廈門博格管理咨詢組織經(jīng)營(yíng)與組織大型化(已修改)
2025-03-12 14:00 本頁(yè)面
【正文】 —— 組織發(fā)展的步驟 廈門博格管理咨詢 有限公司 1 學(xué)習(xí)的三部曲 平凡人 1/3 1/9 1/27 卓越者 100% 60% 1000% 成功者 100% 100% 100% 知 信 行 2 壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的主要是“人” ?一是公司的員工 ?一是公司的客戶 知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展決定了成功的現(xiàn)代企業(yè)必須“以人為本” 現(xiàn)代營(yíng)銷的發(fā)展強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須用心經(jīng)營(yíng)客戶，穩(wěn)定行銷渠道 3 經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)必須堅(jiān)持兩條腿走路 ?行銷 —— 業(yè)務(wù)高手 —— 專業(yè)化行銷 ?增員 —— 發(fā)展組織 —— 規(guī)模經(jīng)營(yíng) 有人就有業(yè)績(jī)與有人未必有業(yè)績(jī) 4 組織利益分析 定著期 比例 FYP/月 (含其所屬 ) 組織利益 0~03月 50% 1400元 %= /月 4~24月 30% 12023元 %= /月 25月以上 20% 70000元 %=140元 /月 合計(jì) : 240元 /月 平均年資 =(0+3月 )X50%+(4+24月 )X30%+(25+360月 )X20%= 240元 /月 =10428元 ! 5 增員收入甚至高于推銷所得 ?前提是相信壽險(xiǎn)業(yè)是至少 30年的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) ?有誰(shuí)愿意犧牲一半甚至更多的收入 發(fā)展組織是應(yīng)該而且必須選擇的道路 6 這是一個(gè)系統(tǒng) 部門建設(shè) 建立機(jī)制 發(fā)展人力 人均保費(fèi) 業(yè)績(jī)成長(zhǎng) ?專業(yè)培訓(xùn) ?選才機(jī)制 ?增才流程 ?規(guī)范作業(yè) ?拜訪管理 ?高效輔導(dǎo) ?部門發(fā)揮功能 ?人員高效運(yùn)作 ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作默契 ?高水平主管
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