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街 —— 金康路茶文化一條街 發(fā)展方向 金康路茶文化一條街雄據(jù)西安，輻射西北，充分發(fā)揮口岸優(yōu)勢，以茶品經(jīng)營為龍頭，弘揚中國茶文化為己任，不僅是現(xiàn)代化的國際茶葉交易中心，更是茶文化傳播交流中心。 項目以“規(guī)?；瑱n次化、專業(yè)化、品牌化”為市場定位，做到“聞名全國，西北一流”的茶葉市場，充分滿足各類客戶需求，開創(chuàng)西北地區(qū)茶葉流通業(yè)品牌建設(shè)新紀元！ 第二部分 品牌化的經(jīng)營探索 ▇ 國內(nèi)茶企缺乏自主品牌意識和舉措 ▇ 知名品牌缺少政府引導(dǎo)和幫助很難形成 ▇ 沒有統(tǒng)一的等級標準使鑒別成難題 茶葉經(jīng)營市場做大做強的普遍障礙和問題 品牌化的集中發(fā)展和探索 隨著茶葉市場的繁榮，各地紛紛建起茶葉城或茶葉批發(fā)市場，基本都由個體商戶組成，存在公信力不強、不易監(jiān)管等特點，多數(shù)茶企還處于小規(guī)模、分散經(jīng)營的階段，采用傳統(tǒng)粗放經(jīng)營模式，通過分布在各地的同鄉(xiāng)和批發(fā)商銷售。產(chǎn)品也主要依靠散裝形式銷售，普遍缺乏品牌意識。 茶葉行業(yè)目前特點，導(dǎo)致整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向。面對這種情況，行業(yè)基本達成共識，即推行品牌化才是茶企、茶街和行業(yè)的出路，不少地方已經(jīng)開始了這方面的探索。 品牌所代表的是穩(wěn)定的、長期的、統(tǒng)一的形象，只有這樣才能贏得消費者的信賴。 針對目前的現(xiàn)狀，茶葉行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)紛紛結(jié)合自身基礎(chǔ)和優(yōu)勢，摸索適合自己的營銷模式，逐步樹立起品牌。并建立明確的品牌核心價值，作為品牌推廣和品牌形象建立的中心和出發(fā)點。
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