“贏”銷好時(shí)節(jié),節(jié)節(jié)有好禮(已修改)
2025-03-13 14:04 本頁(yè)面
【正文】 “贏”銷好時(shí)節(jié)，節(jié)節(jié)有好禮 —— 節(jié)日禮品促銷方案 一、活動(dòng)背景 節(jié)日繁多的契機(jī)背景 二季度節(jié)日較多，對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員來說，潛伏著巨大的商機(jī)。節(jié)日里，客戶擁有足夠的時(shí)間、多余的金錢、充足的精力，壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員可以利用客戶充足的閑暇時(shí)間來增進(jìn)情感交流，利用客戶節(jié)假日擁有一定的金錢和充足的精力這些特點(diǎn)來推銷產(chǎn)品。 2 、實(shí)現(xiàn)二季度目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)期 五六七月是二季度創(chuàng)收的關(guān)鍵時(shí)期，是各保險(xiǎn)公司搶占市場(chǎng)份額、搶奪客戶資源、增加個(gè)人收入、公司業(yè)績(jī)、擴(kuò)大企業(yè)、產(chǎn)品知名度、創(chuàng)造銷售奇跡的重要活動(dòng)期。 產(chǎn)品同質(zhì)化下的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng) 壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，外來保險(xiǎn)公司紛紛登陸。各保險(xiǎn)公司為了搶占客戶資源、深度挖掘市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，使出渾身解數(shù)。但隨著壽險(xiǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化，單靠壽險(xiǎn)產(chǎn)品來贏得客戶已經(jīng)越來越難，各保險(xiǎn)公司在對(duì)客戶服務(wù)方面也力求完善，客戶服務(wù)對(duì)保險(xiǎn)公司的發(fā)展已起到越來越重要的作用。 非常有利的政策方針 隨著保險(xiǎn)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，我國(guó)政府越來越重視保險(xiǎn)，相應(yīng)的制定出了一系列對(duì)保險(xiǎn)有利的政策，為保險(xiǎn)的發(fā)展提供了廣闊的政策環(huán)境。 二、活動(dòng)主題 “贏”銷好時(shí)節(jié)，節(jié)節(jié)有好禮 主題闡述 ：五六七月份正是各保險(xiǎn)公司營(yíng)銷的好時(shí)節(jié)，也是贏得市場(chǎng)，贏得客戶的關(guān)鍵時(shí)節(jié)。在各保險(xiǎn)公司正如火如荼的進(jìn)行節(jié)日行銷的情況下，鼎翰文化為各保險(xiǎn)公司提供符合客戶心意的禮品，幫助保險(xiǎn)公司贏在五六七月。 三、活動(dòng)時(shí)間 2023年 4月 23日 —— 2023年 8月 31日 五六月份節(jié)日繁多 ：五一勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)、父親節(jié) 四、活動(dòng)內(nèi)容 歡樂五一節(jié)，時(shí)尚任我行 節(jié)日主題： 休閑、旅游、消費(fèi)、休息、娛樂 節(jié)日契機(jī)： 五一節(jié)是業(yè)務(wù)員拜訪客戶的良好時(shí)機(jī)，業(yè)務(wù)員可利用客戶五一閑暇時(shí)間較多的特點(diǎn)，對(duì)高端客戶進(jìn)行重點(diǎn)拜訪，增進(jìn)與客戶之間的感情。業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時(shí)可以利用“五一”這一話題，由旅游聊到保障險(xiǎn)；由購(gòu)物消費(fèi)聊到理財(cái)險(xiǎn)；由在家休息養(yǎng)生聊到健康險(xiǎn)。 推薦方向： 理財(cái)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、保障險(xiǎn) 禮品支持： 時(shí)尚大禮包 序號(hào) 禮品名稱 禮品解析 原價(jià) 特惠價(jià) 1 防紫外線 三節(jié)傘 在五一節(jié)送傘給客戶，可以讓客戶出外旅游購(gòu)物免受曝曬之苦，是真正的保護(hù)傘。 15元 原價(jià)總計(jì) 43元 優(yōu)惠價(jià)為 28元 驚喜讓利 15元 2 大號(hào)旅行包（綠色） 大號(hào)旅行包可以讓客戶享受一包走天下之樂，能將瑣碎的東西裝入包中，讓客戶的旅行變地時(shí)尚起來。 12元 3 北極星 溫度時(shí)計(jì) 溫度時(shí)計(jì)能測(cè)量溫度，幫助客戶預(yù)估出外穿上適當(dāng)?shù)囊路?，免受因衣服穿少而遭受的寒冷或因衣服穿多而遭受的酷熱，是送給客戶的貼心保護(hù)神。 15元 4 《夏季送寶》 關(guān)于養(yǎng)生的《夏季送寶》也是送給客戶的時(shí)尚貼心小禮品，是健康的生活的法寶。 1元 時(shí)尚大禮包 — 黃金搭檔，好禮相伴（禮品以實(shí)物為準(zhǔn)）
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