贏取市場的致勝策略分析講座-wenkub
2023-03-21 16:06:54 本頁面
【正文】 策略,促銷策略,Product,Price,Place,Promotion,營銷組合策略 Marketing Mix,大營銷內容之一：,5,?,市場策略,顧客策略,競爭策略,形象策略,銷售管理,營銷基礎策略 Marketing Base,大營銷內容之二：,6,?,Marketing Department,Sales Department,市場研究與決策部門,市場指揮與執(zhí)行部門,情報部,策劃部,廣告部,CRM部,拓展部,分公司,辦事處,儲運部,售后服務部,監(jiān)督稽查部,協(xié) 調 機 構,7,?,市場營銷組合戰(zhàn)略,公司,廣告促銷,人員推銷,營業(yè)推廣,公關宣傳,直復營銷,價格 Price,產品 (服務) Product,促銷組合 Promotion,分銷 渠道 Place,目標 顧客,8,?,S P 創(chuàng)新，攻無不勝,大軍未動，情報先行,創(chuàng)造需求，贏得市場,延伸產品，賣點取勝,產品整頓，輕裝上陣,導入CI， 品牌致勝,4 C 組合，留住顧客,疏通通路，優(yōu)化網(wǎng)絡,促銷組合，立體作戰(zhàn),人員推銷，激勵士氣,贏取市場,的致勝策略,9,?,市場的含義： 市場是三個要素的綜合體現(xiàn)，或者說：市場三個變量的函數(shù)。 貝——“貝”為財，利潤是衡量成敗的最終標準。主講人：雷 鳴 （華南理工大學工商管理學院教授、雷鳴工作室首席培訓師） ?中國營銷學會 副秘書長 ?中國營銷研究中心 研究員 ?中國高校市場學研究會 理事 ?廣東營銷學會 副秘書長 ?廣東優(yōu)秀營銷人員大賽 冠軍 ?營銷學方向碩士生 導師 ?中山大學營銷學方向 博士 ?廣東營銷沙龍 首席主持,國慧 營銷管理論壇：贏取市場的致勝策略,1,?,“贏”的釋義,亡——商場如戰(zhàn)場，不勝則“亡”。 凡——任何一個成功的企業(yè)都是經歷了由小到大，由平“凡”到偉大的歷程。市場=f（x,y,z） X——消費者（人口） Y——購買力（收入） Z——購買意向 （購買欲望與習慣） 創(chuàng)造需求是新產品營銷的主要工作,需要企業(yè)進行引導消費的工作,營銷創(chuàng)新是其關鍵，包括觀念創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。 ? 情報內容：競爭態(tài)勢、目標顧客需求、環(huán)境因素等 [案例]醬油貴過雞？ ——格萊瑪電工的市場調查,策略之二：大軍未動，情報先行,11,?,?產品內容的三個層次 核心產品 形式產品 延伸產品,安裝、維修、培訓、信譽 保證、服務、信貸、關系,品質、形狀 商標、包裝,特性、功效 利益、好處,策略之三： 延伸產品，賣點取勝,[案例] 格萊瑪電工的承諾,12,?,? 產品整頓——了解企業(yè)產品的市場占有率、銷售成長和獲利能力，通過優(yōu)勝劣汰，以達到企業(yè)產品的最佳組合。 Convenience (方便)——為顧客全過程的服務，Place要方便顧客的購買和售后服務。 ? 4C是關系營銷的基礎。 通路重心 ——由大城市向地、縣下沉，并形成深度分銷。 ? 對目標市場的進行競爭態(tài)勢分析。23.3.2106:52:0606:52Mar2321Mar23 1故人江
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