贏取市場的致勝策略分析講座(已修改)
2025-03-10 16:06 本頁面
【正文】 主講人：雷 鳴 （華南理工大學工商管理學院教授、雷鳴工作室首席培訓師） ?中國營銷學會 副秘書長 ?中國營銷研究中心 研究員 ?中國高校市場學研究會 理事 ?廣東營銷學會 副秘書長 ?廣東優(yōu)秀營銷人員大賽 冠軍 ?營銷學方向碩士生 導師 ?中山大學營銷學方向 博士 ?廣東營銷沙龍 首席主持,國慧 營銷管理論壇：贏取市場的致勝策略,1,?,“贏”的釋義,亡——商場如戰(zhàn)場，不勝則“亡”。 口——企業(yè)大部分員工都是為了一張“口”。 月——營銷戰(zhàn)術部署與實施的時間單位，考核業(yè)績的不能長于一個“月”。 貝——“貝”為財，利潤是衡量成敗的最終標準。 凡——任何一個成功的企業(yè)都是經歷了由小到大，由平“凡”到偉大的歷程。偉大是平凡的積累，偉大與平凡只是相對概念。 切記:,“驕兵必敗” ！,2,?,行業(yè) （賣者的總和）,市場 （買者的總和）,一、市場營銷的含義(Marketing）,市場營銷的含義與內容,商品和服務,貨幣,溝通,信息,市場營銷是企業(yè)圍繞市場所開展的一切活 動, 其目的是將有價值的東西與顧客需求進 行交換，從而創(chuàng)造銷售產品的機會。,3,?,二、市場營銷的內容（工作內容）,（整合營銷）,營銷組合策略 (Marketing Mix),營銷基礎策略 (Marketing Base),大營銷 (Mega marketing),4,?,產品策略,價格策略,分銷策略,促銷策略,Product,Price,Place,Promotion,營銷組合策略 Marketing Mix,大營銷內容之一：,5,?,市場策略,顧客策略,競爭策略,形象策略,銷售管理,營銷基礎策略 Marketing Base,大營銷內容之二：,6,?,Marketing Department,Sales Department,市場研究與決策部門,市場指揮與執(zhí)行部門,情報部,策劃部,廣告部,CRM部,拓展部,分公司,辦事處,儲運部,售后服務部,監(jiān)督稽查部,協(xié) 調 機 構,7,?,市場營銷組合戰(zhàn)略,公司,廣告促銷,人員推銷,營業(yè)推廣,公關宣傳,直復營銷,價格 Price,產品 (服務) Product,促銷組合 Promotion,分銷 渠道 Place,目標 顧客,8,?,S P 創(chuàng)新，攻無不勝,大軍未動，情報先行,創(chuàng)造需求，贏得市場,延伸產品，賣點取勝,產品整頓，輕裝上陣,導入CI， 品牌致勝,4 C 組合，留住顧客,疏通通路，優(yōu)化網絡,促銷組合，立體作戰(zhàn),人員推銷，激勵士氣,贏取市場,的致勝策略,9,?,市場的含義： 市場是三個要素的綜合體現(xiàn)，或者說：市場三個變量的函數(shù)。市場=f（x,y,z） X——消費者（人口） Y——購買力（收入） Z——購買意向 （購買欲望與習慣） 創(chuàng)造需求是新產品營銷的主要工作,需要企業(yè)進行引導消費的工作,營銷創(chuàng)新是其關鍵，包括觀念創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。 創(chuàng)造需求要量力而行，大小企業(yè)創(chuàng)造需求的市場活動是有區(qū)別的。,策略之一：創(chuàng)造需求，贏得市場,10,?,? 競爭
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