安力嘉ka銷售數(shù)據(jù)分析報告(葉凱)-文庫吧在線文庫
【正文】 35安力嘉乳品（北京）有限公司 2023年 812月份 KA部工作目標36安力嘉乳品（北京）有限公司37安力嘉乳品（北京）有限公司08年 12月底前還將完成并下發(fā) 《 KA渠道操作手冊 》 、 《KA經(jīng)理工作指導手冊 》 、 《 KA主管工作指導手冊 》 、 《KA促銷管理指導手冊 》 等；38安力嘉乳品（北京）有限公司KA運作的幾項重點內容? 基本的 KA客戶資料 （名稱、地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、經(jīng)營性質特征、年度合約費用等基本信息，請參照 KA資料統(tǒng)計表）? KA客戶的基本人力架構 （主要是采購部及門店的人力架構及責權）? 與賣場合作的基本條件 （即合約的簽訂）? 每一個區(qū)域賣場內的必備 SKU數(shù)量? 產品的陳列位置、排面? 產品的價格信息? 對非正常價格的解決方案，低價習慣或預防及處理? 產品的特殊陳列 （地堆、端架、收銀臺、專有貨架等）? 生動化物料的投放 （燈箱、包柱、吊牌、分區(qū)牌等）? 促銷活動的規(guī)劃 （促銷形式及資源利用）? 促銷員的培訓及管理? 數(shù)據(jù)的收集及分析謝 謝！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。② TG/DM/地堆費， KA連鎖進場費由公司統(tǒng)一安排。增長率最快的是世紀聯(lián)華系統(tǒng)，農工商不管是從生意額或增長率均表現(xiàn)的最差。上海在 16月份的生意增長貢獻最好。1安力嘉乳品（北京）有限公司 安力嘉銷售數(shù)據(jù)分析模板部門：總部 KA部職務： KA運作助理經(jīng)理姓名：葉凱2安力嘉乳品（北京）有限公司 城市 KA促銷員人數(shù)、分布及產出3安力嘉乳品（北京）有限公司第一部分： KC銷售數(shù)據(jù)分析（ OFF TAKE）4安力嘉乳品（北京）有限公司全國 KA表現(xiàn) 1–6 月度 OFF TAKE銷量計量單位 :萬元由于 07年終端實際銷售數(shù)據(jù)是從 4月份建立的，所以，數(shù)據(jù)的準確性還有待考證。6安力嘉乳品（北京）有限公司KA各區(qū)域 16月份的銷售趨勢圖 單位：萬元通過以上圖表可以看出，地區(qū)銷售的差異，目前安力嘉的生意主要集中在華南東西兩區(qū)及上海區(qū)，江浙區(qū)生意位于中間偏下。因此，明年是否可以考慮將農工商從 KA體系中剝離。退換貨支持，質量、投訴處理由經(jīng)銷商先行處理，公司針對實際情況按協(xié)議規(guī)定給予支持。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/27 1:08:2501:08:2527 January 2
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