團隊建設(shè)與激勵培訓-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 上午 12時 43分 9秒 00:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 12時 43分 9秒 00:43:0923 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:0900:43Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 沒有完美的個人 只有完美的 團隊 “三高”特性的團隊 成立期 動蕩期 穩(wěn)定期 高產(chǎn)期 衰退期 豪情萬丈，技能低下！ ——成立期 擇業(yè)、入行動機 ?A、行業(yè)朝陽吸引人 ?B、行業(yè)收入大于社會平均收入 ?C、銷售是一項挑戰(zhàn)性極強的工作 ?D、永不失業(yè)的工種 ?E、容易暴富 ?F、個人成長、上升的空間巨大 行為特征 ?對行業(yè)、對企業(yè)期望較高 ?成員之間熱情交往、工作投入 策略 ?A、每位經(jīng)紀人指定個人成長計劃 前三個月業(yè)績目標（家訪、派單、房源、成交） 46個月業(yè)績目標（入職－轉(zhuǎn)正－高級） 712個月業(yè)績目標（高級－主任－客戶經(jīng)理） 1218個月業(yè)績目標（經(jīng)理－更高級層面） ?B、 團隊制訂發(fā)展目標 人員指標（熟手、新手、成才率） 培訓計劃（基礎(chǔ)知識－技能－做人） 業(yè)績目標（成本回收、月、季度計劃） 團隊規(guī)則（各項量化考核及行政制度） 大浪淘沙，技能低下！ ——動蕩期 行為特征 ?期望過高、對現(xiàn)實不滿 ?領(lǐng)導威信下降 ?個人經(jīng)濟能力出現(xiàn)問題 ?急功近利 ?團隊成員流失 ?團隊中出現(xiàn)團伙 策略 ?樹立榜樣，榜樣的力量是無窮的 ?拔苗助長，激活團隊 ?差異化管理，
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