贏銷為王培訓課程(已修改)
2025-03-12 19:03 本頁面
【正文】 贏銷為王 企業(yè) 銷售 競爭力組成 總裁贏銷力 團隊贏銷力 個人贏銷力 銷售 不好的原因是不會做 營銷 不會做營銷的原因是沒有學習 贏銷 沒有學習贏銷的原因是今天才學到 《 贏銷為王 》 人因學習而改變，因改變而成長，因成長而進步，因進步而 成功 。 是五年前的生意好做？還是現(xiàn)在的生意好做？ 是現(xiàn)在的生意好做？還是五年后的生意好做？ 各位精英 ,今天的競爭非常殘酷 ,明天更加殘酷 ,后天很美好 ,但絕大多數(shù)人都會死在明天晚上。 任何生意沒有好做與不好做，只有會不會做。 沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。 21世紀的今天，只有專家才是贏家。 我們今日成功的速度完全取決于我們改變的態(tài)度，而我們改變的速度又取決于我們學習的態(tài)度。 學習很重要，但知道為什么學習就更重要了。因為我們學習的目的絕不僅僅是為了學習，而是為了解決自己當前存在的問題。 顧客不拒絕你的產(chǎn)品，也不拒絕你的服務，只拒絕你的平庸。 很多人腦海還處在 DOS系統(tǒng)，硬件最多 256，所以要洗腦 —清理 —清理內(nèi)存，重裝系統(tǒng)，從新格式化。 有學歷不一定有文化，學歷代表過去，財力 代表現(xiàn)在，學習力代表將來。 學過了不一定學會了，離開大學不讀書，你 跟文盲差不多 。 意外和明天不知道哪個先來？沒有危機是最 大的危機，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。 救一個人，先救他的思維。 教一個人，要教他改變心態(tài)。 幫一個人，要幫他養(yǎng)成良好習慣。 助一個人，要助他自己做完事情。 改變思維和心態(tài)可以令人裂變。遇到貴人相助要感恩，遇到有機會學習要抓住，遇到好的建議要吸收，人的一生，就是要不斷的學習、進步、改變自己、才是精彩的人生。 你是否真是金子 其實，應該仔細掂量一下自己，你是否真是金子？是真金，手中要有絕活，才能上要有過人之處才行。一句話：真金是要靠實力來證明的，只有先把自己的本領修煉好了，才有資格考慮伯樂的事情。 要想卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本，年輕人要想自己得到重用，取得成功，就必須把自己從一粒沙子變成一顆價值連城的珍珠。 如何成為銷售冠軍？ 掙錢不如值錢 無數(shù)員工死就死在把焦點放在賺錢上，而沒有把焦點放在值錢上！殊不知掙錢是你追著錢跑，值錢才是錢追著你跑。 經(jīng)營自己就是經(jīng)營自己的價值！聚焦在你所做的事上，無論在什么崗位，你把簡單的事做成值錢的事了，你才值錢。不是靠嘴漲工資，而是靠你所做的事漲工資。 我們要想成就自己，必須把自己的思維從做買賣轉化為最事業(yè)，與老板成為一伙人。 相信什么就能看見什么。 （普通人是看到什么才相信什么。） 懷疑什么就看見什么。 （懷疑也是一種相信，相信另外一種東西。 ) 相信什么就得到什么！ 我們賣什么，顧客就買什么。 我們不賣什么，顧客就買不著什么。 當你放下面子賺錢的時候， 說明你已經(jīng)懂事了。 當你用錢賺回面子的時候， 說明你已經(jīng)成功了。 當你用面子可以賺錢的時候，說明你已經(jīng)是人物了。 當你還停留在那里喝酒、吹牛， 啥也不懂還裝懂， 只愛所謂的面子的時候， 說明你這輩子也就這樣了！ 第二講 銷售的概念 銷售的兩種類型 告知型 顧問型 (銷售醫(yī)生 ) 不管你有沒有需求、只負責告知 詢問、診斷、開處方 以銷售人員的身份出現(xiàn) 以行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn) 以賣你產(chǎn)品為目的 以協(xié)助你解決問題為目的 我要賣你產(chǎn)品、服務 是你要買、我公司有 說明解釋為主 建立信賴、引導為主 量大，尋找客戶 成交率高、重點突破 你是怎么理解銷售的？ 銷售過程中銷的是什么 ? 銷 ? 產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁，即銷售人員本身。 自已！ 推銷產(chǎn)品的目的是推銷自己 。 21 所以，讓自已 看起來像個好產(chǎn)品！ （頭發(fā)、服裝等） 我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己。 —— 喬 吉拉德 假如客戶不接受你這個人，會給你介紹產(chǎn)品的機會嗎 ? 22 視覺 聽覺 50% 30% 其它 20% 23 銷售過程中售的是什么 ? 售 觀 念 賣自己想賣的比 較容易？
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