贏取市場(chǎng)的致勝策略分析講座(已修改)
2025-03-10 16:06 本頁(yè)面
【正文】 主講人：雷 鳴 （華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院教授、雷鳴工作室首席培訓(xùn)師） ?中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì) 副秘書(shū)長(zhǎng) ?中國(guó)營(yíng)銷研究中心 研究員 ?中國(guó)高校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì) 理事 ?廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì) 副秘書(shū)長(zhǎng) ?廣東優(yōu)秀營(yíng)銷人員大賽 冠軍 ?營(yíng)銷學(xué)方向碩士生 導(dǎo)師 ?中山大學(xué)營(yíng)銷學(xué)方向 博士 ?廣東營(yíng)銷沙龍 首席主持,國(guó)慧 營(yíng)銷管理論壇：贏取市場(chǎng)的致勝策略,1,?,“贏”的釋義,亡——商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不勝則“亡”。 口——企業(yè)大部分員工都是為了一張“口”。 月——營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)部署與實(shí)施的時(shí)間單位，考核業(yè)績(jī)的不能長(zhǎng)于一個(gè)“月”。 貝——“貝”為財(cái)，利潤(rùn)是衡量成敗的最終標(biāo)準(zhǔn)。 凡——任何一個(gè)成功的企業(yè)都是經(jīng)歷了由小到大，由平“凡”到偉大的歷程。偉大是平凡的積累，偉大與平凡只是相對(duì)概念。 切記:,“驕兵必?cái) ?！,2,?,行業(yè) （賣者的總和）,市場(chǎng) （買者的總和）,一、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義(Marketing）,市場(chǎng)營(yíng)銷的含義與內(nèi)容,商品和服務(wù),貨幣,溝通,信息,市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)圍繞市場(chǎng)所開(kāi)展的一切活 動(dòng), 其目的是將有價(jià)值的東西與顧客需求進(jìn) 行交換，從而創(chuàng)造銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。,3,?,二、市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容（工作內(nèi)容）,（整合營(yíng)銷）,營(yíng)銷組合策略 (Marketing Mix),營(yíng)銷基礎(chǔ)策略 (Marketing Base),大營(yíng)銷 (Mega marketing),4,?,產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,分銷策略,促銷策略,Product,Price,Place,Promotion,營(yíng)銷組合策略 Marketing Mix,大營(yíng)銷內(nèi)容之一：,5,?,市場(chǎng)策略,顧客策略,競(jìng)爭(zhēng)策略,形象策略,銷售管理,營(yíng)銷基礎(chǔ)策略 Marketing Base,大營(yíng)銷內(nèi)容之二：,6,?,Marketing Department,Sales Department,市場(chǎng)研究與決策部門,市場(chǎng)指揮與執(zhí)行部門,情報(bào)部,策劃部,廣告部,CRM部,拓展部,分公司,辦事處,儲(chǔ)運(yùn)部,售后服務(wù)部,監(jiān)督稽查部,協(xié) 調(diào) 機(jī) 構(gòu),7,?,市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略,公司,廣告促銷,人員推銷,營(yíng)業(yè)推廣,公關(guān)宣傳,直復(fù)營(yíng)銷,價(jià)格 Price,產(chǎn)品 (服務(wù)) Product,促銷組合 Promotion,分銷 渠道 Place,目標(biāo) 顧客,8,?,S P 創(chuàng)新，攻無(wú)不勝,大軍未動(dòng)，情報(bào)先行,創(chuàng)造需求，贏得市場(chǎng),延伸產(chǎn)品，賣點(diǎn)取勝,產(chǎn)品整頓，輕裝上陣,導(dǎo)入CI， 品牌致勝,4 C 組合，留住顧客,疏通通路，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò),促銷組合，立體作戰(zhàn),人員推銷，激勵(lì)士氣,贏取市場(chǎng),的致勝策略,9,?,市場(chǎng)的含義： 市場(chǎng)是三個(gè)要素的綜合體現(xiàn)，或者說(shuō)：市場(chǎng)三個(gè)變量的函數(shù)。市場(chǎng)=f（x,y,z） X——消費(fèi)者（人口） Y——購(gòu)買力（收入） Z——購(gòu)買意向 （購(gòu)買欲望與習(xí)慣） 創(chuàng)造需求是新產(chǎn)品營(yíng)銷的主要工作,需要企業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)的工作,營(yíng)銷創(chuàng)新是其關(guān)鍵，包括觀念創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。 創(chuàng)造需求要量力而行，大小企業(yè)創(chuàng)造需求的市場(chǎng)活動(dòng)是有區(qū)別的。,策略之一：創(chuàng)造需求，贏得市場(chǎng),10,?,? 競(jìng)爭(zhēng)
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1