銷售心態(tài)與銷售技能——讓客戶回頭的五個技巧(1)(已修改)
2025-03-12 04:04 本頁面
【正文】 銷售心態(tài)與銷售技能 內 容 ? 銷售動力 ——心態(tài) ? 業(yè)務拓展 ——技能 銷 售 動 力 ——心態(tài) 銷售成功的關鍵因素 ? 信息 ? 智力 ? 技巧 ? 態(tài)度 具有積極態(tài)度的八個要點 ? 熱情 ? 著眼于積極的一面 ? 職業(yè)自豪感 ? 在您的職業(yè)上投入 具有積極態(tài)度的八個要點 ? 在自己身上投入 ? 不懈的努力 ? 給自己打氣 ? 從失敗中學習 透過一夜成功的神話 ? 任何時候都百分百地投入 ? 要意識到使人成功的并不是幸運 ? 在頭腦中形成對挫折的承受力 約翰 郝墨 米勒 “你生活得怎么樣更多地取決于你對生活的態(tài)度 ,而不是生活所帶給你的 。更多地取決于你怎樣看待你所遇到的事而不是事情本身 .” 面對恐懼和失敗 ? 把失敗當成基本的學習工具 ? 成功是最有力的反擊 面對恐懼和失敗 ? 一旦你意識到一個問題或障礙 ,盡快從中汲取經(jīng)驗和教訓 ,繼續(xù)前進 ? 充分的準備和積極的行動是對付恐懼最好的武器 銷售人員易犯的通病 ? 不做計劃 ? 沒有花足夠的時間拓展業(yè)務 ? 過分倚重于價格 ? 缺乏客戶的詳細資料 ? 不夠耐心 銷售人員易犯的通病 ? 過早地進行推介 ? 對自己估計過高 ? 沒能搞清 (客戶的 )決策過程 ? 講得太多 ,聽得太少 ?
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