安力嘉ka銷售數(shù)據(jù)分析報告(葉凱)(已修改)
2025-03-09 20:07 本頁面
【正文】 1安力嘉乳品（北京）有限公司 安力嘉銷售數(shù)據(jù)分析模板部門：總部 KA部職務(wù)： KA運作助理經(jīng)理姓名：葉凱2安力嘉乳品（北京）有限公司 城市 KA促銷員人數(shù)、分布及產(chǎn)出3安力嘉乳品（北京）有限公司第一部分： KC銷售數(shù)據(jù)分析（ OFF TAKE）4安力嘉乳品（北京）有限公司全國 KA表現(xiàn) 1–6 月度 OFF TAKE銷量計量單位 :萬元由于 07年終端實際銷售數(shù)據(jù)是從 4月份建立的，所以，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性還有待考證。僅供大家參考。 07年 46月份銷售額 ； 08年 16月份銷售額 ；公司整體生意表現(xiàn)是有下滑趨勢，應(yīng)引起大家注意。爭取下半年生意額追上來。5安力嘉乳品（北京）有限公司分區(qū)域 16月份 OFF TAKE銷售對比 計量單位 :萬元 由于 07年終端實際銷售數(shù)據(jù)是從 4月份建立的，所以，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性還有待考證。僅供大家參考。 07年 46月份銷售額 ； 08年 16月份銷售額 ；雖然北京的增幅最大，但整體生意額還太小，希望再接再厲。上海在 16月份的生意增長貢獻(xiàn)最好。6安力嘉乳品（北京）有限公司KA各區(qū)域 16月份的銷售趨勢圖 單位：萬元通過以上圖表可以看出，地區(qū)銷售的差異，目前安力嘉的生意主要集中在華南東西兩區(qū)及上海區(qū)，江浙區(qū)生意位于中間偏下。其中處于增長態(tài)勢的是華南西區(qū)，江浙區(qū)有下滑趨勢。需要引起注意。北京區(qū)、北區(qū)、西區(qū)的銷售雖然生意額較小，但較為平穩(wěn)，以上三個地區(qū)的尚有很大的增長潛力。下一步是在保持領(lǐng)先的地區(qū)的同時，考慮在北京、北區(qū)、西區(qū) KA市場有所行動。7安力嘉乳品（北京）有限公司KA系統(tǒng) 16月份 OFF TAKE銷售對比 計量單位 :萬元 通過以上圖表不難看出，單從生意額上看排前三的是好又多、家樂福、沃爾瑪。其中好又多系統(tǒng)的生意貢獻(xiàn)最大，但從單店產(chǎn)出排名前三的是歐尚系統(tǒng)、好又多系統(tǒng)、樂購系統(tǒng)， 具體詳見下表 。增長率最快的是世紀(jì)聯(lián)華系統(tǒng)，農(nóng)工商不管是從生意額或增長率均表現(xiàn)的最差。因此，明年是否可以考慮將農(nóng)工商從 KA體系中剝離。8安力嘉乳品（北京）有限公司9安力嘉乳品（北京）有限公司好又多的銷售是趨于上升的，沃爾瑪?shù)匿N售也有下滑趨勢，百佳的銷售下降的幅度較大。其他系統(tǒng)的銷售都較為平緩。KA各系統(tǒng) 16月份的銷售趨勢圖 單位：萬元10安力嘉乳品（北京）有限公司KA系統(tǒng) 16月份 OFF TAKE銷售對比 品牌 計量單位 :萬元 安滿的銷售貢獻(xiàn)最大，由于安力嘉的基數(shù)較小
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