網(wǎng)絡(luò)營銷之道培訓(xùn)教程(已修改)
2025-03-09 20:24 本頁面
【正文】 大綱第一章 :網(wǎng)站優(yōu)化 讓用戶免費(fèi)找到我 !網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的戰(zhàn)略和目標(biāo)與傳統(tǒng)企業(yè)的差異 讓用戶免費(fèi)找到我市場(chǎng)的規(guī)模不同 ,傳統(tǒng)企業(yè)更多的是面向地區(qū)客戶 ,而網(wǎng)絡(luò)營銷的目的往往是全球 ,或者是全國客戶產(chǎn)品定位的不同 ,傳統(tǒng)營銷模式往往是同質(zhì)化產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)銷售 ,而網(wǎng)絡(luò)營銷更講究小范圍群體的個(gè)性畫需求市場(chǎng)的規(guī)模差異產(chǎn)品定位的差異信息流轉(zhuǎn)的渠道差異產(chǎn)品目標(biāo)差異營銷目標(biāo)的差異信息流轉(zhuǎn)的渠道不同 ,傳統(tǒng)營銷模式中 ,消費(fèi)者往往被動(dòng)的從電視 \平面廣告等媒介接受媒體信息 ,廣告信息或者產(chǎn)品價(jià)格信息等等 ,消費(fèi)者的信息也很難反饋到企業(yè)。而網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)范圍較小，溝通反饋的方式方法具有多樣性。消費(fèi)者更愿意通過溝通與交流獲取更為詳細(xì)的信息，從而達(dá)成消費(fèi)目的。信息流轉(zhuǎn)中更加注重交互性、主動(dòng)性，信息渠道基于網(wǎng)頁的多種展現(xiàn)形式 .如果不能滿足消費(fèi)者的這些需求，則說明我們還停留的傳統(tǒng)的營銷模式。典型的例子如淘寶評(píng)價(jià)體系和旺旺工具。產(chǎn)品目標(biāo)差異，傳統(tǒng)營銷的產(chǎn)品關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格比較多，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然也注重質(zhì)量和價(jià)格，但在此之外，還需要注重用戶需求和用戶體驗(yàn)并加強(qiáng)與用戶的溝通，更重要的是要提供比傳統(tǒng)渠道更方便的購買方式或方法。如果操作繁雜，購買流程繁多，用戶還不如去實(shí)體店買東西，則失去了網(wǎng)絡(luò)營銷的意義。營銷目標(biāo)的差異，傳統(tǒng)營銷關(guān)注產(chǎn)品的銷售數(shù)量和銷售額，而網(wǎng)絡(luò)營銷除了直接的產(chǎn)品銷售外，龐大的用戶本來就是一直額外價(jià)值。用戶能夠帶來潛在的消費(fèi)，能夠帶來潛在的宣傳渠道。提供核心價(jià)值元素 讓用戶免費(fèi)找到我為了滿足網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的這種差異，需要我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣過程中提供對(duì)應(yīng)的，不同于傳統(tǒng)營銷的價(jià)值所在。趣味原則互動(dòng)原則 利益原則個(gè)性原則1.信息 ,資訊2.功能或者服務(wù)3.情感滿足 ,榮譽(yù) /心理4.物質(zhì)利益 .金錢 /實(shí)物1.留言 /反饋2.轉(zhuǎn)發(fā) /評(píng)論 /推薦 /批評(píng) /討論3.交流 /客服 /解答 /游戲1.個(gè)性標(biāo)簽2.特色標(biāo)識(shí)3.等級(jí)識(shí)別4.獨(dú)有展位提供核心價(jià)值元素 讓用戶免費(fèi)找到我以上所說的一切都有一個(gè)基礎(chǔ)，龐大的用戶基礎(chǔ)。和傳統(tǒng)企業(yè)不同，傳統(tǒng)企業(yè)的用戶可以是任何一個(gè)。但是網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)象只會(huì)是瀏覽我們網(wǎng)站的用戶。這些用戶哪里來？很多時(shí)候，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并不是直接的銷售，而是需要更多的用戶。在各種網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道中，毫無疑問的，搜索引擎是最大的一個(gè)用戶來源渠道。我們做的任何一個(gè)營銷方案都要考慮，我們?cè)鯓影押诵膬r(jià)值用什么方式提供給搜索引擎？思考 :如何把這些信息翻譯成搜索引
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