【正文】 第二講 主要貿(mào)易條件 ? 商訂國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同必須首先解決的問(wèn)題是明確規(guī)定 標(biāo)的物 及相關(guān)條件，這就包括 – 商品的品名 Name of modity – 商品的品質(zhì) Quality of modity – 商品的數(shù)量 Quantity of modity – 商品的包裝 Packing of modity – 商品的價(jià)格 Price of modity （在下章和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一起講） 第一節(jié) 商品的品名與品質(zhì) （ Commodity Name and Quality) 一、商品的品名 ?品名即合同的標(biāo)的物（ Subject matter）的名稱，一種商品區(qū)別于其他商品的特定稱呼。 ?擬定品名條款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 １． 品名條款內(nèi)容必須明確、具體 、符合實(shí)際，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定 , 凡做不到或不必要的描述性的詞句，都不應(yīng)列入 。 2． 盡可能使用國(guó)際上通用的名稱 ，若使用地方性的名稱，交易雙方應(yīng)事先就含義取得共識(shí)，對(duì)于某些新商品的定名及譯名應(yīng)力求準(zhǔn)確、易懂，并符合國(guó)際上的習(xí)慣稱呼． 3． 注意選用合適的品名 ，以利于減低關(guān)稅，方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支． 二、商品的品質(zhì) ? 品質(zhì)則不僅包括商品的 內(nèi)在質(zhì)量 ：成份、性能、結(jié)構(gòu)；還包括商品的 外觀形態(tài) ：大小、花色、造型等。 ? 品名及質(zhì)量（規(guī)格）條款，也稱品質(zhì)條款 ? 對(duì)成交貨物的說(shuō)明 ? 交易雙方交接貨物時(shí)對(duì)貨物品質(zhì)界定的主要依據(jù) ? 合同中不可缺少的主要交易條件 表示品質(zhì)的方法 用實(shí)物表示貨物的品質(zhì) 憑說(shuō)明（ Description）表示貨物的品質(zhì) How to denote the quality? Sale by goods Sale by description Facetoface sale Sale by sample Specification Grade Standard Brand or Trade Mark Name of origin Description and illustration MAXAM dental cream Longjing Green Tea （一）表示品質(zhì)的方法 —— 實(shí)物表示 ? 看貨成交（憑實(shí)物） – 一般由賣(mài)方在貨物存放地點(diǎn)向買(mǎi)方展示擬出售的貨物，經(jīng)買(mǎi)方現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)滿意后達(dá)成交易 – 一般只適合于古董、工藝品及首飾等貴重物品交易 ? 看樣成交（憑樣品買(mǎi)賣(mài)） sale by sample – 以 樣品 來(lái)說(shuō)明商品品質(zhì)并約定以樣品作為交接貨物的品質(zhì)依據(jù) – 通常適用于那些品質(zhì)難以用文字描述的商品的交易， 如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產(chǎn)品 樣品的分類(lèi) ? 根據(jù)樣品提供方不同，可分為 – 賣(mài)方樣品、買(mǎi)方樣品、 對(duì)等樣品 （回樣” 或確認(rèn)樣） 賣(mài)方樣品（ Seller’ s Sample） 賣(mài)方 買(mǎi)方 買(mǎi)方樣品（ Buyer’ s Sample） 賣(mài)方 買(mǎi)方 對(duì)等樣品（ Counter sample）：回樣 賣(mài)方 買(mǎi)方 對(duì)等樣品的圖示 ? 對(duì)等樣品實(shí)質(zhì)上是將 買(mǎi)方樣品 轉(zhuǎn)換成 賣(mài)方樣品 美國(guó) DTC 買(mǎi)方 進(jìn)口方 湖北 ITC 賣(mài)方 出口方 樣品 復(fù)制樣品 確認(rèn)接受 ?憑樣品成交 ， 則所交貨物品質(zhì)必須與樣品完全相一致 ， 易產(chǎn)生爭(zhēng)議 ， 凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量時(shí)盡量不采用此法 憑樣品買(mǎi)賣(mài)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 ?應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分“ 參考樣品（ reference sample)”和 “ 標(biāo)準(zhǔn)樣品（ Standard Sample） ” ?憑買(mǎi)方來(lái)樣成交時(shí)，注意第三者知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題 ?憑樣品達(dá)成的合同，則所交貨物品質(zhì)必須與樣品相一致；若有難度則 應(yīng)在合同條款中注明“基本相符”、“大致相同”字樣 小結(jié)：用實(shí)物表示貨物的品質(zhì) 看貨買(mǎi)賣(mài)：根據(jù)現(xiàn)有貨物的實(shí)際品質(zhì)買(mǎi)賣(mài) 憑樣品買(mǎi)賣(mài)（ Sale by Sample）， 樣品是反映一批貨物狀況的少量實(shí)物，樣品的品質(zhì)通常能夠反映和代表某一批貨物的品質(zhì)。 賣(mài)方樣品（ Seller‘ s Sample）， 賣(mài)方提供樣品 買(mǎi)方樣品（ Buyer‘ s Sample），買(mǎi) 方提供樣品 對(duì)等樣品 適用性：要求買(mǎi)賣(mài)雙方都能接觸到貨物 ,對(duì)樣品還涉及到確認(rèn)和保存問(wèn)題 ,所以 ,適用的范圍 較小。 （二）憑說(shuō)明（ Description）表示貨物的品質(zhì) 憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)（ Sales Specification） 憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)（ Sale by Grade） 憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)（ Sale by Standard） 憑說(shuō)明書(shū)買(mǎi)賣(mài)（ Sale by Illustration） 憑商標(biāo)或牌號(hào)買(mǎi)賣(mài) (Sale by Trade Mark ) 憑產(chǎn)地名稱買(mǎi)賣(mài) (Sale by Origin) 適用性：這類(lèi)方法有較強(qiáng)的適應(yīng)性，特別是當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方不能接觸實(shí)物或樣品的情況下。 （一）表示品質(zhì)的方法 —— 文字說(shuō)明表示 ? 憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)成交：這是國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)常采用的表示品質(zhì)的方法 – 憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)的技巧：賣(mài)方只需在合同中 列入主要指標(biāo) ，而對(duì)商品品質(zhì)不起重大影響的次要指標(biāo)不要過(guò)多羅列。 – 例：我國(guó)出口大豆的規(guī)格：水分 (max)15%，含油量 (min)17%，雜質(zhì) (max)1%，不完善粒 (max)7% 案例引入 ? 青島某出口公司向日本出口一批蘋(píng)果，合同及來(lái)證上的均寫(xiě)的是三級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋(píng)果庫(kù)存告罄，于是該出口公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋(píng)果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)”。請(qǐng)問(wèn)：這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？ ? 該公司的做法很不妥當(dāng) ? 在國(guó)際貿(mào)易中，賣(mài)方所交貨物必須與合同規(guī)定完全一致，否則買(mǎi)方有權(quán)拒收或索賠 ? 該公司以好頂次的方法，是和 合同不符 的，即使買(mǎi)方享受到了價(jià)格上的優(yōu)惠，仍可能提出拒收或索賠，因?yàn)槠焚|(zhì)過(guò)高，買(mǎi)方辦理進(jìn)口手續(xù)時(shí)可能會(huì) 多交稅 ；另外品質(zhì)過(guò)高，可能會(huì)使貨物不能適應(yīng)買(mǎi)方的使用目的，買(mǎi)方需重新加工后使用，從而會(huì) 增加買(mǎi)方的額外費(fèi)用 。 ? 出現(xiàn)這種情況，我方應(yīng)采取主動(dòng)措施，將情況電告對(duì)方，與買(mǎi)方協(xié)商尋找雙方都可能接受的解決辦法。 – 憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)（ Sale by grade)：賣(mài)方應(yīng)按規(guī)定等級(jí)交貨 ,不能以次充好 ,也不能以好充次 – 憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)（ Sale by standard）：援引某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)載明采用的版本年份 （ 1） 良好平均品質(zhì) （ Fair Average Quality , .) (適用于農(nóng)副產(chǎn)品 )，俗稱“大路貨” （ 2） 上好可銷(xiāo)品質(zhì) （ Good Merchantable Quality, ) （適用于木材、冷凍魚(yú)蝦等商品） ? 憑品牌、產(chǎn)地名稱成交 – 適用于買(mǎi)主已十分熟悉其品質(zhì)的輕紡產(chǎn)品或農(nóng)副產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài) ? 憑說(shuō)明書(shū)或圖樣成交 – 適用于結(jié)構(gòu)復(fù)雜、材料、設(shè)計(jì)要求嚴(yán)格的技術(shù)密集型產(chǎn)品。如 電器、儀表、機(jī)器等采用 如電池，從 1號(hào)到 5號(hào)，長(zhǎng)短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的 規(guī)格 適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。 ? 我國(guó)出口的凍帶骨兔肉分為： 特級(jí)：每只凈重不低于 1500克； 大級(jí)：每只凈重不低于 1000克； 中級(jí)：每只凈重不低于 600克； 小級(jí)：每只凈重不低于 400克 。 ? 中國(guó)桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。 ? 景德鎮(zhèn)陶瓷、長(zhǎng)白山人參 練習(xí) 布匹 樣品 大豆 醫(yī)藥 標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)格 茶葉 日用化妝品 電器 家具 榨菜 等級(jí) 說(shuō)明書(shū) 品牌 圖樣 產(chǎn)地 四、合同中的品質(zhì)條款及應(yīng)注意的事項(xiàng) ，一般只采用樣品或者文字說(shuō)明中的一種方式來(lái)表示。 如果有些商品需要既用文字說(shuō)明又用樣品表示質(zhì)量，則一旦成交，賣(mài)方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量既符合文字說(shuō)明又符合樣品的 責(zé)任 。 ， 能用一種表示就不要用兩種 ， 避免雙重標(biāo)準(zhǔn) 。 ， 規(guī)定的品質(zhì)指標(biāo)要適當(dāng) ， 但一定要明確具體 ， 避免含混籠統(tǒng) ， 品質(zhì)指標(biāo) 不宜采用 “ 大約 ” 、“ 左右 ” 及 “ 合理誤差 ” 等用語(yǔ) 。 ， 作出適當(dāng)?shù)膹椥约s定 （ 規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度 、 品質(zhì)公差 ） ， 以保護(hù)賣(mài)方的 利益 。 事項(xiàng) 2案例 我某出口公司與德國(guó)一家公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。其中品質(zhì)規(guī)格為：水分最高 15%，雜質(zhì)不超過(guò)3%，交貨品質(zhì)以中國(guó)商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^(guò)樣品，合同簽定后又電告對(duì)方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。貨物裝運(yùn)前由中國(guó)商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書(shū)。貨物運(yùn)抵德國(guó)后，該外國(guó)公司提出：雖然有檢驗(yàn)證書(shū)，但貨物品質(zhì)比樣品差，賣(mài)方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價(jià) 6英磅。 案例（續(xù)） 我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價(jià)。于是，德國(guó)公司請(qǐng)?jiān)搰?guó)某檢驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差 7%的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此提出索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，