超級成功贏銷東方燈飾專場(ppt103)(已修改)
2025-01-19 18:26 本頁面
【正文】 超級成功贏銷東方燈飾專場 第一部分 贏在戰(zhàn)略 為什么要從戰(zhàn)略談起？ 假設不是唐僧做師傅 ,唐僧師徒四人能取到經(jīng)嗎 ? 為什么唐僧能夠帶領孫悟空等三人到西天取回經(jīng)來 ? 西游記 的啟發(fā) ?沒有強有力的領導 ,任何事業(yè)都不可能取得成功 . ?而沒有戰(zhàn)略 (方向 ),任何領導都不可能取得成功 ,甚至連什么是成功都說不清 . 戰(zhàn)略是什么？ ?戰(zhàn)略是羅盤。 ?戰(zhàn)略是地圖。 ?戰(zhàn)略是道理。 什么是戰(zhàn)略？ 戰(zhàn)略是“羅盤” ，是“地圖” ！ “羅盤” “地圖” 羅盤：明確企業(yè)的整體發(fā)展方向并得到員工的認同，使員工產生明確的歸屬感 地圖：明確企業(yè)的整體發(fā)展框架和思路，為企業(yè)發(fā)展建立整體感 戰(zhàn)略 什么是戰(zhàn)略規(guī)劃？ 戰(zhàn)略就是“道”“理”！ “道” “理” “戰(zhàn)略規(guī)劃”就是在符合客觀行業(yè)發(fā)展規(guī)律下對未來道路的選擇！ 道：是道路，是選擇！對未來發(fā)展路徑的選擇！ 理：是規(guī)律，是必然的發(fā)展趨勢！時勢造英雄，不是英雄造時勢！ 戰(zhàn)略 邁克爾 波特 – Michael E Porter他的名字叫 「 策略 」 Strategy, 「 競爭 」 Competition. 1. 出生于密西根州 ， 波特在普林斯頓大學獲得大氣與機械工程學位 ， 榮獲哈佛大學經(jīng)濟學博士 ， 并入主哈佛商學院 ， 成為哈佛有史以來最年輕的教授 ， 當時他只有二十六歲 ， 里根政府延攬波特進入 「 美國產業(yè)競爭力委員會 」 ；印度 、 紐西蘭 、 加拿大 、 葡萄牙等國家 ， 皆聘請他帶領國家經(jīng)濟政策的研究 國家 及 企業(yè) 競爭策略世界級的大師 競爭戰(zhàn)略 Competitive Strategy 就是 創(chuàng)造 別人 無可取代 的地位 戰(zhàn)略是什么？ 戰(zhàn)略就是 : 做選擇 (取舍 Trade off選擇與放棄 )， 設定限制 (何者可為 ,何者不可為 )、 選擇要跑的比賽 ， 并且根據(jù)自己在所屬產業(yè)的位置 ， 量身訂做出一整套活動 . 新龜兔賽跑 第二部分 品牌制勝 ?你的企業(yè)最值錢的是什么 ? ?真的嗎 ? 它們值多少錢 ? 以下是排行榜排名前十位的詳細情況 (價值單位均為美元 )： 第一名：可口可樂 品牌價值： 第二名：微軟 品牌價值： 第三名： IBM 品牌價值： 第四名：通用電器 品牌價值： 第五名：英特爾 品牌價值： 第六名：迪斯尼 品牌價值： 第七名：麥當勞 品牌價值： 第八名：諾基亞 品牌價值： 第九名：日本豐田 品牌價值： 第十名：萬寶路 品牌價值： 它們值多少錢 ? ? 以下是品牌價值提升最快的前五個品牌的詳細情況： ? 第 43名：蘋果 品牌價值 (2023)： 品牌價值 (2023)： 增幅： 24% ? 第 66名：亞馬遜 品牌價值 (2023)： 品牌價值 (2023)： 增幅： 22% ? 第 61名：雅虎 品牌價值 (2023)： 品牌價值 (2023)： 增幅： 17% ? 第 21名：三星電子 品牌價值 (2023)： 品牌價值 (2023)： 增幅： 16% ? 第 33名：匯豐銀行 品牌價值 (2023)： 品牌價值 (2023)： 增幅： 15% 它們值多少錢 ? ? 排名 品牌名稱 品牌擁有機構 品牌價值 (億元 ) ? 1 海爾 海爾集團公司 6 1 2 . 3 7 ? 2 C C T V 中央電視臺 6 0 8 . 5 1 ? 3 寶鋼 寶鋼集團公司 6 0 5 . 7 4 ? 4 聯(lián)想 聯(lián)想集團 6 0 1 . 6 5 ? 5 中化 中國中化集團 5 7 6 . 8 9 ? 6 紅塔山 玉溪紅塔山 5 2 9 . 6 8 ? 7 中國工商銀行 中國工行 4 7 2 . 3 5 ? 8 中鐵工程 中鐵工程公司 4 5 1 . 4 8 ? 9 中國人壽 中國人壽保險 (集團 )公司 4 2 7 . 6 7 ? 1 0 中國移動 中國移動通信集團 3 9 1 . 2 9 令人悲哀的是 ,中國到今天也沒有一個國際著名品牌 .我們是制造大國 ,但我們是品牌小國 .未來國家與國家之間的競爭將是品牌之間的競爭 ! 張浪觀點 (王效金的震驚 ) ?無形支配有形 ?軟件重于硬件 ?品牌決定企業(yè)命運與企業(yè)價值 什么是品牌 ? 品牌是什么 ? 布蘭森談品牌 ?那種認為商業(yè)其實就是一種數(shù)字問題的想法 ,在我看來是非?；闹嚨?.我并不是特別擅長于數(shù)字 ,但是我認為我對于品牌 ,我是投入了感情來做的 .我一直都堅信感情是維珍品牌取得無數(shù)成功的根本原因 . 湯姆 .彼得斯評論維京品牌 這是一個非凡的故事 ,是建立在“愛”、“品牌”和“紅色標識”基礎之上的“愛”的 故事 。 張浪觀點 品牌背后要有故事！ ? 品牌不是銷售訣竅，而是幾個簡單問題的答案 ? 你是誰？ ? 你為什么在這里？ ?
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