整體促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃(已修改)
2025-03-09 19:58 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)三月份整體促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 前言: 本計(jì)劃書(shū)是根據(jù)企業(yè)2004年3月份的主體推廣意圖提升品牌知名度,提升整體人氣來(lái)進(jìn)行策劃的.在進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)2周的初步接洽和了解后,我們提出如下的計(jì)劃.意圖明確且便于執(zhí)行,本案作為初期樣板方案,不足望多多指正.此次的活動(dòng)執(zhí)行將成為以后活動(dòng)計(jì)劃的范本計(jì)劃,力求做到以下幾點(diǎn):客觀、細(xì)致、科學(xué)、節(jié)約成本.,8,現(xiàn)階段整體情況分析,消費(fèi)群分析: 主要消費(fèi)人群: 性別上:通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn),企業(yè)中不論任何時(shí)間段消費(fèi)者中女性居多.男性略少. 年齡上:發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者基本為1635歲的中青年. 消費(fèi)層面上:基本屬于中高收入層,其中學(xué)生占有相當(dāng)比例. 消費(fèi)力評(píng)定: 消費(fèi)力較平均,基本人均消費(fèi)在50元以內(nèi),甚至更低.團(tuán)體性消費(fèi)基本不存在,零散消費(fèi)且很難吸引回頭客. 消費(fèi)趨向分析: 主要集中在餐食上,消費(fèi)目的僅為就餐.沒(méi)有太過(guò)特殊的消費(fèi)趨向,對(duì)品牌概念模糊. 促銷(xiāo)消費(fèi)效果分析: 未發(fā)現(xiàn)有效的促銷(xiāo)手段,促銷(xiāo)方式單一不具效果.沒(méi)有全新的消費(fèi)體驗(yàn),可能讓消費(fèi)者失望.,總結(jié): 現(xiàn)階段的消費(fèi)者消費(fèi)目的單一,且消費(fèi)力沒(méi)有充分的引發(fā)出來(lái).我們所針對(duì)的另一個(gè)主要消費(fèi)群球迷并沒(méi)有抓住. 沒(méi)有具體內(nèi)容的框架是很難吸引消費(fèi)的,可惜的是我們有內(nèi)容而沒(méi)人知道,這是令人遺憾的.如何將內(nèi)容具象的表現(xiàn)在消費(fèi)者面前是關(guān)鍵.,地段分析,消費(fèi)力: 企業(yè)處于春熙路,成都的商業(yè)中心.理論上講應(yīng)該是商機(jī)無(wú)限,但是事實(shí)并非如此.春熙路的消費(fèi)力強(qiáng),但消費(fèi)群有著明顯的細(xì)分. 中高收入的:太平洋、王府井、仁和春天、摩爾百盛是首選.春熙路正街的三線四線品牌是無(wú)法有效的將這類(lèi)客源引入的.而三、四線品牌所引導(dǎo)的客源,往往已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)模式,消費(fèi)力轉(zhuǎn)嫁形成了習(xí)慣.比如,客人甲,他每周都在春熙路購(gòu)物，一天下來(lái)消費(fèi)不會(huì)超過(guò)200400元,平時(shí)都是在洋快餐和中快餐間選擇,不會(huì)輕易改變；客人乙,每周在太平洋、王府井、仁和春天、摩爾百盛購(gòu)物,各種高檔賣(mài)場(chǎng)本來(lái)就已有和其消費(fèi)趨勢(shì)相等的餐飲配套,情況將和客人甲一樣. 習(xí)慣是關(guān)鍵,我們?cè)谝龑?dǎo)消費(fèi)自然也要?jiǎng)?chuàng)造習(xí)慣.,宣傳： 不起眼的門(mén)面.方圓1公里內(nèi)無(wú)法發(fā)現(xiàn)企業(yè)的有效指示,方圓1公里21:00后寂靜異常,四個(gè)出口有三個(gè)快車(chē)道，停車(chē)位擁擠異常。 我們宣傳的難點(diǎn)在于: 近在咫尺也難以發(fā)現(xiàn) 無(wú)法得知具體地點(diǎn) 夜晚的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必須面對(duì)方圓1公里的空曠區(qū)域 出口不是慢車(chē)道就是工地旁 停車(chē)問(wèn)題嚴(yán)重,總結(jié): 地段是有利的,它在白天集中了成都絕大多數(shù)的商業(yè)消費(fèi)力,它產(chǎn)生了大量的消費(fèi)力轉(zhuǎn)嫁,它是大量品牌的展示場(chǎng)地. 地段是不利的,它在夜晚無(wú)人光顧,即使有也是散兵尤勇且有他們固定的消費(fèi)習(xí)慣；它被大量的廣告宣傳充斥,就地推廣只有見(jiàn)縫插針；它被快車(chē)道充斥,消費(fèi)力提速消失.擁擠的區(qū)域、面對(duì)利弊、合理利用媒介資源和宣傳手段是關(guān)鍵.,推廣宣傳分析,宣傳媒介評(píng)定: 春節(jié)期間的媒介廣告推廣停滯,節(jié)約的成本,躲避了廣告高峰,也給現(xiàn)在的推廣制造了空白區(qū).沒(méi)有具體的媒介資源、沒(méi)有給強(qiáng)大的品牌支撐構(gòu)架與之相當(dāng)?shù)拿浇槎芘? 本地媒介似乎被忽略,本地消費(fèi)習(xí)慣也同樣被忽視，媒介無(wú)法有效的利用. 宣傳意圖與宣傳面分析: 宣傳意圖模糊,沒(méi)有消費(fèi)者明白曼聯(lián)餐廳所代表的究竟是什么.即使給了定義,在沒(méi)有實(shí)際支撐的情況下,大品牌給人框架感. 宣傳面廣闊,宣傳力度前期強(qiáng)勁,后期疲軟.沒(méi)有具相且實(shí)際的宣傳點(diǎn)展現(xiàn).即使消費(fèi)者在前期產(chǎn)生品牌消費(fèi),當(dāng)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有具體支持時(shí),一樣會(huì)離開(kāi). 宣傳無(wú)刺激點(diǎn),無(wú)實(shí)質(zhì)性,無(wú)延續(xù)性.無(wú)效宣傳浪費(fèi)前期成本.前期的媒介大量投放,產(chǎn)生暫時(shí)利好現(xiàn)象,給后期造成了無(wú)法支撐的尷尬局面.,媒介分析: 是否合理利用媒介?是否充分利用媒介?是否將諸多問(wèn)題點(diǎn)由媒介統(tǒng)一解決?簡(jiǎn)單地說(shuō),當(dāng)記者什么都不知道時(shí),也無(wú)法奢望消費(fèi)群的認(rèn)知度了.各種特殊媒介被放棄,浪費(fèi)資源的同時(shí)也在拋棄有效資源. 宣傳到達(dá)率分析: 我們宣傳是為了提升銷(xiāo)量,提升品牌認(rèn)知度.當(dāng)常規(guī)的媒介宣傳已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)在的宣傳模式時(shí).全新的、更加針對(duì)消費(fèi)終端的宣傳也是必要的.我們將
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