[零點小麥啤酒營銷策劃](已修改)
2025-03-12 19:34 本頁面
【正文】 零點小麥啤酒 2023年 品牌傳播策略 上市行銷企劃 目錄 競爭者分析 消費者分析 零點小麥啤酒品牌定位和傳播策略 行銷企劃 背景資訊分析 競 爭 者 分 析 一、從“小麥”釀造原料角度分析： “小麥”啤酒進入的將是一個相對空白的市場領域。在一段時期內，其將在相對穩(wěn)定的市場環(huán)境中緩慢成長。 據華潤品牌服務小組調查得出： 目前安徽市場無完全小麥釀造的啤酒。 大麥啤酒 100% 小麥啤酒 省內啤酒市場 二、從零點啤酒角度分析： 010203040檔次 口味 包裝購買便利性價格零點龍津一品天柱05101520未提及知名度最好的品牌最滿意的品牌 最新鮮的品牌零點龍津一品天柱（ 百分率 ） （ 百分率 ） （產品角度） （品牌角度） 龍津啤酒單項指標調查均有較好的表現，尤其在未提及知名度、 價格、通路等方面均遙遙領先于其他品牌啤酒。顯示了其作為強勢 品牌的實力。 龍津啤酒與零點啤酒多年來爭奪市場領導者地位，其廣告轟炸、 通路促銷等方面均顯示強勁勢力，尤其在終端采取買斷促銷等方式 阻擊零點啤酒的進入。在今年，龍津啤酒不惜將主要精力、資源投 入到合肥市場，充分發(fā)揮“一個拳頭打人”的威力，可見其與零點啤 酒一決高低的決心。 龍津啤酒 一品天柱單項指標調查在檔次、口味、包裝等方面有較好表現， 但整體較遜色于其他品牌。從市場競爭層面考慮，其定位為跟隨者 產品，不與零點、龍津作正面沖突，迂回填補，是近年來成長較快 的一支新品牌。 一品天柱坐便地利之勢，運用強大的廣告、促銷手段，控制以 安慶為中心的皖西南地區(qū)，順勢向外輻射、擴張，在省內市場已經 取得了較好的成績。今年新推出“天柱假日”啤酒，在原有品牌基礎 上進行延伸、擴充。在合肥市場推廣中，廣告、促銷勢力強勁，其 窺視合肥市場的用心不言而喻，是值得我們注意的一支品牌。 一品天柱 太陽啤酒利用其靠近合肥的地理優(yōu)勢，充分發(fā)揮渠道、 物流、倉儲的協(xié)同作戰(zhàn)能力，同時，不惜斥重資買斷酒 店促銷權，終端強力推銷，在合肥市場攻勢兇猛，值得 我們密切關注。 太陽啤酒是近年來剛剛興起的一支品牌，雖通過一系 列的市場運作，獲得了一定知名度，但同比之下，其整 體市場規(guī)模并不理想。 太陽啤酒 消 費 者 分 析 一、從目標消費者心理層面思考： 目標消費者描述： 零點小麥啤酒的消費群體將是零點啤酒消費群的高段年 齡組；其將是：有穩(wěn)定、較高的經濟來源，并能獨立支配的 30— 50歲之間的男性消費群體； 其將是：有一定生活閱歷、修養(yǎng)，有較強的理解和闡釋 生活能力的群體；他們講求實際，凡事希望自主判斷做決定。 對于他們自身而言，社會地位的被認可和尊重是必要的， 成熟的評價（外界與自我評判）是最重要的心理補償。 其處在家庭、事業(yè)、人情等重重負累之中 —— 想解脫？！ 他們常想用穩(wěn)妥平衡的方式來解決問題，但現實的失衡又總 會帶來心理上的挫折與苦悶 —— 想排遣？！ 他們?；貞洝⒑没孟?，既成熟又不失激情 —— 好困惑！ 因此，一種能促使他們認定自己的誘因
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