團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)培訓(xùn)(已修改)
2025-03-12 12:46 本頁面
【正文】 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)培訓(xùn) 前言 : 團(tuán)隊(duì)概述 第 1章 團(tuán)隊(duì)的五個(gè)階段 第 2章 團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見誤區(qū) 第 3章 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 課程提綱 團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)是指一種為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式群體。是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體，它合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素總結(jié)為 5P，分別為目標(biāo)、人、定位、權(quán)限、計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)和群體有著根本性的一些區(qū)別，群體可以向團(tuán)隊(duì)過渡。一般根據(jù)團(tuán)隊(duì)存在的目的和擁有自主權(quán)的大小將團(tuán)隊(duì)分為三種類型：問題解決型團(tuán)隊(duì)、自我管理型團(tuán)隊(duì)、多功能型團(tuán)隊(duì)。 沒有完美的個(gè)人 只有完美的 團(tuán)隊(duì) “三高”特性的團(tuán)隊(duì) 成立期 動(dòng)蕩期 穩(wěn)定期 高產(chǎn)期 衰退期 豪情萬丈，技能低下！ ——成立期 擇業(yè)、入行動(dòng)機(jī) ?A、行業(yè)朝陽吸引人 ?B、行業(yè)收入大于社會(huì)平均收入 ?C、銷售是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性極強(qiáng)的工作 ?D、永不失業(yè)的工種 ?E、容易暴富 ?F、個(gè)人成長、上升的空間巨大 行為特征 ?對行業(yè)、對企業(yè)期望較高 ?成員之間熱情交往、工作投入 策略 ?A、每位經(jīng)紀(jì)人指定個(gè)人成長計(jì)劃 前三個(gè)月業(yè)績目標(biāo)（家訪、派單、房源、成交） 46個(gè)月業(yè)績目標(biāo)（入職－轉(zhuǎn)正－高級(jí)） 712個(gè)月業(yè)績目標(biāo)（高級(jí)－主任－客戶經(jīng)理） 1218個(gè)月業(yè)績目標(biāo)（經(jīng)理－更高級(jí)層面） ?B、 團(tuán)隊(duì)制訂發(fā)展目標(biāo) 人員指標(biāo)（熟手、新手、成才率） 培訓(xùn)計(jì)劃（基礎(chǔ)知識(shí)－技能－做人） 業(yè)績目標(biāo)（成本回收、月、季度計(jì)劃） 團(tuán)隊(duì)規(guī)則（各項(xiàng)量化考核及行政制度） 大浪淘沙，技能低下！ ——?jiǎng)邮幤? 行為特征 ?期望過高、對現(xiàn)實(shí)不滿 ?領(lǐng)導(dǎo)威信下降 ?個(gè)人經(jīng)濟(jì)能力出現(xiàn)問題 ?急功近利 ?團(tuán)隊(duì)成員流
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1